逆流1977  398.商場小輩

類別: 都市 | 都市生活 | 逆流1977 | 李超強   作者:李超強  書名:逆流1977  更新時間:2020-09-15
 
時間已過12點半,午飯點早過了,李友善肚子餓得咕咕叫,可看另兩人坐在客廳的沙發上研究正事,也是半點辦法沒有。

正打算從餐桌上薅個蘋果先墊巴墊巴,突然發現窗戶外面探出一個小腦瓜,臉上頓時一喜,見對方準備開口說話,趕緊做了個“噓”的動作。

“怎么還不來吃飯呀?”小蝶等他躡手躡腳來到窗前后,小聲詢問。

“他們兩個在工作,都忘記時間了,我也不好催。”李友善壓低聲音回道。一張娃娃臉上滿是甜蜜。

此次泰國之行于他而言,最大的好處就是收獲了一段愛情。

“那你餓嗎?要不我先給你拿點吃的過來?”

李友善心說哪里能不餓,都餓背氣了。可還是搖搖頭道:“不用啦,影響他們工作就不好了,我這兒有水果的,沒事。”

小蝶“哦”了一聲后,顯得欲言又止。

她下午沒什么事,本想約李友善出來,但她又清楚,李友善的工作是負責保護郭總,出門在外,可以說隨時都在工作,又不好打攪。

李友善又何嘗不想出門陪她,但實在沒轍,一樣的道理。

再說客廳里,郭永坤和夏櫻這邊。

兩人現在手上翻看的,正是美國那邊的封家偉通過特殊渠道搞到的、關于奧地利紅牛和馬特施茨的資料。

許書標和馬特施茨合資成立的紅牛國際公司,總部就設在馬特施茨的國家——奧地利,所以日后很多人通俗地稱呼為“奧地利紅牛”。

這些事情都是郭永坤知道的,他不知道的是,大名鼎鼎的奧地利紅牛——未來它可比泰國紅牛出名多了,特別是在歐美地區。居然坐落于奧地利一個名叫湖濱福煦的小鎮上。

該鎮總人口只有區區1000多人。

你敢信?

而且他發現,他對奧地利紅牛當前的體量,有種先入為主的錯誤認知。

畢竟在將來,奧地利紅牛非常出名,世界上最頂尖的極限賽事中幾乎都能看到它的身影。

所以他尋思馬特施茨和許書標已經合作六年時間,應該在歐洲地區已經將紅牛發展得還不錯。

可事實并非如此。

這六年里,奧地利紅牛甚至還未走出本國。

也就說除奧地利外,奧地利紅牛還沒有外銷任何一個其他國家。

目前的規模很小。

馬特施茨經營紅牛的過程并不順利,起先他將紅牛帶回奧地利,當地人根本不買賬,因為客觀講,紅牛的口感并不好,至少不符合歐洲人的口味。

所以他與許書標多次協商后,開始對紅牛進行改造,減少了針對東南亞客戶偏辛辣的口感,加入碳酸,掩蓋掉由藥物帶來的難聞氣味,變得更適合歐洲人的口感。

單是這件事,就花了差不多兩三年時間。

直到1987年,新款的、更像飲料的紅牛,才開始在奧地利銷售。

但這時又出現了新問題,因為紅牛與一般碳酸飲料不同,就是一些焦糖色、葡萄糖、白砂糖之類的廉價成份,它其中含有牛磺酸、咖啡因等更昂貴的材料,而且含量不低,成本很高。

所以當紅牛在奧地利上市后,售價折合兩美元的價格,一舉超越了超市貨架上的所有飲料。

既貴,還沒聽說過,消費者豈會輕易買賬?

資料上雖然沒披露,但郭永坤分析之后就知道,在拿出50萬美金與許書標合作成立公司后,馬特施茨已經沒什么錢,甚至很可能欠了一屁股債。

他出身很普通,父母只是小學教師而已。

年輕時還有些不學無術,大學讀了整整十年,28歲才畢業,后面在一家牙膏公司做國際銷售經理,截至他1984年辭職,短短十來年間,僅憑打工能存下多少錢?

50萬美金在這年頭已經不是小數目。

所以他很難進行大的營銷策劃。

他確實有幾分營銷才能,很精準地將紅牛客戶定位于年輕人,然后以“運動”口號進行宣傳,雇傭大學生,讓他們駕駛著頂部裝飾有巨型易拉罐的汽車,在大學校園里巡游,包括一些年輕人聚集的球場、沙灘等地方。

也就是所謂的“地推”。

從1987年4月份賣出第一罐紅牛,截至到現在,主要都在采取這種不怎么費錢的營銷模式,也算小有成就。

錢嘛,肯定是賺到一些的,但如果說很多的話,也是假的。

紅牛目前在奧地利,也才剛剛興起,距離進入歐洲、甚至北美市場,還有很長的一段路要走。

看完這一部分資料后,郭永坤才有些恍然,怪不得上輩子直到1997年,紅牛才進入美國市場。

若真有實力的話,美國那片炙手可熱的市場,有眼光的商人絕對早就瞄準,不會這么晚。

“搞了半天,原來這個馬特施茨只是個空架子啊!”夏櫻感慨道。

說空架子,主要是拿他和郭總對比。

她本來真的以為這人和郭總、許書標是一個檔次的人,都是億萬富翁。

可現在看完資料后,她才發現,這人的身家很有限,目前應該還沒超過1000萬美金。

郭永坤呵呵了一聲,突然感覺興致缺缺。

沒錯,是他高估了馬特施茨,本以為遇到一個難纏的對手,現在才發現,對方目前連做他對手的資格都沒有。

簡而言之,他還沒有“長大”。

不過轉頭一想,倒也釋然。

白手起家談何容易,對方又不像他一樣開了外掛,也不像許書標一樣,生意已經經營大半輩子。短短數年時間,能累積到多少家底?

在生意場上,他暫時還屬于小輩。

郭永坤都懶得跟他一般計較了。

“夏櫻,你通過奧地利紅牛那邊,聯系一下這家伙,我想下午跟他見一面。”

“好的。”夏櫻大概猜到他想要干什么。

這也是一起共事久了后,產生的默契。

曼谷市區,一家格調不錯的幽靜咖啡廳。

紅衫木上,上好的蘇格蘭咖啡冒著濃郁的香氣,不過馬特施茨并沒有品嘗,他躺靠在皮質軟椅上,饒有興致地打量著對面的年輕人。

他本沒打算赴約,打電話的應該就是現在坐在他旁邊的漂亮中國姑娘,但她的口才不錯,態度也討人喜歡。

而且她提及到“這次會面對于馬特施茨先生來說,絕對是一場機遇,錯過將會十分可惜”。

基于這幾個方面的因素,他才點頭同意下來。

他向來是一個擅于把握機遇的人。

此刻讓他好奇的是,這個所謂的機會到底是什么?

一筆財富,公關自己,好讓自己在許總面前美言幾句,以達成天絲藥業和健力寶在中國的合作?

如果是這樣的話,只能說這個姓郭的太看得起自己,也太小瞧別人了。

馬特施茨并不否認自己是一個愛錢的人,但他更是一個聰明人,這種事情一旦暴露,對他和許總的友誼與信任,將帶來難以彌補的影響,得不償失。

他肯定不會干。

希望最好不是這樣,否則就太讓人失望了。

“馬特施茨先生,你是一個直爽的人,那我也就不兜彎子,在開始談論正事之前,我想先請教你一個問題。”

郭永坤臉上掛著和煦的笑容,淡淡開口,仿佛與老友聊天。

不知道的人絕對看不出來,他昨天因對方從中作梗,看對面這人很不爽。

夏櫻現在也知道,這就叫作城府。

一個成功人士必備的修養與內涵。

“你說。”馬特施茨伸手示意。

“你和許書標許老的合資公司,我大致也了解過,雖說你們的協議與愿景是將紅牛推向世界,但西方才是主戰場,紅牛本部所在的亞洲,你們之間只有口頭協議。

“你應該明白,中國市場你幾乎沒有可能進入。既然如此,為什么還要阻止許老與我合作呢?這對你來說百害而無一利。”

“是嗎?但我不這樣認為。”

馬特施茨淡笑搖頭,“紅牛現在已經有了泰國紅牛、奧地利紅牛,假如再多一個中國紅牛……中國是世界第一人口大國,擁有全世界近五分之一的人口,一個未來可期的超級市場。

“許總將來要進入的話……當然,他肯定會進入。那么我會建議他采用進口分銷的模式,反正泰國距離中國也不遠。但這樣一來,世界上就不會多出一個中國紅牛。

“而這對于紅牛的全球戰略目標,以及品牌的統一性來說,正好與郭先生所言反向,對我們百利而無一害。”

原來如此……郭永坤總算明白了這家伙的真實想法。

四個字可以概括:龐雜而亂。

他不想讓世界上到處都是不同的紅牛,這樣管理必然混亂,同時具有連帶的風險性。

舉個簡單例子,假如一個國家的紅牛出現食品安全問題,大家都叫紅牛,消費者是不懂其中門道的,那其他地區的紅牛難免也會受到影響。

不過,他的想法是不錯,可終究無法實現,同時也做不了主。

上輩子,世界上不就充斥著各種各樣的紅牛嗎?什么泰國紅牛、中國紅牛、奧地利紅牛、英國紅牛、美國紅牛……等等。

紅牛到底該如何發展,還是許書標說了算。哪怕是在紅牛國際公司,他和兒子許書恩的股權加起來,也達到了51的相對控股權。

而且多國家多品類的發展路線,其實也沒毛病。

任何事情都有兩面性。

人這一輩子短短幾十年,何其短暫?想要將一門生意做到波及全球,談何容易?

但如果采用多國家多品類的發展路線,就要輕松得多,那樣你相當于多了一打的幫手。

2012年許書標去世的時候,紅牛已經暢銷100多個國家,世人皆知。

所以這兩種發展路線、經營模式,并沒有對錯之分,只是因人而異。

而馬特施茨,無疑是典型的歐洲商人。

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