決勝新金融時代  第一百九十七章 煽風點火

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-06-21
 
“劉總,今天約你呢,主要還是想跟你談談共享單車行業的未來。”

京城一間私密的會所內,張益達和愉快資本合伙人劉大海邊喝茶,邊聊起了天。

“共享單車?行業未來?”

劉大海有些摸不著頭腦,昨天風投之王沈北朋給他帶話:說張益達想約他見個面。

劉大海也沒多想,在他想來:自己和張益達素不相識,他找自己,絕對是商業相關的事情。

張益達手里的公司,無論是銳向,還是益民網金、惠民出行……個個都是香餑餑啊!

沈北朋、徐小明這些人,挨著張益達這個財神爺,沒少發財。

難道是張益達想找自己拉投資?

沒必要嘛,他要融資,消息放出去,門檻都要被風投機構踏破……

“是的!惠民出行集團在獲得新一輪15億美元融資后,打算整合行業資源,重塑行業秩序。”

張益達微微點頭,吐露出了惠民出行的下一步行動。

“整合行業……難道想收購拜摩單車?”劉大海驚道,想起自己和張益達唯一有瓜葛的地方了,就是這拜摩單車。

“是的。共享單車行業已經進入了下半場,必將迎來洗牌。

拜摩單車與惠民單車合并,共謀發展,不是更好嗎?

劉總,你覺得怎么樣?”

張益達端起了茶杯,輕輕抿了一口,觀察起了劉大海的反應。

張益達提出的話題讓劉大海都驚了一跳,但很快恢復了平靜,不動聲色回答道:

“我尊重創始團隊的意見。作為投資人,我不方便在這上面發表什么看法。”

張益達不相信他不動心,他入股拜摩單車才多久?還不到一年時間。

這么短的時間,投出去的項目就有回報了,這是多少風投機構求而不得的事。

風險投資的退出方式有好多種:IPO上市,創始團隊進行股權回購,還有就是并購了。

張益達知道:這劉大海不就是想要個牌坊嘛!自己給他立一個就是了。

注視著劉大海,張益達接著說:“共享單車行業,現在已經進入了惡性競爭的狀態。

單車免費騎,不收費。以后單車的運營維修費用、員工薪酬、投放制造新的單車,這些費用誰來支付?

一直燒風投的錢,可能嗎?

早該回歸商業本質了,這么搞下去,大家都得一起陪葬。

劉總,你做風投這么多年,經驗豐富,企業經營策略的好壞肯定是分得清的。

聽說愉快資本投了拜摩3000萬美元,這數額也不小了,沉沒成本太高了。”

劉大海沉默不語,張益達說的這些,他都知道。

愉快資本A輪融資投了拜摩單車3000萬美元,經過B輪融資的稀釋后,也還持有該公司22.5%股份。

算得上在這個項目身上下了血本。

共享單車經過一年時間的發展,對于未來的發展方向,他也看清楚了:必將是大資本投入,大資本運作的時代。

拜摩能不能成為最終的勝利者?這說不好,有一定希望,但希望不大。

跟惠民單車的差距已經擺在那里了,而且會越來越大。

抹平差距?追上惠民單車?

先一次性融資個100億再說吧!

不然,拜摩接著融一輪一兩億美元的融資,惠民反手又是一二十億美元融資……

這仗怎么打?沒錢玩個屁的共享單車。

現在賣身,應該還能賣個不錯的價格,大家開開心心的拿錢走人。

晚了的話,怕是就賣不上價了……

嘆了口氣,劉大海說:“張總,說說你的想法吧!”

張益達一聽這話,眼睛一亮,有門。趕緊說道:“劉總,我是這樣想的。拜摩單車合并進惠民單車,收購款可以分成兩部分,一部分是惠民出行增發的股權,一部分是現金……”

聽張益達說完,劉大海微微皺眉:“張總,這2.5億美元的收購價有些低啊!

這么低的價格,我可沒法說服付薇薇他們。”

張益達瞟了他一眼,心道:3000萬美元入場,大半年將近翻了一倍,居然還不滿足。

做人可不能太貪了,見好就收才是王道。

張益達考慮了一陣,才說道:“這樣吧!給劉總一個面子,加價到3億美元。”

劉大海還欲說話,張益達打斷了他,說道:“我有個朋友說過一句話,與其收購對手,還不如花一半的價錢打垮他們。

不過他是個外國人,外國商業社會,利益至上。

我們中國人不一樣,講究和氣生財。不到萬不得已,沒必要玩這種招數。”

張益達說的是陳炳耀,前世他死活不愿意收購GoJek,記者問他,他給記者這么回復道。

劉大海想了想,如果3億收購價的話,愉快資本持有22.5%股份也能值個6750萬美元,投資回報率高達一倍多,也算不錯了。

盡管這離他想要的十倍八倍回報差得有點遠,但考慮到形勢迫人,未免不是一種體面的結局。于是回答道:

“我不敢給張總打包票,只能說盡量去說服創始團隊。”

“沒事,盡力就好!”

張益達很大度的說道。

……

“斌哥,張益達太過分了,煽動其他股東來逼宮我們。”

付薇薇來到黎兵辦公室,開始訴苦。

“別急,來,先喝口水。”

黎兵給付薇薇倒了杯水,笑著安慰道。

“我能不急嗎?我們后院都起火了,再這么下去,人心都不齊了,隊伍也沒法帶了。

這個張益達真的太卑鄙了,什么下三濫手段都玩得出來。

那天還跟我們笑呵呵談判,背后就給你捅刀子。

人不大,壞水倒是一肚子。”

付薇薇氣鼓鼓的樣子,一直在那數落張益達。

“商場如戰場,使用這些手段,太正常不過了。”

黎兵看了付薇薇,心道:你還是太年輕啊!

“蒼蠅不叮無縫蛋,那些股東本來就是做風險投資的,只看重商業利益。

現在張益達許諾一些好處,自然跟他走咯!”

黎兵有近二十年創業經歷,風投商形形色色見得多了,早已見怪不怪。

“劉大海還有我們B輪融資的幾個投資商,都來幫張益達說好話了。

說什么“形勢嚴峻”“必須早做決斷”“選擇大于努力”之類的話。

以前公司做業務的時候,也沒見他們這么上心。

現在有機會并購退出了,一個比一個殷勤。”

付薇薇繼續開啟吐槽模式,“噴”起了投資人。

“正常操作。這些小投資機構一年能有幾個成功退出項目?

上市了還不一定能完美退出呢?破發,股價低迷,多了去了。

現在有個并購項目,他們自然抓得緊緊的。”

黎兵淡定得很,那些風投機構的小九九,他再清楚不過了。

付薇薇癟癟嘴,委屈道:

“可他們也不能跟張益達串通一氣,專門來逼迫我們創始團隊啊?”

黎兵笑了,搖搖頭說:

“不能說串通一氣。其實他們跟我們是站一邊的。

我們都有一個共同利益:就是把公司賣個好價錢。”

付薇薇楞了下,很快也反應了過來,確實是這個理啊!

黎兵大哥不愧是大佬,分析問題就是這么理性,自己還是太菜鳥了,要多多學習才行。

黎兵繼續說道:“現在風投機構,就是我們和惠民的中間人。

我們要善加利用。其實有個中間傳話的也好,我們和張益達也不至于談崩,總有個臺階可以下。”

付薇薇點點頭,非常認可這番話,又說:“但是這樣效率很低下啊!我們和龐蕾的7日約定,還有兩天時間就到期了。

萬一惠民這邊談崩了,阿貍那邊的投資也錯過了……”

黎兵手指敲打桌面,這問題確實棘手,一個處理不好,拜摩可能就要死無葬身之地。

忽然,黎兵想到了一個好辦法,說道:“這樣,你跟龐蕾那邊說一下。就說:公司股東有分歧,需要再商議一下,讓他們再寬限一周時間。

惠民這邊,加速談判。一周內必須有結果。

要是一周都還談不好,那就斷了這個心思吧!果斷選擇阿貍。”

付薇薇覺得挺難為情的,要是最后跟張益達談妥了收購,那不是就耍了阿貍嗎?

得罪這樣的巨頭,以后創業怕是難了……

黎兵看付薇薇不說話,一臉的糾結,就知道這姑娘有道德潔癖,又勸道:

“別擔心。阿貍又怎么樣?他們的創投部門也經常這么玩創業者。

要是和張益達這邊談妥了,你讓他先不要公開這個并購消息。

阿貍這邊,你就委婉拒絕對方。

阿貍這種巨頭,只要你幫他把面子照顧到位了,是不會怎么樣的。

就算吃虧了,也不會往外傳的。”

付薇薇糾結了一陣,還是點頭同意了黎兵的方案。

“兵哥,那我們的心理價位是多少?”

黎兵思考了幾分鐘,才說道:“張益達現在已經開出了3億美元,相比和我們談判的時候,又漲價了5000萬。

我猜測,這肯定沒有達到他的底線。

他的底線估計是3.5億~4億美元之間。

我們就照這個來談,不到最后一刻,不要輕易松口。”

“好!明白了!”

付薇薇點點頭,對于這個估值區間,她也比較滿意,能夠接受。

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