決勝新金融時代  第九十章 佩特網Pre-A輪融資

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-06-21
 
“益達啊!這又是你鼓搗出來的項目啊!”徐小明坐在佩特網的會議室內,笑得跟彌勒佛似的。

一旁的沈北朋也是感嘆了句:“可真夠能折騰的。”

張益達笑了笑,說:“請兩位老師過來就是讓你們給提提建議嘛!國內的寵物市場還是很有發展前景的。”

“是不是又想讓我們投資啊?”徐小明一語道破真相。

張益達嘿嘿一笑,比了個大拇指,贊道:“徐老師果然火眼金睛。”

張益達接著遞上兩張運營報表,徐,沈二人各一張。

兩人看了一陣后,徐小明率先道:

“寵物電商+寵物O2O+寵物社交,不錯的想法。

推廣成績也不錯嘛!上線3個月時間,注冊會員10萬人,電商GMV也突破1000萬了。O2O服務入駐商家超過500家,訂單超過5萬筆,GMV超500萬。”

“跟你過往成績比,還是差了一些!”沈北朋則插了一句。

張益達點點頭,然后道:“寵物市場畢竟小眾一些。而且前期我們資金不足,550萬資金也就夠把平臺基本架子搭起來。”

“這種垂直領域電商,天花板有些低。做到極限也就是個10億美元量級。你怎么想的啊?”

沈北朋說話比較直,就差指著張益達鼻子說了:你這是不務正業,10億美元的小盤子搞個毛線啊!

張益達也不生氣,雙手抱胸前,緩緩說出了自己的看法:

“目前來看,寵物市場的確是一個小眾市場。但是隨著我國人口老齡化,空巢老人也越來越多。還有城市里的年輕人未婚族也也越來越多。

孤單的人越來越多,養寵物的也會越來越多。寵物市場接下來肯定會迎來一輪大爆發。

而佩特網就是做寵物服務的,也可以享受到這波增長紅利。

三四年內,必定可以做到10億美金規模。

投資佩特網,投資回報空間不一定特別高。但是未來前景清晰。輕松收獲一個IPO,何樂而不為喃?”

徐小明感覺很有道理,看著沈北朋說道:

“老沈,我看你是成為頂級投資人后膨脹了。10億美金就不是錢了嗎?

我覺得益達這項目挺好,你不投的話就我一個人投了哈!”

沈北朋也是一樂,攤攤手表示無辜,苦笑道:

“我有說不投資嗎?只是很實誠的說出來,這個寵物電商肯定沒法跟阿貍這種全品類電商比。成長空間有限。”

“切,垂直細分領域好啊!你看看聚美,現在也不是大幾十億美刀的市值!”

徐小明有些得意,聚美稱得上是他的一次成功投資了,回報超過一千倍。

沈北朋懶得跟他掰扯,直接看著張益達問道:

“說說估值吧。不貴的話就投了。太貴了投了賺不到錢。”

張益達舉起右手,5個手指頭全部張開。

“5000萬人民幣是么?那我們黑衫投了。”沈北朋搶先發話道。

“咳咳,單位錯了,是美刀!”張益達尷尬笑了笑。

“5000萬美刀。益達,這就有些貴了啊!你看看你3個月前才投資了500多萬,現在估值5000萬人民幣,也翻了10倍了啊!”

徐小明忍不住說道,寵物電商畢竟天花板太低,故事想象力有限。之前張益達的2個金融項目給了高溢價,那是因為故事很動人啊!發展很有想象空間。

“哎,徐老師,你再來看看佩特網的財報。三個月時間,除了薪酬發放了100多萬,其他300多萬都是用在了推廣上面。

要是給我1個億做推廣,一年時間我能讓這個運營數據提高幾十倍。”

張益達開始給徐小明描述未來前景,告訴他投資絕對血賺不虧。

“益達,5000萬美元估值真的太高了。我認為1000萬-2000萬美元是比較合理的……”

徐小明開始跟張益達你來我往砍價。

沈北朋看不下去了,直接說道:

“按GMV估值法來計算吧!

P/GMV,即市值/成交總額,這個數字一般是0.6。

佩特網三個月成交總額是1500萬,一年就是6000萬。估值應該在3600萬左右。

考慮到益達你過往的成績,我們給予你1400萬的溢價。

5000萬投前估值很合理!”

張益達癟癟嘴,說道:

“沈老師,你這個計算法有誤。

先說GMV,我們第一,第二,第三月成交總額分別是100萬,300萬,1100萬,環比保持每月300%的增長速度。

按這個速度增長,未來一年的GMV起碼是10個億以上。

估值6億人民幣不算多吧!”

“你都知道是未來一年,我們現在討論的是當下。”沈北朋看著張益達,一臉認真的說道。

“但是估算GMV才6000萬一年,太少了,3個月后,佩特網單月成交額就能達到6000萬。”

張益達很不服氣,估值5000萬他是肯定不接受的。

“好了,益達,我們沒有難為你的意思。可是你這家佩特網運營3個月的成績真的算不上多耀眼。要不然先少融一點,融個Pre-A輪吧!”

徐小明知道大家可能在估值問題上差異有點大,暫時難以達成統一,提出了一個新方案。

“Pre-A輪不錯,拿了融資,你再運營3個月,要是增長速度還是像現在的每月環比300%的增長。到時候A輪給予你高估值。”

沈北朋也發表意見了,認為先做一輪A輪前融資,小試牛刀一下。

張益達也知道一下子上來就叫他們認可幾千萬美元的估值不現實,所以點點頭,說道:

“好,可以先做一輪Pre-A輪融資,不過投前估值必須按照1億估值來,并且我只融資1000萬。”

徐小明和沈北朋對視一眼,由沈北朋發話道:

“我們可以答應你的條件,但是你也稍微讓步一下,按投前估值9000萬,投后估值1億人民幣來融這1000萬。”

張益達考慮了幾秒鐘,回道:“可以!”

叫來了陸豐海,張益達跟他一起簽署了Pre-A輪融資協議。

黑衫資本出資600萬,真科基金出資400萬,共計投資1000萬給佩特網。

同時為將來引進人才預留了10%期權池,期權池由張益達和陸豐海的股權稀釋出來。

最終股份變更為:

張益達:72.9%

陸豐海:8.1%

期權池:9%

黑衫資本:6%

真科基金:4%

協議簽訂后第二天兩大風投就把1000萬資金打過來了。

張益達跟陸豐海說道:

“其實兩家基金還是很看好我們的,只是我們數據還是差了點,他們想壓價入股,賺取更高回報罷了。”

陸豐海笑著說道:

“有這1000萬,我們接下來半年的資金都不用愁了。我有把握做到6個月后單月成交額達到3000萬元以上。”

張益達搖搖頭,要是真這么搞,黃花菜都涼了。說出了他的想法:

“這1000萬,我們3個月必須花完。不要節省,因為那樣根本沒有任何意義。

他們現在想看的是我們的增長率,以及燒錢效率。

所以這1000萬我們一定要花在刀刃上,留200萬作為薪酬,其他800萬全部拿來燒廣告,做增長。

接下來三個月成交額分別要做到2000萬,4000萬,8000萬。

一定要保持翻倍的增長速度。這樣,A輪融資的時候談判才能有話語權。”

陸豐海皺了皺眉,說道:

“8月份做到2000萬不難,9月份做到4000萬恐怕有些難度,但是也還是有希望。10月份要做8000萬那可以稱得上是地獄級難度了。”

“我知道,量級上去了,還想保持很高的增長速度的確很難。但是,只有我們做出這番成績,才能向投資人證明我們的價值。”

張益達長呼一口氣,拍了拍陸豐海肩膀,說道:

“一起努力吧!達成了這個目標,A輪融資老子要喊10個億的估值。”

“哈哈,那投資人還不掀桌子啊!”陸豐海覺得張益達胃口太大了,下一輪融資估值要漲10倍。

“放心,只要我們真的達成這個目標。他們會看到其中的價值的。”張益達跟投資人也算是打了很多交道了,對他們最看重項目的什么指標很了解,首先就是增長率。

陸豐海點點頭,說道:

“接下來我們多拓展幾個城市,還是有機會完成目標的。”

“盡力而為吧!銳向和益民那邊也會幫助你做推廣。你多準備點電商購物優惠券和O2O的服務折扣券。到時候我安排銳向和益民跟佩特網聯合舉辦一些活動。”

張益達也是提出建議道,為了讓佩特網達成目標,他準備把各種資源都運用起來。

“這樣,是不是不太好啊?”陸豐海摸摸后腦勺,有些不好意思。

“有什么不好的。完不成目標那才是真的不好。佩特網做活動,那是把利潤全部拿出來做成優惠券。

對于益民和銳向來說,也可以通過這種聯合活動回饋一下用戶。

我在想,益民和銳向是不是太占便宜了。得讓他們拿錢買一批優惠券。”

張益達覺得有必要給佩特網輸點血,不然好像完成任務有點難度。

陸豐海被張益達的騷操作都整無語了,說道:

“大哥,別。我們這種本來就是借助益民和銳向的龐大流量幫我們推廣新用戶了。還讓他們掏錢那就是關聯交易了。對你這個大股東來說影響不太好。”

張益達聳聳肩表示無所謂。

其實我也只是開開玩笑的啦!別太當真。張益達心中暗暗道。

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