“我聽說你和黑衫資本中國的沈北朋先生，鎂團的黃新先生私交甚好。
能不能幫我引薦一下這兩位？”
李泰熙的大眼珠子閃爍著一種叫“野心”的光芒，張益達一聽，就知道他在打什么主意了。
OTA平臺！
沈北朋投身創投行業前，是攜程旅行的聯合創始人。
攜程收購去哪兒后，牢牢占據著市場龍頭的地位。
鎂團的酒旅業務也是做得非常好的，很受用戶青睞。
前世OYO進入中國市場被湊得滿腦袋都是包，被這兩家巨頭“封殺”，在各自平臺屏蔽了OYO的加盟酒店。
被搞得欲生欲死的OYO老老實實交了“保護費”后，才換來了兩家OTA巨頭的和解，又重新給OYO上架了。
張益達深深的看了李泰熙一眼，這位對中國市場研究得挺深的嘛，看來是早就眼饞了。
“可以給你引薦，但你們具體談判，我不參與。”
張益達才不想趟這灘渾水，前世攜程推出了麗呈，鎂團推出了輕住，都在下場搞單體酒店。
他現在只想找個合適機會，把股份賣給孫大帝。
“那實在太感謝了。”
李泰熙非常高興，他去年愿意接受張益達的私人投資，就是看中了后者在中國的人脈關系。
“小事一樁而已。我很期待OYO成為超級獨角獸的那一天。”
李泰熙非常自信的說道：“放心吧！你的投資一定會獲得非常豐厚的回報。”
……
張益達的全球產業視察之旅，乘坐飛機返回了國內。
不過，他沒有返回京城，而是去到了鵬城。
“竺先生，幸會幸會。”
在印有“傳音控股”四個大字的公司前臺，張益達和一個四十來歲的中年男士熱情的握起了手。
竺照江有些摸不著頭腦，剛剛前臺小妹前來通報，說銳向集團的董事長張益達來訪。
竺照江聽說過張益達名頭，知道后者是近兩年竄起來的互聯網新貴。
他旗下的銳向與鎂團、嘀嘀并稱為移動互聯網三小巨頭，相比于BAT，有“RMD”的稱號。
雖然不知道張益達前來所為何事，但考慮到對方是一位超級富豪，還擁有美股上市公司。
所以竺照江還親自到前臺來迎接起了張益達。
“張先生你好，真是聞名不如一見，你真人比網上和電視里還要年輕帥氣。”
竺照江年輕時候做過銷售，口才也是一流的。
張益達抿嘴一笑，最喜歡跟這種說話又好聽的人打交道了。
“張先生，里面請。”
竺照江抬手，招呼著張益達。
“好。”張益達又扭頭朝傳音控股公司的前臺小姐姐笑了笑，“謝謝你了！”
前臺小姐姐高興得心花怒放，要不是顧及老板在這里，就要立馬沖上來要簽名了。
她可是“崇拜”張益達的緊，她很想告訴張益達：
我是你的忠實粉絲，我每天騎惠民單車上下班，到拼哆哆購物，下班玩抖視，還在投融匯買基金，還購買了益民網金的P2P理財……
張益達一行人跟著竺照江進了會議室，后者招呼張益達和其隨從坐下，又讓秘書沖了幾杯咖啡端了進來。
“竺總，今天冒昧到訪，就是想代表銳向集團投資傳音控股。”
張益達也不玩其他虛頭巴腦的，直接開門見山的說道。
跟竺照江預想的差不多，張益達和他又不認識，沒有私交，到傳音控股公司來肯定是為了公務。
但張益達說出的“投資”還是讓他稍微有點意外，他笑著說：“傳音在業內名聲不顯，張總你為什么看中了我們？”
看著竺照江好奇的眼神，張益達淡淡道：“傳音手機在非洲市場名氣還是很響亮的，是一家非常優秀的手機公司，值得投資。”
張益達這個青年俊杰的稱贊，讓竺照江很滿意，自己的傳音手機雖然在國內沒什么名氣，但是在遙遠的“阿非利加洲”，那可是響當當的名牌產品。
“傳音手機在非洲是有那么一點點名氣，但張總你親自出馬，著實讓我有些意外。”
張益達知道這位是在旁敲側擊，想搞明銳向的投資動機，于是非常坦誠的說道：“銳向集團想進入非洲互聯網金融市場，我們想和傳音展開一些緊密合作。”
竺照江見張益達這么快就表明了意圖，有些意外，笑著問：“是移動支付嗎？”
“移動支付只是第一步，以后還會開展更豐富的金融服務。
目前銳向已經進入了印度、印度尼西亞、新加坡、日韓等五個國家。
非洲，就是我們下一個目標。”
張益達臉上洋溢著自信的笑容，他看著竺照江，把戰略意圖合盤托出了。
竺照江聽完后，也被張益達的“宏偉藍圖”給震驚了，他問道：“張總，你這是想把移動支付做遍全世界嗎？”
“當然。”張益達淡淡道，“不過，具體還要看各個國家的政策和法律法規。在條件允許的情況下，銳向是愿意進入更多國家和地區的。”
“好，既然張總你這么坦誠，那我也爽快一點。”
竺照江又問道：“張總，你對我們傳音控股估值多少？另外，需要釋放多少股份？”
“這個，需要竺總你詳細介紹一下貴公司的經營和財務數據了。”
竺照江又吩咐秘書去把14年和15年的財報拿了過來，遞給了張益達，并介紹道：
“我們2014年的出貨量是4600萬臺，2015年的出貨量是5000萬臺。
我們大約占據非洲手機市場的30%市場份額，在非洲市場銷售的產品單價都在500元左右，其中功能機占據60%左右……”
張益達仔細看了看財報，上面寫的是：
14年營收收入55.2億元，凈利潤為3660萬元；
15年營業收入為74.57億元，凈利潤5796萬元；
總資產為47.4億元，凈資產為14.38億元。
張益達開口說道：“電子行業估值普遍在30－40倍PE，給傳音取40倍估值吧，40乘以5796萬，23.18億的投前估值如何？”
竺照江沉默了一陣，搖了搖頭說道：
“傳音一直保持著40%以上的營收復合增長率，我們預計16年的出貨量將達到8000萬臺以上，營收超過100億元，凈利潤超過8000萬元。
按40倍PE，32億元的估值我可以接受。”
張益達皺了皺眉，估值一下子抬高了將近9億元。
考慮到前世傳音上市超過400億元的市值，以及在非洲市場的龍頭地位，張益達決定還是答應下來。
不過，得跟他提提條件。張益達又說道：“可以同意這個估值，不過，我要30%的股份。”
“不行”，竺照江連連搖頭，“最多20%的股份，我們也不需要太多的錢。”
張益達皺眉說道：“雖然傳音目前在非洲市場呼風喚雨，但等樺為、大米、OV這些廠商回過神來，開始重視非洲低端機市場，那鹿死誰手就不好說了。”
竺照江也不生氣，跟張益達所說的這些手機廠商比起來，傳音確實就像個雜牌軍一樣，但傳音同樣有自己的優勢。
他說道：“他們都在做中高端手機，誰愿意去非洲掙這個辛苦錢啊？
哪怕他們進入了非洲市場，我也不怕。
傳音成立于2006年，成立伊始起，我們就瞄準的非洲市場。
如今已在非洲市場深耕了9年，從產品研發、宣傳、渠道直至售后，全部在非洲本地進行。
甚至，我們在非洲還有自己的手機生產工廠。
在成本上面，我們根本不怕任何一家手機廠商。非洲那個經濟水平和人民收入水平，就決定了，這是低端智能機和功能機的天下。”
竺照江非常有自信，他自90年代進入波導手機干BP機銷售起，就和手機結下了不解之緣。
波導手機曾經是國產第一品牌，行業執牛耳者，就像曾經的廣告語一樣——波導手機，手機中的戰斗機。
再后來，戰斗機墜毀了，曾擔任波導手機常務副總理的他不甘心，和幾個同事創辦了如今的傳音手機。
這些年來，他心里一直憋著一口氣，想重振波導手機當年的輝煌。
說起來，曾經擔任波導手機常務副總的他還是行業里的大人物。
可如今，在國內，廣告投得鋪天蓋地的樺為、大米、OV早已蓋過了他的風頭，誰還記得他竺照江是誰？
傳音手機雖然號稱“非洲之王”，但說直白點，就是一塊蘋果，三星以及國內四大廠商看不起的“蠻荒之地”。
也就傳音手機在這賣點功能機，低端智能機。論賺錢，國內市場，歐美市場，那才是真正的黃金寶地。
“目前國內廠商也好，三星，蘋果也好，都在搶占增量市場。
一旦增量市場被瓜分完，進入存量市場階段后，他們肯定會惦記上非洲市場的。
我建議，傳音還是多抓抓技術研發，提高自身的護城河。
我看傳音每年的研發投入才占據營收的3%，甚至都還不到，才2點多，每年就投一兩個億搞研發，這在手機市場，真的是……有點少啊！”
張益達本想說“有點寒酸”的，但話到嘴邊，又改口了。
傳音就這么大點實力，說人家寒酸，確實太挖苦人了。
竺照江知道“研發”一直是傳音所忽視的一個環節，無他，功能機和低端智能機利潤支撐不起投入巨大的手機研發。
每年就幾千萬凈利潤，加大搞研發，還要不要吃飯？
“張總，技術研發這一塊，我承認，我們是過于忽視了。如果獲得了銳向的投資，我們一定會把這一塊給重視起來。
實際上，我們傳音的營銷和用戶體驗還是做得很不錯的。”
見張益達一副洗耳恭聽的樣子，于是竺照江準備顯擺一下，繼續說道：
“在非洲，我們的“刷墻”模式效果顯著，low是low了點，但是比在電視上打廣告的效果都要好。
另外，傳音一直在努力通過建立完整的售后系統來贏得用戶口碑。
我們是第一個在非洲建立售后服務網絡的外國手機企業，手機維修人員可以做到隨叫隨到……
另外，在產品上，我們也是下了一番功夫的。
非洲人喜歡聽音樂和大聲聽電話，我們就推出了“音樂手機”，聲音極大而且有收音機功能，滿足他們在戶外唱跳歌舞的要求；
非洲因為基礎設施落后，所以充電不方便，我們推出的手機待機時長可以達到一個月；
非洲運營商非常多，跨運營商的電話費用昂貴，我們就推出了雙卡雙待甚至四卡四待；
最有意思的是，非洲人膚色太黑了，夜間拍照經常“找不到自己”，針對這種情況，我們改良了暗光環境下的手機拍照功能。
甚至我們還推出了非洲版的美顏和濾鏡，通過眼睛和牙齒來定位，在此基礎上加強曝光，幫助用戶拍出“巧克力色肌膚”。
……
正是有了以上眾多功能改良和產品優勢，我們才廣受非洲用戶喜愛。”
張益達聽后，微微頷首，果然應了那句老話：任何成功，都沒有僥幸。
“行吧！”張益達被說動了，回答道：“就按你要求的來吧，投8億元，占股20%。”
