決勝新金融時代  第四百六十七章 達成合作

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-05-28
 
孫正義很耿直,他表態:軟銀不要現金,那1億美元股權軟銀可以全包了。

所以,對軟銀以外的其他股東來說,交易可以視作“28億美元現金”完成的。

張益達持股26.88,可以拿到7億5264萬美元現金。

當然了,一項幾十億美元的交易沒那么快完成的,涉及各種盡調和工作交接。

張益達把這些善后工作交給霍華德和黃曉峰后,和三大唱片公司開啟了第二輪談判。

“張先生,經過商討,我們環球和索尼還有華納三方同意入股音樂流媒體平臺Resso。

我們三方各投入1億美元,另外把除中國大陸以外的音樂版權授權Resso使用三年,這部分作價5000萬美元。

相當于我們每家現金和資源投入1.5億美元,占股15;

而眾合集團投資5.5億美元現金,占股55。”

環球音樂的CEO格蘭奇一邊說,一邊觀察著張益達的神色反應。

見張益達沒什么特別反應,一片平靜,他又繼續說道:“再說說授權的事情吧,3億美元眾合集團股權,3年除中國大陸以外的全球音樂版權授權。

這是我們做出最大的妥協了。再讓步,我們也無法對股東交代。”

張益達笑道:“Resso作為一家還沒正式推出產品的流媒體,一年1700萬美元的音樂版權費太高了吧?”

“一點都不高,我們對張先生很有信心,給你三年時間,Resso一定可以成為世界前五的音樂流媒體平臺。”

索尼董事長平井一夫笑了笑,“企鵝音樂集團目前擁有1500萬付費用戶,它這個付費規模也就世界前五水平,每年向我們三家支付的版權費也要超過1億美元。

認真算起來,我們三大唱片給Resso開出的條件,是有些吃虧的。

不過沒有關系,我們相信張先生一定可以通過股權增值幫我們賺回版權費的損失。”

跟企鵝相比較起來,這個版權授權費用確實也不算高,甚至很便宜了。

主要還是得看Resso能不能發展起來,要是能夠發展起來,并擁有一兩千萬的付費用戶,這個版權授權費用不算虧。

當然了,三大唱片更不虧。兩千萬付費用戶的音樂流媒體,起碼也得估值四五十億美元。

15股權,也價值六七億美元了。

更何況,三大唱片又多了一個收租對象了,何樂而不為。

這些老頭子不愧是工作了三四十年的職業經理人,的確個個奸滑似鬼,算盤精得很。

張益達也不在Resso上面過多爭論,主要圍繞的授權費同三大唱片進行談判。

“每年光三大唱片就需要支付3億美元版權費,再加上其他唱片公司,我們每年光在音樂版權上面就要支付超過4億美元的費用。

這個不能接受!”

張益達頓了頓,“這樣吧,你們把三年的版權費降低到1億美元,給Resso免費導流。

三位先生,目光應該放長遠一點,Resso才是真正賺大錢的公司。

要是我們超越聲破天,估值超200億美元,你們手上那15股權也將價值超過30億美元。

音樂流媒體是不次于長視頻的賽道,你們想想YouTube估值多少?1500億美元!

要是Resso將來達到YouTube那個地位,你們手里的股權又該價值幾何?”

華納音樂的CEO庫珀沉吟半晌,開口道:“但是Resso中途要進行融資啊,我們的股權也將被稀釋,等Resso估值百億甚至千億,我們手上的股權也不剩幾個點了。”

張益達搖頭,“庫珀先生,你錯了,音樂流媒體最大的兩項成本來自于哪里?

來自于版權采購和流量推廣,現在有三大唱片給Resso提供版權,這一塊成本可控;

作為一個音樂短視頻平臺,幾億活躍用戶,也可以為Resso的推廣節省很多成本。

Resso不會像其他互聯網公司那樣,需要源源不斷的融資。

就賬上這8.5億美元現金,足夠Resso做到營收平衡。”

這下三人終于有些動心了,格蘭奇問道:“的免費推廣可以持續多久?能否簽署一份協議?”

張益達笑道:“簽署協議這些都不是問題,時間的話,也以三年為期吧!

三年時間,也夠Resso成長起來了!”

格蘭奇認真思索了起來,似乎在衡量得失。

其他兩人也一樣,都在思考“花6億美元買三年免費推廣位值不值”。

并且這個Resso公司他們只占股45,大頭還是在眾合集團那邊。

當然了,他們3億美元的報價也是在漫天要價,底線差不多就在1億美元~1.5億美元之間。

“行吧,1億美元就1億美元,簽署協議吧!”

有了格蘭奇第一個帶頭同意,其他兩人也很快同意了下來。

張益達松了口氣,終于搞定這幫吸血鬼了,還真是不容易。

不過一切都是值得的,要做音樂流媒體,必須得把三大唱片綁上戰車,這三家公司是無論如何都繞不過的。

等眾合集團實力再強一點,張益達還想入股三大唱片,達成相互持股的局面。

張益達心中一動,又開口說道:“1億美元換算成眾合集團股權,才0.157,連千分之二都不到,太少了。”

平井一夫點頭,“確實,起碼也得1股權啊,張先生,你們還接受投資嗎?”

張益達笑著說:“當然接受啊,怎么,索尼有興趣投資一把?”

平井一夫笑道:“眾合集團還有游戲、影業等板塊,完全可以和索尼加強一下這方面的合作。”

張益達微笑點頭,索尼下面產業一大堆,主要可以概括為電子、游戲、娛樂、金融。

這家老牌集團實力非常強,投資眾合集團幾億美元就是毛毛雨。

張益達又看向庫珀和格蘭奇,兩人皆擺了擺手,表示沒興趣。

對于這個結果,張益達也不是太意外。

環球背后的維旺迪集團純粹就是逐利而生的,游戲公司都被榨干了一大堆,對于投資互聯網公司,興趣不大。

就連環球音樂、環球影業都不時傳出出售的消息,這是一家向來只進不出的公司。

華納音樂則在俄裔石油巨子倫納德手上,跟好萊塢六大的時代華納早在多年前就已分道揚鑣。

張益達本想通過華納音樂跟時代華納搭上線,在了解清楚里面的關系后,也只能另外想辦法了。

張益達又同平井一夫單獨聊了聊,后者表示:可以投資6億美元現金,再加上三年音樂版權授權,以獲取眾合集團1.09股權。

張益達當即就答應了下來,另外還代表眾合集團跟索尼哥倫比亞影業達成了版權上的合作,火箭視頻后續將采購他們的電影版權。

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