決勝新金融時代  第二百四十三章 OYO

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-06-21
 
結束了BBPay的工作視察后,張益達又參觀拜訪了Ola、Zomato、Byju’s、PolicyBazaar、Delhivery等五家公司。

這五家公司分別涉足交通出行、外賣餐飲、在線教育、在線醫療、物流快遞等5個領域。

估值目前都不是特別高,大部分都還處于幾億美元的估值區間。

去年銳向獲得25億美元D輪融資后,就由蘭瀾出面,向這5家公司投出了總計2.9億美元的重資,獲得了5家公司6.67%-25%不等的股份。

張益達找他們,除了關心了一下各家公司的發展情況以外,主要就BBPay的合作上架又與他們展開聊了聊。

幾個創始人也都比較識趣,紛紛同意幫助BBPay進行拉新推廣,并和BBPay達成戰略合作關系。

張益達很滿意幾位創始人的態度,也表示后續日子里,銳向集團會繼續支持他們,融資什么的都不是事,盡管開口。

張益達當時派蘭瀾到印度展開投資,除了財務投資讓銳向賬上的現金產生高回報以外,也有一重產業布局的意思。

現在這步棋終于顯現出了它的作用,BBPay獲得打車、外賣等幾個新的應用場景后,用戶量肯定會迎來一波上升潮。

……

在OYO酒店印度總部見到了該公司創始人兼CEO利德斯·阿加瓦爾,也就是中文名“李泰熙”的小李同學。

李泰熙出生于1993年11月,只比張益達大一歲多,他對張益達同樣很好奇。

之前在獲得蘭瀾出面代表張益達私人投資1億美元時,他就對張益達表示了極大的好感與尊敬,并且托蘭瀾回復張益達,說他要來中國拜訪張益達。

但因為公司事務繁忙,他的中國之行一直沒有開啟。

“阿加瓦爾先生,你好。”

張益達看著面前這個眼睛微凸,膚色較深,頭發微卷的印度“最年輕白手起家創業家”,跟他握了握手,熱情的攀談起來。

“張先生,你好,你可以叫我的中文名“李泰熙”,或者叫小李也行。”

李泰熙給人很溫和的感覺,三言兩語就拉近了彼此的距離感。

不過張益達絲毫不奇怪,一個年輕的創業者能做出如今高度的一番成績,還是在印度這種國家,肯定是有兩把刷子的。

親和力也好,健談也好,都是給創業者加分的技能項。

李泰熙又恭維道:“我在印度也聽說過你的創業故事,18歲創業,打造出超級獨角獸“銳向金融科技集團”。

聽說你現在都還沒輟學,在兼顧學習和創業上面,你處理得比我強太多。”

“哈哈。”張益達笑道,“我們學校對我比較寬容,不然我也早就輟學了。”

“中國的大學就是好,比我們印度開明多了。”

張益達聽出了他話語中似乎有一絲埋怨,問道:“聽說你創業的10萬美金是來自于泰爾獎學金?”

“對,在2012年的時候,我獲得彼得·泰爾先生的邀請去到了硅谷,在那里我獲得了10萬美金的種子輪投資。然后我就回國輟學創業了。

我創業的時間比你還早一年,2012年就成立了Oravel Stays公司,當時想在印度復制“愛彼迎”的模式。

但后來,聯合創始人離開了,公司當時差點都要倒閉了。

萬般無奈之下,我不得不轉型線上,嘗試整合經濟型酒店,然后就有了OYO連鎖加盟酒店。”

張益達認真傾聽著他的創業故事,彼得·泰爾他也聽說過,是鋼鐵俠馬斯克的合伙人,PayPal的聯合創始人,硅谷知名的億萬富翁,2004年時50萬美元投資換取了臉書10.2%股份……

是一位成功的創業家、投資家。

他所創辦的泰爾獎學金每年會從全球挑選20至25名不滿20歲的少年,邀請他們到硅谷,并提供人脈、資源幫助這些少年創業。

每名成員可以拿到10萬美元的獎學金,前提是你必須輟學——兩年。

紐約時報曾評價泰爾獎學金是“當今高等教育最不尋常的實驗之一”。

因為鼓勵青少年輟學創業,泰爾獎學金遭到不少非議。

前哈佛大學校長Larry Summers稱其為“這十年間最不當的慈善事業”。

泰爾獎學金也不好獲得,首先需要填一份7、8頁的申請書,陳述你的創業理念和規劃,包括一件別人都不信但你篤信的事情。

然后由相關領域的企業家、投資者輪番審閱你的申請,接著是幾輪電話或視頻面試,通過者將成為最終候選人,來到舊金山同其他候選人、導師共度一個周末,進行最后篩選。

中國的首名泰爾獎學金獲得者是一個女孩,名叫陳心怡,京城出生的她初中畢業后就去到美國留學,還考取了普林斯頓大學。

這位女孩19歲輟學創立了智能機器人公司Helios,但很可惜最后項目失敗了,回國進入計算機視覺公司格林深瞳打工了。

目前中國大陸本土還沒有人獲得過這個獎學金,張益達本來是有機會的,但他崛起太快,就錯過了。

“聽說你父親有自己的公司,你創業的時候有沒有向他求助過?”

張益達知道李泰熙出生在印度的“馬爾瓦爾”,那地方的人就跟中國溫州一樣,身體里流淌著創業的血液。

李泰熙笑了笑頭,說道:“我父親公司很小,要投資10萬美元給我是一件會讓他傷筋動骨的事情。

倒是張先生,我聽說你爸爸是你的天使投資人?”

看著李泰熙玩味的笑容,張益達很坦誠的說:“對,沒錯,我父親在我創業之初投資了我100萬人民幣,約合當時15萬美元。

嚴格意義上來講,我不是一個白手起家的創業者。”

李泰熙連連擺手,說:“張先生,你不要誤會。雖然你不算白手起家的創業者,但絲毫不影響我對你的敬佩。

你家里有這種資源,干嘛不用呢?

創業,就是一種整合自身資源,將資源發揮出更大效用的過程。

相反,我很佩服你的果決。我了解過你們中國的移動互聯網創業。

如果你當時糾結著要白手起家,錯過了移動互聯網創業的黃金時期。

可能螞蟥金服,微信支付這些公司早就完全成長起來了,根本不會有銳向集團今天的輝煌。”

張益達笑了笑,這馬屁拍的好,我喜歡。

李泰熙又繼續講道:“我創立OYO其實也是被印度惡劣的中低端酒店住宿環境所刺激的。

印度的廉價酒店當時的環境是:骯臟的洗手間,破舊的水龍頭,床單上布滿了污漬,甚至連交流電都沒有。

另外,我還發現,很多驢友在去國內其他地方旅游,預訂酒店房間時,并不相信旅游網站的網上評論。

所以我判斷,真正的問題,并不是讓用戶在線上找到你,而是經濟型酒店缺乏可預測性和標準化。

于是,OYO應運而生了。

我們與廉價經濟型酒店展開合作,并且徹底改造過去服務質量較差的傳統酒店房間。

從找房、預訂,到入住,我們OYO建立起了一套嚴密的考核制度。

在OYO的模式下,有空閑房源的中小酒店老板獲得了更多收益,消費者獲得了物美價廉,干凈整潔的酒店住宿環境。

所以,OYO的成功絕不是僥幸,而是多方共贏的一種必然趨勢。”

張益達點點頭,任何一位成功創業者都有自己的獨到之處,像李泰熙也是洞察到了經濟酒店的行業痛點。

OYO就是解決好了“干凈衛生”等一些小問題,三年時間,打造出了印度本土最大的經濟酒店連鎖品牌。

“你下一步打算怎么辦?OYO在印度已經是領頭羊了,會把這種模式帶到其他國家嗎?”張益達問道。

“當然。”李泰熙一臉恭敬的看著張益達,說:“可能這還需要你的幫助。”

“你想進入中國?”

李泰熙點點頭,說:“我想要將中國市場打造成為OYO的第一大市場。”

張益達沒說話,他在想,前世OYO進入中國兩三年時間,就成為了合作酒店上萬家,坐擁50萬間客房的經濟酒店巨頭。

李泰熙很聰明,采用的是“農村包圍城市”的打法,從二三四線小城市起步,一點點搞滲透。

據說,這是他跟偉大領袖學習的……把中國研究得是真的透。

用免費吸引酒店業主加盟入駐,同時砸錢為這些酒店業主免費裝修,升級改造。

最瘋狂時,平均3個小時就開出一家OYO加盟店。

之所以敢玩這種燒錢打法,主要是他抱上了孫正義的大腿。

有中東石油土豪的支持,孫大帝過兩年也會飄起來,Uber、We Work、OYO……專挑燒錢的投。

錢越燒得厲害,代表市場越大。估計孫大帝是這樣想的。

OYO的瘋狂擴張,也留下了很多后遺癥。張益達重生前,就聽說了OYO裁員、業績造假、業主圍攻等負面新聞。

這讓張益達有些猶豫,要不要找個合適機會把股份賣給軟銀。

反正孫正義挺愛好小李同學的,還夸贊他是“亞洲的喬布斯”。

軟銀愿景基金又有錢,出得起價,是個不二的接盤俠人選。

“可以啊!你想我怎么幫助你?”

張益達打定主意后,開口問李泰熙。

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