逆流1977  455.各有應對

類別: 都市 | 都市生活 | 逆流1977 | 李超強   作者:李超強  書名:逆流1977  更新時間:2020-10-13
 
“王八蛋,天殺的郭永坤居然來這么一招!”

河東房地產開發有限公司,總經理辦公室里,林紅道怒不可遏,已經摔壞好幾個物件。

原本他已經打好算盤,即便開元·富貴家園再怎么香饃饃,那畢竟也是兩年后的樓盤,有個時間差擺在這里。

而他秀水家園一期工程只有不到5000套房,市場需求量卻至少在三四萬套以上。

怎么可能賣不出去?

但他萬萬沒想到對方會這樣搞,想出這種鬼點子。

福利認籌!

媽的,他怎么就沒想到呢?

要能早想到這個點子,資金周轉肯定寬裕不少,也能向銀行少貸一些錢,減少支付不少的利息。

難怪有人說現在是金點子年代,點子大師引人趨之若鶩,一個金點子價值萬金,這下他是真信了。

也明白在自己行道里,其實還有不少他沒有想透的東西。

“林總,這件事很嚴重啊,市場客源就那么多,開元那邊這么一搞,全都他們搶走了,人家客戶交了錢認籌,認籌金還能翻倍,只怕不會再關注我們的房子。”

林紅道身前一個中年男人眉頭緊鎖道。

他就是秀水家園一期項目的銷售經理,黃安業。

本來項目開盤在即,他和他的銷售團隊已經摩拳擦掌,準備大干一場。

因為這不僅僅是為公司賺錢,也是充實自己荷包的一件好事。

他們干房產銷售的,通常一整年沒收入,就等著項目開盤的那一陣兒。

也就是所謂的一年不開張,開張吃三年。

熬了這么久,要是一下搞崩了,大家都得喝西北風去。

林紅道又豈會不明白這個道理,面對當前的嚴峻局勢,他必須拿出一些應對之策,否則真造成房屋滯銷的話,問題可就不是一般的大。

他會吃不了兜著走。

銀行貸款到期,收起賬來可不會跟你講什么道理,特別是局勢不好的時候。

他們為了避免損失,可啥事都干得出來,到時候只怕整個公司都得拿來拍賣。

可現在又有一個問題。

上面,他一天一整版廣告,每天一個倒計時,眼下距離計劃好的開盤時間,還有一個禮拜,全市皆知的事情。

要是提前開盤的話,在信譽上可能造成一些影響,最終引起連鎖反應。

“老黃,你有什么建議,說來聽聽?”林紅道問。

“我的建議是,提前賣吧,趁現在他們的認籌會剛開始,真要再等一個禮拜,照這個火熱形勢,我感覺他們的50000套房會認籌得七七八八,到時候市場上還有幾個客戶?”黃安業嘆著氣說。

倒是跟林紅道想到一塊去了。

可他又認為自己去推翻自己的既定日期,和廣告宣傳,不太合適。

消費者的心理有時候是很多疑善變的,而“信譽”二字又是做買賣的前提。

得想個法子。

他望向黃安業搖頭道:“原定的開盤時間不能變,但房子我們還要提前買,得想個法子或者噱頭出來,不能自己打自己的臉。”

黃安業點點頭,表示讓自己想想。

與此同時,林紅道自己同樣開始苦思冥想起來。

良久。

“林總,其實咱們可以見樣學樣。”黃安業突然開口。

林紅道眼前一亮,中斷思緒,抬手示意他繼續說。

“我們也可以用避免到時客流太多為由,提前進行分散,學習開元他們的模式,搞個提前認籌,這樣一來可以鎖定資格,保證絕對可以買到房,二來我們也弄個福利模式,像他們一樣,認籌一千抵兩千什么的,造成誘惑力。”

這就是完全見樣學樣啊!

不過,林紅道細細一捋,卻發現還真的可以干。

這樣的認籌,與他們的開盤并不沖突。

卻可以有效地從開元手里搶回一批客戶。

開元固然有開元的優勢,但他們也不是毫無優點。至少他們是現房,看得見摸得著,馬上就可以交房入住吧。

另外,他們現在的房價,肯定要比兩年后的房價更便宜呀!

不是每個客戶都不差錢,有些人可能攢一輩子錢,也就買一套房。

如此一來,拿出跟開元同等的待遇,他就不信客戶還能被他們搶光。

雖然會造成一些利潤損失,但大敵當前,也是沒辦法的事情。

“不錯,很好!咱們就照樣學樣。”

林紅道臉上重新顯現笑容,“老黃,這件事就交給你去辦,明天我要看到消息見報,同時銷售廳那邊,你也要做好提前安排。”

“好的林總,我知道了。”

傍晚。

河東飯店。

郭永坤在這里擺了一桌,今天他們收認籌金都收了接近兩千萬,于情于理都應該犒勞一下大家。

入席的有陳大少和他的幾名左右手,另外就是老王兄弟,夏櫻,李友善等人。

都是親信。

所以有些話也沒藏著掖著。

“永坤,你這個福利認籌模式,估計很快就會火遍整個行業,今天我還跟港城一個老板電話聊到這件事情,他讓我跟你打聲招呼,說他要偷師。”

陳大少抿了一口酒后,哈哈大笑道。

郭永坤隨口問了一句,倒也是一個有過照面的人。

“偷吧,這種東西又不能申請專利。”他聳聳肩道。

“你說你腦殼里都裝的啥,怎么這么多好點子呢?還有什么歪招,說來聽聽,我學會了你也賺錢呀。”陳大少打趣著問。

歪招?

關于房地產這個行業,郭永坤倒還真有一個絕世歪招。

毫不吹牛地說,這個招一旦使出來,不僅僅是他賺錢,整個房地產行業的總體利潤,都將提升10個百分點。

可是他不想干。

一直以來他只當房地產是個副業而已,若非當年開元置地的老總招惹到他,他沒壓根就沒想過搞什么房地產。

而這個歪招,就是公攤。

港城獨創的發明,源自于誰就不提了。

真是雞賊得不像話。

到后面港城都取消掉,倒成了大陸特色。

老百姓明明買下一套100平方的房子,結果真正居住面積只有七八十平方——日后100多平方的房子,算出20幾個公攤屬實正常,有些甚至還不止。

好多老百姓不知情而已,了解內情的人誰不罵?

他可不想背負千古罵名。

見到郭永坤沒有搭理自己,陳大少撇撇嘴,又問,“你覺得林紅道明天該出什么招了?”

“我的招。”

“啊?”陳大少一時沒get到意思。

“就是見樣學樣,用我們這個福利認籌的模式。”

“靠!”陳大少差點沒罵娘。

要真這樣,這個偷師可真是一點臉皮都不要啊!

郭永坤不敢說對林紅道一清二楚,因為這個人性格乖張,喜怒無常,而且擅于演戲,但至少還是有些了解的。

他也是個愛臉的人——至少他自己這樣認為。這一陣兒在上廣告打得天花亂墜,連倒計時都給搞出來了,如今數字沒清零,不可能伸手去打自己的臉。

所以他大概率不會提前開盤,那么以他的心性,也不可能坐以待斃,他必然會想辦法應對。

那想什么?

當前面對自己的打壓,再沒有比用自己的招數回敬自己更為簡單、便捷且有效的操作。

“那咋辦?”

陳大少瞪著眼珠問,“他那邊畢竟是現房,而且還占著價格優勢,這么見樣學樣一搞,指不定還真被他把房全部認籌出去了,畢竟也就4000來套。”

郭永坤優哉游哉地提起酒杯,小酌了一口。

使得陳大少皺起的眉頭又舒展開。

顯而易見,這家伙早就有計劃。

也是,他既然料到林紅道會下這步棋,如果沒有應對之法,哪還有心情請自己這些人喝酒?

“說說?”陳大少饒有興致地問。

老王和夏櫻這些人也紛紛豎起耳朵,充滿好奇。

“林紅道見樣學樣,必然會學我們的全部,因為我們的模式是經過仔細推敲的,而他顯然沒有時間去做出什么合理修改。那么有一點,他照樣會對客戶承諾。”郭永坤不緊不慢道。

“什么呀?”陳大少迫不及待地追問。

“認籌金可以無條件返還。”

陳大少哦了一聲,但還是聽得云里霧里,包括老王和夏櫻這些人也是一樣。

然而郭永坤已經抬筷給自己夾了一只大閘蟹,擼起袖子干得正歡,絲毫沒有再說的意思。

“我去,還賣什么關子,說呀!”陳大少恨不得給他一巴掌,說話說一半,那啥短一段。

這種人最可惡,吊人胃口。

“到時候你們就知道了,說出來不好玩。”郭永坤嘿嘿一笑。

陳大少直接被搞無語了。

倒是老王若有所思道:“永坤的意思是,林紅道想收認籌金就讓他收,因為認籌金不是什么穩妥的東西,它可以退還。所以永坤肯定有個計劃,哪怕林紅道將4000多套房全部認籌完,他也能讓客戶把認籌金退掉。是這樣吧?”

郭永坤將一口蟹黃塞進嘴里,反手就給老王豎了根大拇指。

知我者,老王也。

然而老王這么一說之后,陳大少等人更是心頭癢癢,迫切地想知道郭永坤到底有什么高招。

想想就知道,這件事可不容易。

客戶既然愿意認籌,至少是有購買意向的,是認同這個樓盤的,否則不可能白花花的銀子交出去。

要讓這種人徹底改變心意,還是大規模的集體改變心意……那怕只能用法術催眠吧?

可郭永坤就是不說。

你說氣不氣人?

“灌,兄弟幾個,給我灌死他!”陳大少當場就發了飚。

他人多呀,有這個底氣。

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