決勝新金融時代  第二百四十四章 非洲之王

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-06-21
 
“我聽說你和黑衫資本中國的沈北朋先生,鎂團的黃新先生私交甚好。

能不能幫我引薦一下這兩位?”

李泰熙的大眼珠子閃爍著一種叫“野心”的光芒,張益達一聽,就知道他在打什么主意了。

OTA平臺!

沈北朋投身創投行業前,是攜程旅行的聯合創始人。

攜程收購去哪兒后,牢牢占據著市場龍頭的地位。

鎂團的酒旅業務也是做得非常好的,很受用戶青睞。

前世OYO進入中國市場被湊得滿腦袋都是包,被這兩家巨頭“封殺”,在各自平臺屏蔽了OYO的加盟酒店。

被搞得欲生欲死的OYO老老實實交了“保護費”后,才換來了兩家OTA巨頭的和解,又重新給OYO上架了。

張益達深深的看了李泰熙一眼,這位對中國市場研究得挺深的嘛,看來是早就眼饞了。

“可以給你引薦,但你們具體談判,我不參與。”

張益達才不想趟這灘渾水,前世攜程推出了麗呈,鎂團推出了輕住,都在下場搞單體酒店。

他現在只想找個合適機會,把股份賣給孫大帝。

“那實在太感謝了。”

李泰熙非常高興,他去年愿意接受張益達的私人投資,就是看中了后者在中國的人脈關系。

“小事一樁而已。我很期待OYO成為超級獨角獸的那一天。”

李泰熙非常自信的說道:“放心吧!你的投資一定會獲得非常豐厚的回報。”

……

張益達的全球產業視察之旅,乘坐飛機返回了國內。

不過,他沒有返回京城,而是去到了鵬城。

“竺先生,幸會幸會。”

在印有“傳音控股”四個大字的公司前臺,張益達和一個四十來歲的中年男士熱情的握起了手。

竺照江有些摸不著頭腦,剛剛前臺小妹前來通報,說銳向集團的董事長張益達來訪。

竺照江聽說過張益達名頭,知道后者是近兩年竄起來的互聯網新貴。

他旗下的銳向與鎂團、嘀嘀并稱為移動互聯網三小巨頭,相比于BAT,有“RMD”的稱號。

雖然不知道張益達前來所為何事,但考慮到對方是一位超級富豪,還擁有美股上市公司。

所以竺照江還親自到前臺來迎接起了張益達。

“張先生你好,真是聞名不如一見,你真人比網上和電視里還要年輕帥氣。”

竺照江年輕時候做過銷售,口才也是一流的。

張益達抿嘴一笑,最喜歡跟這種說話又好聽的人打交道了。

“張先生,里面請。”

竺照江抬手,招呼著張益達。

“好。”張益達又扭頭朝傳音控股公司的前臺小姐姐笑了笑,“謝謝你了!”

前臺小姐姐高興得心花怒放,要不是顧及老板在這里,就要立馬沖上來要簽名了。

她可是“崇拜”張益達的緊,她很想告訴張益達:

我是你的忠實粉絲,我每天騎惠民單車上下班,到拼哆哆購物,下班玩抖視,還在投融匯買基金,還購買了益民網金的P2P理財……

張益達一行人跟著竺照江進了會議室,后者招呼張益達和其隨從坐下,又讓秘書沖了幾杯咖啡端了進來。

“竺總,今天冒昧到訪,就是想代表銳向集團投資傳音控股。”

張益達也不玩其他虛頭巴腦的,直接開門見山的說道。

跟竺照江預想的差不多,張益達和他又不認識,沒有私交,到傳音控股公司來肯定是為了公務。

但張益達說出的“投資”還是讓他稍微有點意外,他笑著說:“傳音在業內名聲不顯,張總你為什么看中了我們?”

看著竺照江好奇的眼神,張益達淡淡道:“傳音手機在非洲市場名氣還是很響亮的,是一家非常優秀的手機公司,值得投資。”

張益達這個青年俊杰的稱贊,讓竺照江很滿意,自己的傳音手機雖然在國內沒什么名氣,但是在遙遠的“阿非利加洲”,那可是響當當的名牌產品。

“傳音手機在非洲是有那么一點點名氣,但張總你親自出馬,著實讓我有些意外。”

張益達知道這位是在旁敲側擊,想搞明銳向的投資動機,于是非常坦誠的說道:“銳向集團想進入非洲互聯網金融市場,我們想和傳音展開一些緊密合作。”

竺照江見張益達這么快就表明了意圖,有些意外,笑著問:“是移動支付嗎?”

“移動支付只是第一步,以后還會開展更豐富的金融服務。

目前銳向已經進入了印度、印度尼西亞、新加坡、日韓等五個國家。

非洲,就是我們下一個目標。”

張益達臉上洋溢著自信的笑容,他看著竺照江,把戰略意圖合盤托出了。

竺照江聽完后,也被張益達的“宏偉藍圖”給震驚了,他問道:“張總,你這是想把移動支付做遍全世界嗎?”

“當然。”張益達淡淡道,“不過,具體還要看各個國家的政策和法律法規。在條件允許的情況下,銳向是愿意進入更多國家和地區的。”

“好,既然張總你這么坦誠,那我也爽快一點。”

竺照江又問道:“張總,你對我們傳音控股估值多少?另外,需要釋放多少股份?”

“這個,需要竺總你詳細介紹一下貴公司的經營和財務數據了。”

竺照江又吩咐秘書去把14年和15年的財報拿了過來,遞給了張益達,并介紹道:

“我們2014年的出貨量是4600萬臺,2015年的出貨量是5000萬臺。

我們大約占據非洲手機市場的30%市場份額,在非洲市場銷售的產品單價都在500元左右,其中功能機占據60%左右……”

張益達仔細看了看財報,上面寫的是:

14年營收收入55.2億元,凈利潤為3660萬元;

15年營業收入為74.57億元,凈利潤5796萬元;

總資產為47.4億元,凈資產為14.38億元。

張益達開口說道:“電子行業估值普遍在30-40倍PE,給傳音取40倍估值吧,40乘以5796萬,23.18億的投前估值如何?”

竺照江沉默了一陣,搖了搖頭說道:

“傳音一直保持著40%以上的營收復合增長率,我們預計16年的出貨量將達到8000萬臺以上,營收超過100億元,凈利潤超過8000萬元。

按40倍PE,32億元的估值我可以接受。”

張益達皺了皺眉,估值一下子抬高了將近9億元。

考慮到前世傳音上市超過400億元的市值,以及在非洲市場的龍頭地位,張益達決定還是答應下來。

不過,得跟他提提條件。張益達又說道:“可以同意這個估值,不過,我要30%的股份。”

“不行”,竺照江連連搖頭,“最多20%的股份,我們也不需要太多的錢。”

張益達皺眉說道:“雖然傳音目前在非洲市場呼風喚雨,但等樺為、大米、OV這些廠商回過神來,開始重視非洲低端機市場,那鹿死誰手就不好說了。”

竺照江也不生氣,跟張益達所說的這些手機廠商比起來,傳音確實就像個雜牌軍一樣,但傳音同樣有自己的優勢。

他說道:“他們都在做中高端手機,誰愿意去非洲掙這個辛苦錢啊?

哪怕他們進入了非洲市場,我也不怕。

傳音成立于2006年,成立伊始起,我們就瞄準的非洲市場。

如今已在非洲市場深耕了9年,從產品研發、宣傳、渠道直至售后,全部在非洲本地進行。

甚至,我們在非洲還有自己的手機生產工廠。

在成本上面,我們根本不怕任何一家手機廠商。非洲那個經濟水平和人民收入水平,就決定了,這是低端智能機和功能機的天下。”

竺照江非常有自信,他自90年代進入波導手機干BP機銷售起,就和手機結下了不解之緣。

波導手機曾經是國產第一品牌,行業執牛耳者,就像曾經的廣告語一樣——波導手機,手機中的戰斗機。

再后來,戰斗機墜毀了,曾擔任波導手機常務副總理的他不甘心,和幾個同事創辦了如今的傳音手機。

這些年來,他心里一直憋著一口氣,想重振波導手機當年的輝煌。

說起來,曾經擔任波導手機常務副總的他還是行業里的大人物。

可如今,在國內,廣告投得鋪天蓋地的樺為、大米、OV早已蓋過了他的風頭,誰還記得他竺照江是誰?

傳音手機雖然號稱“非洲之王”,但說直白點,就是一塊蘋果,三星以及國內四大廠商看不起的“蠻荒之地”。

也就傳音手機在這賣點功能機,低端智能機。論賺錢,國內市場,歐美市場,那才是真正的黃金寶地。

“目前國內廠商也好,三星,蘋果也好,都在搶占增量市場。

一旦增量市場被瓜分完,進入存量市場階段后,他們肯定會惦記上非洲市場的。

我建議,傳音還是多抓抓技術研發,提高自身的護城河。

我看傳音每年的研發投入才占據營收的3%,甚至都還不到,才2點多,每年就投一兩個億搞研發,這在手機市場,真的是……有點少啊!”

張益達本想說“有點寒酸”的,但話到嘴邊,又改口了。

傳音就這么大點實力,說人家寒酸,確實太挖苦人了。

竺照江知道“研發”一直是傳音所忽視的一個環節,無他,功能機和低端智能機利潤支撐不起投入巨大的手機研發。

每年就幾千萬凈利潤,加大搞研發,還要不要吃飯?

“張總,技術研發這一塊,我承認,我們是過于忽視了。如果獲得了銳向的投資,我們一定會把這一塊給重視起來。

實際上,我們傳音的營銷和用戶體驗還是做得很不錯的。”

見張益達一副洗耳恭聽的樣子,于是竺照江準備顯擺一下,繼續說道:

“在非洲,我們的“刷墻”模式效果顯著,low是low了點,但是比在電視上打廣告的效果都要好。

另外,傳音一直在努力通過建立完整的售后系統來贏得用戶口碑。

我們是第一個在非洲建立售后服務網絡的外國手機企業,手機維修人員可以做到隨叫隨到……

另外,在產品上,我們也是下了一番功夫的。

非洲人喜歡聽音樂和大聲聽電話,我們就推出了“音樂手機”,聲音極大而且有收音機功能,滿足他們在戶外唱跳歌舞的要求;

非洲因為基礎設施落后,所以充電不方便,我們推出的手機待機時長可以達到一個月;

非洲運營商非常多,跨運營商的電話費用昂貴,我們就推出了雙卡雙待甚至四卡四待;

最有意思的是,非洲人膚色太黑了,夜間拍照經常“找不到自己”,針對這種情況,我們改良了暗光環境下的手機拍照功能。

甚至我們還推出了非洲版的美顏和濾鏡,通過眼睛和牙齒來定位,在此基礎上加強曝光,幫助用戶拍出“巧克力色肌膚”。

……

正是有了以上眾多功能改良和產品優勢,我們才廣受非洲用戶喜愛。”

張益達聽后,微微頷首,果然應了那句老話:任何成功,都沒有僥幸。

“行吧!”張益達被說動了,回答道:“就按你要求的來吧,投8億元,占股20%。”

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