決勝新金融時代  第四百一十三章 自營物流

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2021-04-11
 
“拼哆哆經過兩年的發展,去年取得了709億GMV的良好運營成績。注冊用戶達到了2.98億,月活躍用戶為1.12億。

今年我們的目標是突破千億GMV,一舉奠定國內第三大電商平臺的地位。

抖視和Musical.ly的數據合并計算,全球注冊用戶已經達到了8.82億,日活躍用戶2.45億,月活躍用戶5.21億。

大家可以看看這張地圖。”

張益達調出了一副三維立體全球地圖,數米乘以數米的巨大屏幕里,一顆藍色的星球正在勻速自轉。

張益達手指輕輕在背后屏幕滑動,就跟滑動地球儀一樣,亞洲出現在了正面。

張益達在東亞的雄雞版圖輕輕一觸,地圖自動放大,同時出現了一行數據“日活用戶1.65億。”

張益達點擊地圖上的“京城”,出現了一組數據“日活用戶516萬”。

點擊“魔都”,彈出數據:日活用戶572萬。

點擊“紐約”,彈出數據:日活用戶45萬。

點擊“圣保羅”,彈出數據:日活用戶62萬。

張益達把抖視和Musical.ly在全球各大主要城市的日活躍用戶量都做了一個演示。

臺下的東方俞嘴張得老大,看著地圖上顏色深淺不一的各大洲版圖,難以置信道:“這個抖視和Musical.ly覆蓋了北美洲、南美洲、歐洲,還有亞洲的一部分?”

“對,”張益達點頭,“目前除了非洲市場未進入,亞洲還未完全覆蓋,世界其他地區和國家都已經覆蓋。”

東方俞點頭,微笑道:“你這個地圖挺有意思啊,數據是實時更新的嗎?”

“當然。”

張益達點擊背后大屏幕右下角,切換到另外一個頁面。

還是全球地圖,但是地圖上配了更多的數據,包括各個國家、城市的在線用戶,今日上傳視頻等多項數據指標。

數字在瘋狂跳動,忽增忽減。

“這個軟件你們自己做的嗎?什么時候也幫我們新東方做一套,讓我也看看每天、每座城市的上課學生數量。”

張益達對東方俞笑了笑,“可以啊!給師兄打個折,888萬一套。”

東方俞連連擺手,“這么貴,那我們可用不起,這得給多少學生補課才能賺回來啊?”

馬東敏輕笑,“俞師兄,你也不能太土財主了,要主動擁抱技術革新。”

“新東方在線很重視技術的,我們推出了自主知識產權的學習管理系統、APP,還有直播教學網站……”

聽到劉治平在一旁咳嗽,東方俞才反應過來,歉意地對四周的投資人一笑,又揮手示意張益達繼續講。

張益達繼續講道:“目前抖視擁有1.65億日活用戶,而Musical.ly在海外擁有8000萬日活用戶。

全球2.45億日活用戶,每天上傳的短視頻超過1億條。

這些數據,都證明了抖視在短視頻領域的領先地位。”

“OK,對于眾合集團的基本面我們都了解了。”

一個高鼻深目的中年人接話道,“現在請張先生談談眾合集團的估值,我相信在座的投資人跟我一樣,都有些迫不及待了。”

此人名叫鮑哲鈺,是貝萊德集團亞太地區主管。

貝萊德亞太總部設立在香港,所以老外都愛取個中文名字。

在眾合集團放出B輪融資的消息后,貝萊德第一時間表達了投資意向。

貝萊德作為全球最大的資產管理公司,管理超過6萬億美元的資產。

考慮到對方的能量,以及Musical.ly在海外發展有可能遭遇種種刁難。

張益達也就答應了貝萊德的請求,邀請了鮑哲鈺來參加眾合集團的B輪融資。

“好,”張益達微笑,“拼哆哆估值100億美元,抖視、Musical.ly估值200億美元。

持有的B站股權、燦星文化股權加起來價值超過五億美元。

所以,投前估值就是305億美元。”

“拼哆哆估值100億美元?這是怎么得出的?”鮑哲鈺以一副非常驚訝的樣子說道。

“對標阿貍和狗東,另外還有GMV估值法作為參考。”

對于阿貍和狗東,供職于貝萊德亞太分部的鮑哲鈺不陌生,這是中國電商的兩極,一個市值3000多億美元,一個市值500多億美元。

投資這兩家公司的軟銀和高陵,都賺了個盆滿缽滿。

“在中國電商格局已經形成的今天,拼哆哆還有機會嗎?”

鮑哲鈺語氣中滿是懷疑,他唏噓道:“張先生,我知道你是一位非常優秀的創業者。

但有時候,優秀也不是萬能的。從兩家巨頭嘴里搶食,可不是一件容易的事。”

張益達也不生氣,他淡淡一笑,“鮑先生,你可能對中國的國情不了解。

中國還是一個發展中國家,雖然有幾千萬中產家庭在全世界旅游,各種買買買。

但這并不是中國的全部!

80乃至90的中國人每月工資不過三五千元,有房貸車貸要供,有老婆孩子父母需要養。

他們對生活品質沒有太高的追求,過得去就行。

換句話來說就是:喜歡物美價廉的東西!

而拼哆哆的C2M模式,CustomertoManufactory,顧客對工廠,縮寫就是“客對廠”。

縮減了中間環節,廠家可以薄利多銷,用戶可以獲得便宜好用的物品,算得上是雙方共贏。

這種跟拼哆哆合作的工廠,我們稱之為拼工廠、拼單工廠。

拼哆哆利用玩游戲一樣的拼單模式來聚集訂單。

具體表現就是:用戶為了享受更大的優惠,呼朋喚友,一起來進行團購。

拼哆哆跟中國最大的社交平臺企鵝有長期戰略合作,可以享受企鵝的海量流量。

這為拼單提供了非常大的幫助,用戶在社交平臺上可以迅速完成資訊傳達。

甚至,用戶還會自發形成拼團群,看到心儀的商品,就把拼團鏈接發在群里,大家一起來拼單。

講這么多,就是想告訴鮑先生,中國還有一個折疊的世界,叫做“五環外”。”

“五環外?是指遠離城市的郊區或者農村嗎?”

張益達笑道:“鮑先生不愧是中國通,一言就道出了天機。

這個市場目前還沒有哪家電商公司去大力發掘,而拼哆哆是第一個吃螃蟹的人。

只要我們吃下整個市場,超越狗東只是時間而已,跟淘寶也能分庭抗禮!”

鮑哲鈺認真咀嚼著張益達話中的內容,五環外的世界。

作為貝萊德亞太主管,他看過太多關于中國的報告了。

中國的確富裕了一批人,但也有很多從事低端制造和低效率農業的人。

貝萊德作為全球首屈一指的資產管理機構,主要還是為富裕客戶服務的。

在中國的戰略也差不多是這樣。

中國廣袤的農村和三四線城市,貝萊德是沒法提供服務的,也賺不了這些人的錢。

但他聽張益達這么一說,通過投資拼哆哆來賺這些人的錢似乎也不錯。

拼哆哆不需要達到阿貍那個地步,超越狗東,達到阿貍一半的市值,貝萊德的投資也能換回十幾倍回報了。

“對于拼哆哆,我們黑石集團是非常看好其發展的。

黑石集團一直在布局中國物流地產,拼哆哆發展到一定地步,肯定需要對物流快遞進行布局。

黑石可以在這方面提供一些幫助,幫助拼哆哆完善生態布局。”

黑石集團高級董事總經理、大中華區主席張利平說話了。

年過六旬的他精神很好,說話中氣十足。

不愧是曾擔任過瑞士信貸大中華區CEO、美林集團投資銀行董事等一系列高級職位的頂級大咖。

張益達感慨,看問題很準,物流配送這一環是拼哆哆必須要面對,并且重視的。

黑石這家管理資產超過3000億美元的國際頂級PE也非常有意思。

喜歡炒房,特別看好中國房地產。房地產基金管理規模居然還高于私募股權投資基金管理規模。

物流地產一般就是根據客戶供應鏈管理的要求,為客戶提供包括選址咨詢、規劃設計、工程建設等全方位的服務。

在指定地區尋找合適地點為客戶“量身訂做”倉庫,并提供長期租賃合同以及物業管理服務。

在整個產業鏈上為客戶提供物流增值、供應鏈延伸及物業租賃等服務。

如果拼哆哆不學狗東、蘇寧搞自持倉儲物業的話,選擇和物流地產合作也是一個不錯的選擇。

拼哆哆要完善自身產業布局的話,物流配送是必不可少的一環。

無法完成閉環的話,在成本壓制這一塊始終落后別人一大截。

特別是杰克馬有控制三通一達的野心,到時候拼哆哆怕只能跟順風和狗東物流合作了。

要自己做物流的話,張益達覺得和第三方合作,不是一個很保險的做法。

優質倉儲都掌握在第三方手上,并不利于長期上控制并降低物流成本,也存在被他人掣肘的風險。

而如果自有倉儲投入太多,以自身資金不斷“燒錢”,則可能存在融資難、項目回收期長等問題,給經營帶來壓力。

狗東當年拿地還不算貴,都被投資人詬病了好久。

請記住本站域名:大風車小說, 搜索 "大風車小說" 即可找到本站.
(快捷鍵←)
上一章
目錄
下一章
(快捷鍵→)