決勝新金融時代  第一百九十六章 受阻

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-06-21
 
“張總,既然你想推動惠民單車和拜摩單車進行合并,就應該拿出你的誠意來。

2億美元,這個價格太低了。

要知道,拜摩單車37萬輛單車,光固定資產就有好幾億人民幣。”

付薇薇看著面前這個年輕卻狡猾如狐的惠民單車創始人,氣血上涌,臉都漲紅了。

“益達師弟,你這個報價確實低了。你想想,如果惠民和拜摩合并后,會產生多大的規模效應?

光這個產生的規模效應,就夠支付收購拜摩單車的費用了。

惠民和拜摩合并后,也不用在打死打死了,可以節約多少營銷經費?”

黎兵也說話了,開始給張益達算起了經濟賬。

“據我所知,拜摩單車最近一輪的融資,投后估值也就2億美元吧!

而且那是融資給出的估值,我們都是創過業的,都懂行情。

收購價肯定要擠出一定的泡沫。我也不擠泡沫了,就給你們按2億美元來。”

張益達很大度的說道,他不知道付薇薇已經和龐蕾私下接觸過了。

要是知道了,恐怕就不會這么淡定了。

黎兵和付薇薇對視一眼,朝后者輕輕點頭。

付薇薇又說道:“螞蟥金服已經接觸過我們了,給出的報價是投前8億美元估值,準備給我們投資4億美元。”

瓦特?杰克馬腦子秀逗了?

張益達很不相信付薇薇說出的話,杰克馬能給你開這么好的條件?

前世好像是企鵝投資的拜摩吧!這一世改阿貍了?

“付總說笑了,拜摩和我們惠民的體量差距足足有5倍,我們最近一輪融資的投前估值都才35億美元。

而且我們是行業龍頭,有一定的溢價。

拜摩單車怎么可能估值8億美元。”

張益達連連搖頭,表示不相信。

“張總,你還別不相信。阿貍的人跟我說,他們是要完成戰略布局,控制流量入口。

所以就愿意按這個估值給我們融資。

我覺得阿貍的人,還是很有眼光的,看到了我們拜摩單車的真實價值。

張總,你也不要顧左言他了,給個痛快話吧!

要是低于8億美元報價,我們就轉投阿貍陣營了。”

付薇薇開始逼宮,來之前她就和黎兵商量好了,就算要賣公司,也一定要賣個好價錢,對員工,對股東,都有一個滿意的交代。

點子扎手啊!

盡管付薇薇演技過人,但張益達仍然不相信阿貍會給出這么高的意見估值和融資額。

他猜測:付薇薇所做的一切,就是給拜摩單車抬抬身價,拿到一個較高的收購價。

但阿貍已經出手了,張益達是真的有些慌。

拜摩單車有基礎,阿貍有資金。兩者一合作,絕對會成為惠民單車的心腹大患。

對賭輸了都是小事,張益達怕的是:大家一起搞營銷戰,最后行業一地雞毛。

“好了,付總,咱們也都敞開了談吧!拜摩無論怎么估值,都值不了8億美元的。”

“那也不止2億美元!”

付薇薇毫不示弱的說道。

“從行業影響力、單車數量、覆蓋城市、用戶數量、訂單數量等多個數據維度來分析,拜摩單車的估值都不會超過2.5億美元。

惠民單車最多出到2.5億美元的報價,這也是我們的底線了。”

張益達是想收購了拜摩單車,把市場占有率再提升一些。

但,這必須建立在收購價合理的基礎上。

想付薇薇這漫天要價,都開到8億美元了,張益達也只能坐地還錢了。

“我們可以降低5000萬美元,但7.5億美元也是我們的底線了。

我們也需要向持有股權、期權的員工和股東交代。”

見張益達稍微有些讓步,付薇薇也降了點價。

“惠民單車完成新一輪500萬輛造車計劃后,單車保有量將達到672萬輛。

而拜摩單車只有37萬輛。

從體量上來說,我們超過你們18倍以上。

對于拜摩來說,合并是最好的歸宿了。

另外,拜摩單車除了一部分和惠民職能重疊的員工,大部分員工都可以到惠民來上班。

付總既然說為員工著想,那我就解決你的后顧之憂。

股東的話,那就更好交代了。按2.5億美元收購價,拜摩單車的所有風投股東都可以獲得不錯的回報。”

“這報價太低了,我是不會同意的。實在談不攏的話,那我們就接受阿貍的融資。

雖然我們目前的體量比不上惠民,那有阿貍的。

我相信,我們還是有一戰之力的。”

付薇薇起身欲要離開,黎兵制止了她,并對張益達說道:

“張總,這樣。我們各自在考慮兩天,互相給出一個最有誠意的報價。

當然,實在談不攏也沒關系。

買賣不成仁義在嘛!”

就這樣,跟拜摩的第一次收購談判不歡而散。

……

“張總,我們最近發現了一個叫“拼好貨”的產品,跟我們的拼哆哆很相似,也是主打線上拼團購物。

對方來勢洶洶,不可不防啊!”

拼哆哆的員工給張益達匯報道,張益達有些頭疼,共享單車那邊的事情還沒擺平,黃振的拼好貨又來給自己添堵了。

“對方公司的老板是不是叫黃振?”

張益達問道。

“咦,張總你怎么知道?這個黃振據說是谷歌中國早期成員,還是電子產品教父段永屏的得意門生……”

那是他,沒錯啦!

張益達找來了孫宇童,向對方說明了情況。

孫宇童撓了撓頭發,說道:“照你這么說,那對方確實是個勁敵。我們得加快點速度才行。”

“我初步打算,分三步走,第一步擴充產品品類,第二步啟動融資,第三步加大營銷力度。

我們必須得甩開身位才行。”

面對拼好貨的威脅,張益達感覺到了一絲危機感。

黃振也是個厲害人物,雖然自己先起跑幾個月,但優勢并不大,很容易被對方追上來。

“益達,我怎么感覺你有些慌張!”孫宇童皺眉說道。

“這樣的狀態可不行,敵人還沒動,你自己就先亂了起來。

慌亂之中,下的決策能有多大的正確性?”

孫宇童現在和張益達是同乘一條船,所以對拼哆哆的很是上心。

“啊,有嗎?可能最近壓力太大了吧!共享單車那邊又出了問題。唉!”

張益達覺得自己最近還是太過于焦慮了,總想把事情一次性做完,一步到位。

“事業越大,壓力也越大。不要有太大心理包袱。

你已經超過99%的同齡人了。”

孫宇童拍拍張益達的肩膀,笑著安慰道。

“好!我調節一下就好了!不用擔心。”張益達揉了揉太陽穴,一臉疲倦的說道。

“那我們接著商量吧!拼哆哆現在有接近1000萬的注冊用戶數,大部分都只參加過0元購物。

說白了,就是沖著獎勵來的。

針對這部分用戶,我覺得要加大一些轉化力度。

比如說:派發一些滿20元減免10元的購物券,9塊9包郵的日用品。

先把用戶留存率做上來,培養用戶在拼哆哆的購物習慣。

虧損的話,短期內肯定會持續擴大的……”

孫宇童繼續給張益達支起了招。

……

“張總,這次上市,我們融了8億多美元,這么多錢,該怎么花出去呢?”

益民網金上市,樊紅陽也成為了億萬富翁,非常的嘚瑟,此時正找到張益達請示下一步的工作。

“存銀行吃利息吧!”

張益達正埋著頭批復文件,頭都沒抬,來了這么一句。

“啊?那還不如拿去放貸款,做投資。”

樊紅陽趕緊說道。心道:張總說什么胡話呢?存銀行這種操作,是一個合格金融家該干的事嗎?

“這不就對了。你都知道該怎么操作,還來問我。

我天天累得要死,一些小事情,你就自己安排了吧!”

張益達終于把頭抬起來了,打趣了樊紅陽兩句。

名下的產業越來越多,張益達現在是分身乏術,開始尋找一種更有效的管理方式。

“嘿嘿!”樊紅陽干笑兩聲,又說道:“我覺得還是張總你的主意多。這么大筆錢,你提出來的運用方法,肯定能夠賺回更多的錢。”

“哪有那么神,我又不是財神爺。”張益達也發現了一個問題,下面人太迷信自己了,有事就來找“張總”。

“國內的P2P市場,未來是個什么樣的情況,都不好說。

我們不能把雞蛋放一個籃子里。接下來益民網金要出海,先去印尼做一家P2P公司吧!

等摸索出經驗,就往東南亞其他國家復制。

另外,益民網金也發起成立一支產業投資基金。

不投其他任何行業,就投各國的互聯網金融創業項目及上下游產業鏈。

當做到一定程度,就把各個國家投出去的這些“點”,串成一條“線”,形成產業互動。

比如說去印尼做P2P平臺,資金端合作的營銷平臺可以投一投,資產端的消費分期公司,互聯網信貸公司都可以投。

如果你能把這些產業鏈整合好,肯定能在海外再造一個益民網金。”

張益達早就瞄上了海外市場,準備派樊紅陽去海外掘金。

“張總,我大概明白了,就是我們在各國成立一家核心P2P公司,投資上下游產業鏈。”

“不一定非得是P2P公司,因地制宜。

早點去布局吧!

晚了湯都喝不到一口熱乎的。”

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