律令大明  第十七章 競標射雕

類別: 歷史 | 兩宋元明 | 律令大明 | 六中隊   作者:六中隊  書名:律令大明  更新時間:2020-05-13
 
這次競標中,蘇松一帶的商人地主來的最多,一來地理位置比較近,二來他們也比大明其他地方的商人更有錢,而占據他們資產比重最多的,就是紡織業。

考慮到蘇松一帶競爭較為激烈,而且零號紡紗機和飛梭織布機的技術領先優勢太過于明顯,如果僅僅采用給其中某一家獨家代理的方式出售,那么很明顯其他商戶就要被擠兌得恨死自己了。所以,零號紡紗機和飛梭織布機采用的是直接售賣的方式,每一家都可以直接采買,而且定的越多,價格越優惠。

所以李之弘的零號紡紗機和飛梭織布機賣瘋了。

當場簽訂合同并交付定金的就有五十五家,成交金額達到了驚人的一百零六萬貫;確定意向的更多,有多達三百二十六家,意向金額達到了恐怖的五百二十七萬貫。但凡是家里面有紡織業的,都進行了采買或者達成了意向。很明顯,如果別人買了,自己家不買,那就等著被競爭對手擠出市場吧。

死亡,還是花錢避免死亡,這個問題很好選。

當劉二寶展示出這兩臺機器的時候,大多數人都意識到了這是一個巨大的坑。但沒有辦法,即便這塊蛋糕有毒,他們也要不假思索直接吞下。在巨大的技術優勢面前,只要付出一點投資,就可以收獲巨大的利潤,而且,可以預料未來的布匹價格將會攔腰斬斷乃至斷崖式下跌,如果自己堅持不買,很快就會入不敷出,那么計較一點投資的費用還有什么意義呢?

但盡管如此,這些紡織大戶還是對劉二寶產生了意見,滿腹怨言。好在李之弘提前預料到了這些問題,又拿出來了暖水壺、牙膏兩種商品,還有《射雕英雄傳》的話本進行代理銷售,并給之前購買紡織機器的大戶們給予一萬貫以內的優先購買權,比如別人報價兩萬貫,自己只要報價超過一萬一千貫,就可以獲取該商品的三年獨家代理銷售權。

本來那些紡織大戶還心有怨言,看到了這幾樣商品也沒怎么動心,可是劉二寶一展示出來,全場立刻轟動了。

熱水壺,可以保溫超過十二時辰,對于自古以來愛喝熱水的國人來說,誘惑力滿滿啊!售價僅有三百文,家家戶戶不得來上幾個?比肥皂的受歡迎程度有過之而無不及啊!

牙膏牙刷,劉二寶找來幾個商戶在臺上親身實踐,用完之后,那個口氣清新啊,比勞什子青鹽可好用多了!而且那玩意貴的要死,一斤四百文,用不了多久,這一支牙膏小半斤,卻可以用上一個多月,還奉送精制牙刷,僅售三百文,這要是推廣了,錢不得嘩嘩的來啊?

還有《射雕英雄傳》話本,劉二寶也不多說,直接請來了聯系好的說書先生吳鐵嘴,就當是為大家伙活躍氣氛了。吳鐵嘴從元末就開始說書,經驗豐富,嗓音獨特,引人入勝不知凡幾。一開口就讓大家伙跪了。

“話說后宋慶元年間,在漠北苦寒之地,正是十月天氣,冷風呼嘯,大雪紛飛,只見那雪地里是躺著一個女人。這冰天雪地的,躺著個人,受得了嗎?那還不得凍死啊?誒,這個人沒被凍死,說起此人,還是一個年輕的女人。姓李,叫李萍。她本是后宋京城臨安外西北十五里地牛家村人。因為家遭慘禍,丈夫被人殺了”

眾人經過一天的競標,早就疲憊難堪,現在神經一松下來,就被吳鐵嘴的特有嗓音帶入了那個宋末的英雄世界。大廳里鴉雀無聲,唯有吳鐵嘴在講述著郭嘯天與楊鐵心的精忠報國之豪氣,落入金人之手的慷慨悲壯。

這個吳鐵嘴也是有幾分心計,當他講到了包惜弱被自稱嚴烈實為完顏洪烈的金人收留后,本欲殺了完顏洪烈,卻被其花言巧語哄騙,為了孩子著想才罷手的時候,一句“欲知后事如何,且看下回分解”就結束了。

下回分解?

你妹啊?老子們又不住京城,你想下回給誰說啊?

被引入射雕世界的商戶地主們不干了,他們大吵大鬧,非要知道楊康郭靖的后續發展,卻被劉二寶攔住。

“諸位,我說的沒錯吧?這本《射雕英雄傳》其故事情節、場面打斗、英雄大義足以比得上《西游記》和《水滸傳》,本商社還有這小說的連環畫。想不想知道楊家槍是怎么打的?想不想知道丘處機的武功是什么招式呀?本書各省皆可有代理,期限五年,且本商社與弘月日報約定了,會打出廣告,配合各位的賣書活動,也就是說,想要知道后面的情節如何發展,只有從各位的手中購買話本!代理起步價,一萬貫!每次加價最少五百貫!每售出一本,我們商社要分得一成的利潤。不知各位有沒有興趣啊?”劉二寶笑嘻嘻道。

“陜西的代理權我們王家要了!我出兩萬貫!”

“切,陜西真窮,我們松江府徐家要了,代理費三萬五千貫!”

“福建林家,兩萬六千貫!”

沉寂了一刻鐘的競標又開始了。也許這是最后一次競標了,所以所有人都顯得十分的亢奮,尤其是那些到了這個時候還是一個代理權都沒有拿到的商戶,更是逼急眼了,擺出了臉紅脖子粗跟人干架的姿態,有的不惜擺出了后面的勢力,叫囂著“我得不到誰也得不到”的話,當即就被在一邊就站麻了腿的西城兵馬司的人請出去喝茶了,當然,兩萬貫押金也就泡湯了。

最終,陜西王家、山西葉家、河南劉家、山東梁家、廣東黃家等各省大戶獲得了《射雕英雄傳》的代理權,算上暖瓶和牙膏牙刷,這三樣商品的總代理金額超過了一百萬貫。

總體算下來,門票收入加上扣除的押金加上籌集到的代理費用,今天這一場代理招標大會,李之弘賬上現金流凈增七百萬貫!空手套白狼玩到這個水平也是沒誰了。

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