我的生活能開掛  413、上哪去找這種好事?

類別: 都市 | 都市生活 | 我的生活能開掛 | 打死不放香菜   作者:打死不放香菜  書名:我的生活能開掛  更新時間:2020-07-04
 
按照滴滴開出的條件,一家頭部門店,每天即使仍然維持500單的規模,光是從滴滴外賣這邊拿到的補貼就有4000元。

更別提,滴滴外賣保證他們每日訂單不低于1000單。

假如少了400單,就按照他們的平均客單價進行賠付。

這種條件,別說鎂團和餓了嗎那些商戶。

就算曹操外賣下面的商戶,也都有些蠢蠢欲動。

暗中跟滴滴外賣勾搭的商戶不在少數。

羅汶這招夠狠,寧可豁出去了,也要搶占一個城市。

鄭洲的外賣市場份額在二線城市中,都算很不錯的,全年交易額接近60億。

要是能把鄭洲啃下來,對滴滴外賣的業務團隊和總部的投資人來說,都是一針振奮士氣的強心劑!

羅汶更是掐準一點,曹操外賣的市場份額更大,要是照搬他們的補貼方案,吃虧的只能是他們。

即使滴滴外賣拉攏一批商戶,在鄭洲這個外賣市場中,占據的份額也不過10。

而曹操外賣的市場份額是他們的六倍,同樣的補貼,成本也高的出奇。

要是不補貼,商戶就會源源不斷流出。

“這才是我印象中的那個羅汶。”

陳東成笑著評價一句,非常從容的將宣傳單放下,對丁賀全吩咐道:“從現在起,我們按兵不動。”

“好的……啊?”

丁賀全以為自己聽錯了:“陳董,您是說我們不跟進補貼?”

“很不可思議?”

陳東成笑著問:“你覺得如果按照你的想法,我們應該補貼多少?一億?兩億?”

“我……”

丁賀全有些語塞,要是真按照滴滴外賣的方式去補貼,絕對是最愚蠢的行為。

在烏溪,曹操外賣可以跟。

那是因為滴滴外賣種類太少,壓根做不起來。

幾天而已,花不了幾個錢。

但在鄭洲,羅汶他們已經學奸了。

他們知道先簽保底協議,拓寬了品類,可不像之前在烏溪那么好打壓。

不夸張的說,羅汶一天燒200萬,曹操外賣就得燒1200萬。

一個月下去,那得多少錢?

真要是這么去燒,羅汶只用6000萬,便能讓陳東成虧損3.6億。

丁賀全顯然也明白這個道理,但卻找不到破局的辦法。

在外賣市場,大家都已經形成慣性。

想擊退對手,唯一的方式就是拼補貼。

現在陳東成不補貼,那不是縱容滴滴外賣成長嗎?

不止丁賀全,甘嘉偉也有些疑惑。

接著他仔細思考一會,忽然眼睛一亮,急聲問道:“陳董是打算以其治人之道,還治其人之身?”

甘嘉偉的反應還是很快的,一下子便猜到陳東成的用意。

“這件事實際上很好解決,滴滴外賣有個最大的弱點,就是團隊沒有足夠的話語權。

我很了解滴滴,也很了解羅汶,更了解程偉。”

陳東成笑著問道:“對于滴滴來說,出行領域的任何對手都是他們的心腹大患。

你們說要是我傳出風聲,要進入出行領域,程偉會不會被嚇破膽?”

“肯定會,程偉絕對不敢繼續挑釁您,不過最好您能把這件事演的更真實一點,讓程偉直接召回羅汶。”

甘嘉偉心里已經沒有壓力,非常輕松的笑著提議。

丁賀全倆眼睛瞪得溜圓,合著大老板根本就不是奔著鄭洲市場來的,而是借機敲打滴滴。

媽呀,這年頭上面的交鋒,都這么兇險的嗎?

丁賀全心里有些發憷,這要是再往上爬,智商不夠的話,死都不知道怎么死的。

他的印象里,能把另外兩家打趴下,主要是曹操外賣補貼夠猛,消費者認可度更高。

面對羅汶的出擊,丁賀全只想著怎么補貼,能穩住現有商戶。

他壓根就沒想過,還能從給程偉施壓這點,倒逼羅汶撤退。

這一招,有點圍魏救趙的意思。

別看羅汶是領兵在外的大將,只要程偉掐斷滴滴外賣的資金。

他就只能如同古代大將被斷了糧草一樣,乖乖班師回朝。

原本就夠熱鬧的外賣市場,忽然隨著一條視頻,再次陷入熱議。

“曹操集團正式宣布,將抽調集團內部優秀人才,組建出行業務部門。

目前曹操集團正在積極申請網約車運營資質,疑似對標滴滴?”

消息一出,網上嘩然。

“厲害了,陳總這是要做網約車業務了?”

“滴滴應該超級難受,進入外賣領域之后,連續受挫。”

“前有鎂團,后有曹操,滴滴在出行領域的日子太難了。”

“市場就不該出現壟斷,支持曹操出行。”

收到消息,滴滴非常重視,第一時間召集高管開會。

會議室內,爭論的非常兇。

有的高管認為曹操出行只是個噱頭。

打車軟件燒錢有多兇,陳東成肯定清楚。

但也有的表示,既然鎂團都敢嘗試出行業務,為什么陳東成就不行?

“行了,先別吵了。”

程偉不耐煩的叫停,看了看坐在右手邊的柳清,出聲問道:“柳總,你怎么看?”

“我猜這應該只是他在虛張聲勢,但我們不可不防。”

柳清轉動著手上的簽字筆,笑著說道:“這位陳總,對我們來說可是老熟人。

程總應該清楚他的手腕,野心,這是擺明了給我們一個臺階,讓我們戰略性撤退。”

“唉,羅汶也是,這么多城市偏偏挑中鄭洲。”

程偉揉了揉眉心,有些頭疼,繼續問道:“要不我們暫停對鄭洲的補貼?”

“我看可行,犯不著為了一個非主營業務惹毛陳東成。”

柳清笑著起身,走到會議室的白板前,用黑色白板筆寫下“蓉城”。

“我仔細考慮了一段時間,蓉城的人口數量,經濟環境,商戶數量都要優于鄭洲。

而且在這個城市,餓了嗎的市場份額要更高一些。

我建議讓羅汶帶領團隊轉戰蓉城。”

其他人都不表態,程偉直接拍板。

“那就蓉城吧,餓了嗎對我們沒有威脅,集中全部資源,把蓉城市場給我拿下。”

接連兩次折戟,程偉的面子已經不太好看。

要是蓉城再拿不下,程偉真該考慮換個主將了。

鄭洲。

滴滴外賣臨時辦事處。

之所以叫臨時,因為羅汶都不太清楚,自己能不能拿下鄭洲這座城市。

會議室內的所有人都靜悄悄的,他們內心有些好奇。

怎么羅汶的神色變化的那么復雜?

一會憤怒,一會郁悶,接著有些頹然,最后帶著一絲驚喜。

羅汶掛斷電話,看了看屋內的員工,嘆了口氣:“有兩個消息,一好一壞,你們想聽哪個?”

“先聽壞的,起碼還能有個好消息作為安慰。”大家異口同聲道。

羅汶點點頭,攤手道:“程總剛才打來電話,讓我們戰略性放棄鄭洲。”

“什么?”

所有人都不敢置信,天知道他們最近有多賣力氣。

每天都得跟那些質疑他們的商家接洽,甚至處處捧著他們,生怕這些商家反悔。

現在他們好不容易將鄭洲市場砸開一個窟窿。

程偉忽然叫停,這讓他們可能接受的了?

羅汶嘆了口氣,面露無奈道:“曹操集團成立出行業務部門,已經在申請網約車運營資質。

程總不想繼續刺激曹操集團。

我們在出行領域,僅僅是個表面霸主。

你們也都清楚,無論投資人還是程總,都不想再經歷一次打車大戰。”

“那也不能就這么退出,我們才剛剛開始,只要能堅持一個月,曹操外賣肯定被我們拖垮。”有員工面露不甘的說道。

“資金你能弄來?”

羅汶搖搖頭:“我們只是集團孵化的一個業務而已,資金都來自集團,沒錢我們怎么可能撬得動外賣市場?”

“那好消息呢?”有員工抱著最后一絲希望問道。

“好消息就是,我們還有一次機會,程總跟柳總替我們選擇了一座城市,那就是蓉城。”

羅汶拍拍手,笑著說道:“一會我去安排結算,大家先查查旅游攻略,咱們先去蓉城玩幾天再說。”

羅汶是職場老將,知道這些員工心里正處于一個極度不爽的狀態。

這個時候就應該給一些福利緩和這種情緒,要不然不利于后面的工作。

“喔噢!羅哥萬歲!”

跟隨羅汶加入滴滴外賣的都是一些年輕人頓時鬧騰起來。

他們普遍年輕,做事有沖勁。

但也年輕人任性,沖動的一面。

得虧有羅汶這個滴滴工號前列的老將,才能將這些年輕員工的情緒及時調整,把他們捏造成一只韌性極強的團隊。

“羅哥,那我們目前合作的那些商家呢,他們該怎么處理?”

有人提起目前在平臺上過的非常滋潤的那些商家。

原本歡騰的眾人,頓時清醒過來。

羅汶冷笑一聲:“他們這段時間沒少白拿我們的錢,損失自然也該他們自己承擔嘍。”

羅汶這么一說,大家便懂了羅汶的意思。

想想烏溪那些背叛三大平臺的商戶下場,眾多滴滴外賣的員工忍不住一哆嗦。

豈止一個慘字了得?

“唉,這次算是便宜曹操外賣那幫混蛋了。”

羅汶想到這,忍不住有些郁悶。

這次叛變加入滴滴外賣的商家,主要集中在餓了嗎跟鎂團平臺兩家。

現在這些商戶只要不傻,肯定會發現滴滴外賣撤退后,主動投入曹操外賣的懷抱。

原本市場份額已經達到六成的曹操外賣,可能借此將市場份額提高到七成。

一旦曹操外賣市場份額超過七成,另外兩家就徹底沒戲了,可以考慮退出這座城市了。

滴滴外賣前后燒錢何止千萬,最終都便宜了曹操外賣。

人家不僅沒花一分錢就驅退強敵,還白撿一批優質商家。

這種好事,上哪找去?

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