決勝新金融時代  第四百二十八章 伯樂

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2021-04-09
 
校萌要賣給眾合集團了?

荀密也是被這個突然的消息給驚住了,他問張益達:“張總,這是為什么呢?留在銳向旗下不好嗎?”

張益達搖頭,“銳向以后的主攻方向是前沿科技技術,校萌留在銳向體系,母公司既無法提供你們發展所需的資源,雙方也沒辦法形成協同效應。”

話音一轉,他看著荀密,寬慰道:“眾合集團不一樣,他們主要的業務方向就是社交娛樂、社交電商。”

荀密也是一點就透,他很快也反應了過來。

從長遠發展來看,加入到眾合集團體系,無疑對校萌更有利。

想到此,他也就釋然了,點點頭道:“我支持你的決定!”

荀密帶領下的校萌干得還算不錯,所以張益達也很是器重這位人才。

所以又笑著說道:“加入眾合集團后,你除了擔任校萌CEO以外,還將兼任集團副總裁。

好好干,心有多大,舞臺就有多大!”

一聽這話,荀密渾身都來勁了,那可是估值400億美金的眾合集團啊!

校萌的天花板還是太低了,要是能以此為跳板,登上更高的舞臺,他自然是一百個愿意!

“謝謝張總!”

張益達擺擺手,又道:“一分努力一分收獲,這都是你應得的。”

“老年版校萌怎么樣啦?”

荀密楞了一下才反應過來,笑著說:“張總,你是說職場版校萌吧?”

“對啊,網友不是調侃這是老年版校萌嗎?”

張益達笑了笑,從畢業那刻起,自己的校萌也要升級成老年版了。

現在還能登上“校園版”校萌,等8月1號那天就要被強制驅趕了。

因為每個學校每個地區的大學畢業日期不固定,大概就是6月~7月初。

校萌干脆定在了8月1號,統一把本屆畢業生踢到職場版去。

到了8月1號那邊,校萌的后臺系統就會根據讀取的學信網信息,給每一位畢業生發短信和APP升級彈窗。

不升級?對不起,你無法正常使用該APP功能。

荀密收起笑容,一本正經的匯報道:“事實上,我們把校萌一拆為二是非常正確的。

大學生和已經大學畢業的職場人士到底是兩類人群,生活態度、價值觀、關注點完全不一樣。

校園版更注重娛樂和校園生活服務;而職場精英人士更喜歡職場社交和有價值信息的獲取。

職場版目前恰好能滿足后者這兩點需求。

這半年來,職場版注冊人數增長了超過1300萬,增長速度比校園版更快。

另外,隨著時間的推移,職場版的注冊人數在校萌總用戶的占比將會越來越大。”

張益達點頭,職場版占校萌的比重越來越大,這是很自然的現象。

校園版就像一個同時注水和放水的蓄水池,每年都有新生入學和學生畢業,所以只能維持水位平衡。

做到極限,也不過是拿下中國2700萬在校大學生,或許隨著每年大學錄取人數上升,將來這個數字可能突破3000萬。

這個市場天花板很低,并且市場很固定,就那么大。

職場版不一樣,去年目標市場是8800萬大學畢業生。

到了今年,算上張益達他們這屆795萬大學生畢業生,目標市場人群已經達到了9600萬,逼近一億。

這個市場是在源源不斷擴大的!

校萌只不過是張益達一時興起推出的產品,切入校園市場,提前攔截年輕的用戶。

畢竟年輕就是希望,搶先下手,也能在未來激烈的互聯網戰爭中搶得一點先機。

但發展到現在,張益達發現這顆幼苗有些長歪了,并且繼續朝著不可預測的方向在前進。

現在的校萌,不管是前一世還是這一世,都找不到高度對標的產品。

張益達心中有個大致的雛形,把校園版作為漏斗入口,四年后過濾到職場版。

利用職場版提供的產品和服務,讓用戶長期沉淀下來,留在這個軟件里面。

校園版那邊還好說,看得出來,在校大學生對目前校萌提供的功能和服務還是很滿意的。

職場版就要麻煩很多了,因為職場社交在中國始終沒有發展起來。

原因很多,歸結到一點還是產品和服務。

張益達又問荀密:“聽說沈博陽離職了?”

荀密點頭,“前幾天正式宣布離職的,不再擔任領英中國總裁一職,不過他還將繼續兼任蛋殼公寓董事長。”

這也是一位創業老炮了,在雅虎、谷歌都干過,后來還創辦了糯米網,賣給千度后就加入領英中國了。

張益達感慨:“這么一位猛人都沒有把領英中國帶起來,職場社交的水太渾了。”

荀密搖頭,“我倒不這么看,說到底還是領英總部掣肘太多,中國團隊決策權太小。

去年沈博陽在《如何打破跨國公司在華失敗魔咒》演講里還提到,跨國互聯網公司在中國要想成功,無外乎做好三件事:人、架構、產品。

真是諷刺啊,今年自己就歇菜了。

不過主要原因還是不在于他,在于領英總部。

聽說沈博陽雖然有直線匯報總部的特權,但是只能固定一周,打一次一個小時的越洋電話,來溝通產品和策略的問題。

如果雙方存在分歧,再落實到具體執行,時間則會拖更久。

李開復當年擔任谷歌大中華區總裁也吐槽過:找個助理的小事,都被總部駁回過四次。這樣的決策速度,是絕對趕不上“小步快跑、快速迭代”、信奉叢林法則的中國互聯網公司。”

“昂!”

張益達點頭應了聲,這些外企的前車之鑒給他有不少啟發。

抖視的全球化同樣會面臨這些問題,決策機制僵化,不夠尊重本土化等等。

不過稍微好一點的就是抖視產品不是特別需要本土化改造,主要在于內容。

全世界各國同一套UI界面都沒有問題,關鍵得內容吸引人。

“領英中國的技術平臺架構全都使用國外模式,兼容200多個國家、幾十種語言的版本,并沒有為中國這么巨型體量的市場做出任何改動和調整。”

荀密冷笑一聲,“現在好了,為自己的傲慢付出了代價了。

除發展不順以外,他們內部團隊也出了問題,運營和市場部門均有高管離職。

用戶的活躍度也在下降,很多活躍用戶都成了殭尸用戶,不再更新信息動態。”

領英中國的UI界面是出了名的丑,用戶體驗差得一比。

而且有些產品邏輯讓適應了中國APP的用戶很不適應,這一點張益達在前世也深有體會。

真的有一種在使用好幾年前軟件的錯覺,用了一次后,不到萬不得已真不想登錄第二次。

“領英一直被外界貼上了“有用但無趣”的標簽。

“英文太多,外籍人士太多”,這樣過于高大上的調性在起初并未受到外界的認可,還會給非外企用戶一種距離感。

用戶體驗一般,停留時間短,頁面缺乏設計、過于嚴肅,交互型不強,更多的用戶喜歡將領英當做查詢工具使用,這也導致領英的用戶使用頻率遲遲無法上一個臺階……”

荀密復盤起了領英中國這幾年的失敗之路,簡直分析得頭頭是道。

“那我們要如何避免領英踩過的這些坑?同時壯大我們的職場社交平臺。”

荀密正了正身體,這可是給老板留下好印象的機會。

“首先,職場社交~職場社交,職場只是觸發社交需求的一個特定場景,本質上側重點終究還是在于社交。

偏向實用型的工具定位,會讓產品比起那些“有趣”的社交產品黏性不足。

領英曾做過一個嘗試,推出了“領英洞察”,邀請了沈北朋、李開復、楊致遠一眾大佬站臺。

然而這些大佬哪有時間天天玩領英。

用戶沸騰了一段時間后,也就很久沒有打開領英APP了。

因為他們這些粉絲落地領英后,并不能關注到意見領袖的最新信息,也得不到直接或者間接的溝通。”

荀密話音一轉,“當然了,領英辦不到的事,我們辦起來也吃力。

我認為我們最需要帶給用戶的,就是職場社交價值。

庸俗一點來講就是:無非是擁有一份好工作,然后升職加薪,走上人生巔峰。

我們雖然不能直接給用戶提供一份工作,但可以給用戶工作機會,比如說招聘平臺;

雖然不能直接給用戶升職加薪,走上人生巔峰,但是可以幫用戶拓寬人脈。

核心在于圍繞人與更優秀的人之間的連接,幫他們架起溝通的橋梁!

興趣群組、二度人脈推薦這些功能有待加強和進一步挖掘。

新聞資訊功能要逐漸變成行業新聞,并按照算法推薦給用戶做信息流呈現。

另外,待時機成熟,還可以推出職場UGC內容,做知識付費。

招聘領域,可以加強AI技術應用解決痛點,精準的進行職位推薦、職位匹配、招聘反饋,以提高效率,同時也可以形成與其他招聘平臺差異化的發展策略……”

荀密提出了不少切實可行的建議,張益達聽得很認真。

一邊聽,還在一邊思考。

荀密忽然停頓了一下,又說:“脈脈有兩個好功能,我們要不要參考學習一下?”

“匿名八卦和紅包系統?”

荀密哈哈一笑,“張總這你都知道啊?”

張益達笑而不語,紅包功能符合中國特色,匿名八卦可以吐槽公司和職場潛規則,非常吸引眼球。

也算是一種內容運營吧!

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