我的生活能開掛  412、窺覷之心

類別: 都市 | 都市生活 | 我的生活能開掛 | 打死不放香菜   作者:打死不放香菜  書名:我的生活能開掛  更新時間:2020-07-04
 
烏溪的大戰,有點虎頭蛇尾的意思。

烏溪老百姓們紛紛抱怨,這才剛享受幾天好日子就被叫停了。

一些商業嗅覺敏銳的人,都知道烏溪只是個開始。

果不其然,羅汶帶領團隊轉戰鄭洲,這回他們要聰明的多。

他們現在是打一槍就換一個地方。

要是在鄭洲依然發展不起來,那就再換一座城市。

與無錫不同,在鄭洲市場份額第一的平臺正是曹操外賣。

在這座城市,甘嘉偉投入的心血也是最多的。

鄭洲是中原城市群的核心城市,流動人口多。

對外賣的接受度,比其他二線城市還要更高一些。

靠著早期周少華開拓鄭洲市場留下的配送班底。

曹操外賣在鄭洲表現的格外強勢,另外兩家只能龜縮防守。

曹操外賣,送啥都快的口號,也深深植入鄭洲人民的內心。

現在羅汶跑到鄭洲,甘嘉偉怎么可能容忍?

就連鎂團外賣都把羅汶趕跑了,要是真讓羅汶在鄭洲插了旗,甘嘉偉都得羞愧死。

“甘總,我們打聽到羅汶他們的動作,還是老套路。

底薪一萬,每單配送提成15元。

目前招募了有兩千多號人。”

鄭洲的曹操外賣負責人叫丁賀全。

他跟烏溪的竇建飛不一樣,做事比較激進。

這也造成鄭洲當地的曹操外賣運營策略非常激進,時不時的就抽瘋來一次2019,讓另外兩家苦不堪言。

“嗯,這次我就不從其他地方調騎手了,誰讓咱們河南的騎手小哥全國前三呢。”

甘嘉偉看了看腕表,笑著對丁賀全道:“走吧,跟我去接大老板。”

“您是說陳董也到了?”

丁賀全楞了一下,沒想到這次竟然還驚動大老板了。

“嗯,陳董只是順便過來看看。

他這趟來,主要是考察家樂福在鄭洲的三家門店。

是開還是關,總得陳董發話才行。”

說完,甘嘉偉帶著丁賀全趕到新鄭機場。

灣流g650er在天空留下一條美麗的白線,降落在新鄭機場。

走下飛機,機場的風不小,吹得陳東成發絲都有些凌亂。

出站口站著的甘嘉偉跟丁賀全快步迎上。

“陳董。”

甘嘉偉還好,丁賀全緊張的不行。

別看大老板年輕,但壓根不是他能這個級別的角色能接觸到的。

上次見到大老板,還是在年會的時候。

就算那次,他也只是在現場大屏幕里見到過。

陳東成笑著對他們點點頭,指著身邊的陳文遠介紹:“這是文遠,家樂福華夏的現任總裁。”

“陳總幸會。”

甘嘉偉笑著朝陳文遠伸手:“之前便聽呂總他們提起過您,歡迎陳總加入我們這個大家庭。”

“甘總是前輩,以后我還得多跟您請教才是。”

陳文遠握著甘嘉偉的手,含笑回道。

“行了,先別寒暄了,邊走邊說。”

陳東成擺擺手,機場人多眼雜的,他們這伙人已經被注意到了。

甘嘉偉笑著點頭,側身領路。

機場外面,停著一排奔馳商務。

陳東成坐的那輛車,龐正陽接過原本司機的位置,負責開車。

“陳董,這位是丁賀全,他是我們外賣業務在鄭洲市場的負責人,讓他親自跟您匯報吧。”

甘嘉偉朝丁賀全使個眼色,他也是想給丁賀全一個在大老板眼前露臉的機會。

丁賀全當然明白,感激的朝甘嘉偉點點頭,恭敬的說道:“陳董,自從我們察覺到羅汶一行人進入鄭洲后,便打探到他們的詳細位置,他們現在暫住在一間聯合辦公室里。”

陳東成笑了笑,目露贊許:“能這么快就找到他們的藏匿地方,效率不錯。”

“您過獎了。”

丁賀全隨著這句夸獎,緊張感消退不少,繼續開始匯報。

“他們目前拉攏了能有兩千多個騎手,宣傳方案跟之前在烏溪如出一轍。

不過鄭洲的外賣市場不是烏溪能比的了的。

我們河南地區的騎手小哥也是全國前三的,兩千多號人并不算多。”

“最近我挨個跟合作的連鎖品牌商家進行面談,表達我們對鄭洲市場不容有失的決心。

他們給我們的回應都是比較正常的。

就算有幾個懷有其他心思的,那也不足為慮。”

陳東成認真聽完以后,只說了一句:“鎂團趕跑了羅汶,我們也不能差了。”

嚴謹來講,鎂團并不算徹底趕跑羅汶。

主要是烏溪上面出手了,加上羅汶覺得烏溪市場沒有繼續發展的必要。

鄭洲則不一樣,人口數量超過千萬。

中原城市的核心,接受外賣平臺教育的比較完善。

對羅汶來說,簡直找不到其他比鄭洲再好的市場。

唯一讓他有些頭疼的是,曹操外賣在這座城市扎根了好幾年。

連鎂團跟餓了嗎都沒啃下這塊硬骨頭。

不管三七二十一,羅汶總得試了再說。

曹操外賣鄭洲辦事處位于郊區,郊區的租金更便宜。

地方寬敞,偌大的院子,停了上百臺電動車。

幾百臺充電寶在那擺著,凡是騎手電量不足的,直接去取。

用完送回來,放到充電柜里就行。

要是仔細注意,上面有一個卡通的曹操人物標志,還有四個大字:曹操充電。

除了現有業務,曹操集團孵化出的新業務也不少。

類似于共享充電寶這種行業,陳東成早先根本沒太重視。

比起共享單車的入局門檻,共享充電寶更低。

低到你只要買一批充電寶,隨便找個門店投放,就能開始賺錢。

當集團內有人申請開設共享充電寶業務,陳東成同意的理由,也不是看好這個業務能賺多少錢。

而是看好這個業務能帶來的高頻支付入口。

共享充電寶夠高頻,每天能增加曹操支付的打開率和使用率。

要不是共享單車太坑,難得有滴滴這個接盤俠。

陳東成也不愿意舍棄共享單車那個高頻的流量支付入口。

相比之下,共享充電寶的盤子就小得多。

無論怎么虧損,陳東成都扛得住。

甘嘉偉注意到陳東成的目光集中在那一排充電寶上,笑著說道:“前段時間,負責曹操充電業務的馮建宇還過我,把我們養的那批地推召集在一起,在各大城市的火速推廣。”

陳文遠笑著道:“馮總也找過我,讓我幫忙在家樂福門店增設一些柜機,我也同意了。”

像家樂福這種門店超過兩百家的企業,如果一家共享充電寶企業想簽獨家排他協議。

起碼入場費得開到每年五百萬以上,甚至還要給出70的收入分成。

有著集團渠道,曹操充電的起步速度,拿到的資源都夠其他同行羨慕的。

商超場景,從來都是各家充電寶企業投入的重心。

至于入場費,那更是一個開的比一個高。

陳東成笑著說道:“共享充電寶這條業務線,短期內不需要太多關注。

盤子太小,能做到過億的用戶,我就滿意了。”

如今是17年7月份,正處于共享充電寶行業的關鍵節點。

早期眾多投資人扔進來的熱錢,已經被這幫公司用的差不多。

他們平時給的進場費,一個超過一個,渾身上下都是不差錢的架勢。

投資人這邊卻開始鎖緊錢袋。

一下子就讓行業徹底炸了,拿不到錢,每個月還得面臨各種費用。

接連幾家小型企業先后倒閉,更是讓投資人們開始慎重的考慮這個市場的前景。

在這個賽道,如今撐死只有幾十億的前景。

真正的巨頭看不上,才讓一幫小公司有了成長的機會。

曹操充電的成立,著實讓不少人有些意外。

原本已經死心的眾多共享充電寶企業頓時沸騰。

在他們眼中,曹操集團的分量,就算跟阿貍和藤訊有差距,那也是國內有數的大企業。

旗下的業務更是一個比一個的充滿潛力。

在投資人的圈子里,更是流傳一句話。

只要曹操集團開設的業務線,閉著眼睛投就完事了。

甚至不少明星項目,一直被死死捂著。

讓不少投資機構只能眼饞,卻找不到合適的投資機會。

陳東成收回視線,走進辦事處內。

眾多騎手出出進進,有的還在吃午飯。

丁賀全去取來幾瓶礦泉水,挨個分發。

陳東成注意到白板上面,磁扣吸附著幾張宣傳單。

“這個就是滴滴外賣的宣傳單吧?”

陳東成起身過去,取下幾張宣傳單,挨個翻看。

看了一會,陳東成拿著宣傳單,莞爾一笑:“你們看,這回他們聰明不少,知道先擴充品類了,總算不都是黃燜雞米飯了。”

“是啊,我聽說鎂團和餓了嗎的商戶不少都被挖了。

甚至有幾家頭部商家都被挖走,給鎂團和餓了嗎造成的損失可不小。”

丁賀全有些幸災樂禍:“在這點,我們算是控制的比較好。

最多一些腰部商家被挖走,頭部商家都被我們強留下來。”

陳東成笑著問道:“這些頭部商家去滴滴外賣,拿到的條件應該不錯吧?”

“這個我清楚,比如另外兩家平臺的頭部商家,原本每天訂單量在五百單左右。

滴滴那邊直接每單補助商家8元,承諾來到他們平臺,在活動期間每日訂單量提升一倍。

要是沒達到,這個差價由他們補上。”

“怪不得。”

陳東成輕笑搖頭:“看來羅汶這回學聰明了,知道簽對賭協議了。”

他跟羅汶很熟,之前滴滴最早的時候,羅汶就是程偉手下的得力干將。

從跟快的大戰,再到后面迎戰優步,都有羅汶的身影。

程偉派出羅汶,已經代表他對外賣市場的窺覷之心。

這老小子野心不小,之前還對陳東成有些顧慮。

現在陳東成清倉了滴滴股票,程偉干脆撕破臉。

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