決勝新金融時代  第二百零七章 家族辦公室

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-06-21
 
“瑞民理財的體量雖然只有益民網金的80%,但業務增速比益民網金要快20%以上。

益民網金的市值目前是55億美元,瑞民理財估個50億美元,不算過分吧!”

DCM資本高級投資經理魏萌笑道:“張總,你又開玩笑了。按你這個估值法來,風投公司怕是都開不下去了。”

張益達笑了笑,沒接話。他自然知道瑞民理財估不到50億美刀,之所以拋這個價格出去,就是要試探一下對方的投資意向。

魏萌是方雨涵以前的同事,兩人有些交情,今天也是方雨涵邀請對方過來參加瑞民理財的A輪融資。

正因為不了解這個魏萌,所以張益達不準備浪費時間,先試探對方一下。

瑞民理財背靠著惠民單車,發展非常迅速,估計要不了多久,體量就能反超益民網金。

所以瑞民理財的A輪融資不同于一般的創業公司,融資規模會大上很多。

融資規模大,就容易有分歧。張益達最討厭把時間浪費在扯皮上面了。

大家亮明車馬,談得攏就談,談不攏也不浪費彼此的時間精力。

方雨涵對魏萌說道:“萌萌,說說你們的報價吧!”

“瑞民理財的發展太依賴于惠民單車了,我看了你們的合作合同,75%的營業利潤都分給惠民單車了。

瑞民理財預計15年的凈利潤最多就2億元,按20倍PE,40億元投前估值。

張總,怎么樣?合適的話,我們現在就可以敲定下來。”

魏萌也不是一個善茬子,很快就找到了瑞民理財的缺陷,那就是業務太依賴惠民單車,凈利潤率也很低。

張益達也知道“因果關系”,調節了太多利潤給惠民單車,瑞民理財估值被拉下來了。

“凈利潤低,主要是瑞民理財一直沒有做直營業務。我們現在已經在涉足小微企業貸。

等資產端建立起來后,凈利潤率就可以提升上來了。”

張益達試圖進行反駁,40億元的估值,在他看來,還是太低了點,遠遠達不到自己的預期。

“但目前的情況是,瑞民的資產端還沒建立起來。

所以,我們DCM也只能給出這個報價。

希望張總你能理解!”

“好吧!今天就先這樣吧!我們內部再商議一下。”

張益達讓方雨涵送客,自己一個人坐辦公室開始思考了起來。

“雨涵,不用送了,我自個下樓吧!”

在電梯門口,魏萌對方雨涵說道。

“好,改天一起吃飯。今天辛苦你跑一趟了。”

方雨涵點點頭,一臉歉意的說道。她很了解張益達,這樁入股基本上算是黃了。

“沒事。有所分歧是難免的。”魏萌表現得毫不在意的樣子,又說:

“說句實在話吧!你們和惠民單車簽署的那份合同,利益輸送太明顯了。

就算和你們達成了投資意向,我都不一定有把握說服投資委員會。”

方雨涵有些尷尬,多調節利潤給惠民單車,是張益達特地要求的,現在被揭破,確實面子挺掛不住的。趕緊說道:

“萌萌,你聽我說。其實除了這個以外,瑞民理財其他情況都還是很不錯的,比如說用戶活躍程度,業務增速……”

“嗯嗯,我都明白的。電梯來了,先走了。”

魏萌朝方雨涵揮揮手,轉身就進了電梯。

“張總,我們跟惠民單車簽了份“不平等條約”啊!現在估值和融資都受到了重大影響。該怎么辦才好啊?”

送完魏萌后,方雨涵回到了辦公室,就一直在張益達身旁唉聲嘆氣。

“哎,行了行了!多大點事兒!”

張益達想到了一個好辦法,又說道:“這樣吧!我讓益民網金給瑞民理財投一筆好了。”

“估值呢?”方雨涵問道。

“按投前估值9億美元吧!投1億美元給瑞民理財。”

益民網金算上上市融到的8億美金,賬上的現金超過了10億美金。

這么多錢,正愁沒地花,投給瑞民理財也不能算沒有投資邏輯,這叫布局上下游產業鏈。

當然,美國SEC可不是吃素的。張益達也不敢亂來,給瑞民理財估值太高。

本來就是關聯融資,要是搞得再離譜點,怕是要被機構投資者起訴。

瑞民理財算是從最早的益民理財孵化出來的,除了張益達,樊紅陽和丁思瑤,真科基金,黑衫資本也在里面有股份。

在融資完成后,股份變更為:

張益達:64.8%

樊紅陽:4.05%

丁思瑤:4.05%

期權池:8.1%

黑衫資本:7.2%

真科基金:1.8%

益民網金:10%

因為張益達持有益民網金47.51%股份,相當于再間接持股瑞民理財4.751%,算上直接持股的64.8%,總持股接近70%。

同時,瑞民理財也成為了張益達旗下產業中:位于銳向金科、惠民出行、益民網金、拼哆哆之后的第五家獨角獸。

抖視因為一直沒有進行公開融資,所以不算獨角獸。

……

“恭喜張總啦!旗下又多了只獨角獸。”

張益達看了眼丁思瑤,說道:

“你也是股東,我是不是也得祝賀你一下啊!”

丁思瑤哈哈一笑,說道:“好啊!難得見你拍馬屁,趕緊拍個瞧瞧。”

“恭喜丁總,身價再漲4000萬刀,距離百億富婆的夢又近一步。”

“百億富婆,哈哈,還差的遠。”

“不遠了,等益民財富和益民貸,瑞民理財都上市了,就差不多了。”

丁思瑤身為創業元老,除了惠農貸的股份被置換成了益民財富的股份,在其他幾家“益民系”公司都有股份。

“張總,下一個推動誰上市?”

丁思瑤問道。

張益達知道她問的是益民系這幾家公司,說道:“你們和益民貸都進入了全面盈利,準備一下,明年都上市吧!”

丁思瑤苦笑一聲,說:“那我們可能要拖后腿了。財富管理行業利潤率可沒有借貸行業高。”

張益達問了句:“今年2億元凈利潤有希望嗎?”

丁思瑤想了想,說:“努力一把應該有希望。”

張益達有些皺眉,這點凈利潤,按30倍PE,撐死了也就60億元人民幣市值,剛剛摸到獨角獸門檻。

這點體量也滿足不了張益達,他繼續道:“你物色一兩家財富管理行業的同行,上市前并購一波,把利潤做上來。”

丁思瑤搖搖頭,不認可張益達這個方案,她解釋道:“財富管理行業魚龍混雜,想尋找干凈點的資產不容易。

有這閑工夫,我們不如多進行一些業務布局。”

“什么布局?”張益達問道。

丁思瑤緩緩說道:“益民財富目前有基金銷售、高端保險經紀、海外資產配置、高端教育等多條業務線。

但這些業務還算不上特別高端!

我想開展“家族辦公室”業務!”

“家族辦公室?國情不一樣,業務不好展開啊!”

張益達知道這個家族辦公室,基本上是專門針對十億,百億富翁服務的。

家族辦公室最早起源于古羅馬時期的大“Domus”(家族主管)以及中世紀時期的大“Domo”(總管家)。

1882年,約翰·D·洛克菲勒建立了近現代第一個家族辦公室。

家族辦公室從富有家族的考慮出發,為其提供各種專業的管理咨詢和操作服務,其中包括:律師、注冊會計師、投資管理、股票經紀人、保險代理、銀行、還有獨立信托實體。

家族“助理”的職責也被家族辦公室擔當起來了,規劃家族后代教育、考慮家族安全、慈善安排、遺產規劃等服務也屬于家族辦公室服務的范疇。

私人銀行可以為您打理100萬美元的凈資產;但家族辦公室則為您打理一億美元以上的凈資產。

私人銀行眼下已成為內地富裕人士理財的主要機構,但并不能使服務盡善盡美,在歐美,家族辦公室才是富豪與超級富豪的最佳選擇。

“沒關系。我已經找到業務突破口了!”

丁思瑤一副胸有成竹的樣子。

“你的意思是,已經找好了客戶?”

家族辦公室的門檻是1億美元凈資產,益民財富也發展兩年時間了,有三五個這種客戶,張益達也覺得挺正常的。

“是的,找好了客戶。”丁思瑤的目光一直放張益達身上。

張益達感覺那目光怪怪的,說道:“你,不會是說我吧!”

丁思瑤點點頭,笑著說:“你是董事長,當然以身作則啦!

你本身就是一位超級富豪,由你來做案例,應該很容易就打開市場了。”

張益達目瞪口呆,連忙搖頭,說:“不行。我連婚都還沒結呢!這都考慮起家族財產規劃,財富傳承了。”

“張總,你先聽我說完。你現在事業也越來越大了,非常需要一個“管家團隊”來幫助你。

你想想,要是你都被拿下了,林真陽,樊紅陽他們會不會跟風?

光你的這些合伙人,就基本上可以把我的家族辦公室基本業務給撐起來了。”

張益達感覺丁思瑤變化好大,以前還是個單純的女孩子。

現在當了CEO,讀了MBA,都學會殺熟了。

“我考慮一下!”

對張益達的反應,丁思瑤絲毫也不意外。

上百億美元的資產交出來給別人打理,確實沒那么容易下決定。

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