開局一條小漁船  第309章 您跟孫正意一樣都算老外

類別: 都市 | 都市生活 | 開局一條小漁船 | 浙東匹夫   作者:浙東匹夫  書名:開局一條小漁船  更新時間:2020-06-19
 
類似于羅友誼等人回到三四線以下城市后、在網吧老板圈子里流傳來開的都市傳說,還有很多很多。

基本上首批享受過顧鯤禮遇的“網吧老板三百勇士”,回去后都復制了那樣的傳奇故事,刺激著當地搞網吧搞游戲廳甚至是其他不那么相關的小老板,瘋狂跟進、請支付寶的地推人員上門安裝、加入網上充值代付款業務。

以鮑老板的眾聯游戲為首的各家加盟網游公司,也是給了支付寶渠道的充值點卡最大的折扣服務——比如30塊錢一張的實體月卡,本來發售到書報亭/實體店渠道的費用,是二十七八塊的樣子,上面各級書店還要留利潤抽成,所以相當于游戲點卡的最終售價有15,是分給渠道商了,渠道商才肯幫你帶點貨。

而網購最大的好處就是中間商環節全部砍了。支付寶的抵退人員直接對接網吧老板,給網吧老板們明碼標價開條件:現在加盟支付寶,可以拿到25塊錢每張點卡的優惠價,賣給玩家還是30塊,每張卡網吧老板自己就能賺5塊。

這是都不用額外花推銷成本白賺的利潤,網吧老板們怎么會不眼紅?反正網管只要坐在那兒負責開機器,背后貼一張代充值的游戲,想打網游的人自然而然會找網吧老板幫忙充值。

而且支付寶的地推人員也明說了:今年加盟支付寶,才能拿到代售點卡每張25塊的優惠價,如果熬過了2001年年底,到2002年元旦起,再想加盟就變成26塊了,如果03年之后再來的,就變成27塊了,這是典型的早來優惠力度大、早來當高v的節奏。

跟進的人看得到療效,看得到國際認可,看得到同行瘋賺,跟進速度自然很夸張了。

以至于支付寶的新增用戶瓶頸,一度從“地推人員的推銷速度”,變成了“技術人員的安裝速度”。

幸好這種小問題都是很好解決的,馬風有阿貍系的鐵軍,給每個地推銷售人員緊急培訓些技術相關的網絡安全技術知識,幾天時間就搞定了——

如今這款“支付寶”,嚴格來說跟后世三年后出現的支付寶還完全不是一個東西,只是名字差不多。從技術角度來說,如今的“支付寶”倒是更接近歷史上代理傳奇的盛達公司在2002年下半年弄出來的傳奇點卡在線銷售平臺。

所以,以2001年的網絡安全技術,要確保網吧老板們存在支付寶里的錢的絕對安全、支付過程的絕對安全,那就不可能用后世04年那種“網站上給你下載一個客戶端,用戶自己想裝就能裝”的開放模式,而必須是封閉式的、強化安全準入的。

每一個網吧老板要安裝,都必須由帶著u盾樣子的usbkey的支付寶工作人員,上門認證、綁定網吧老板即將用來付款的那臺電腦的物理mac地址。只有這些額外的使用便利性方面的犧牲,才能換來超前三年的網絡安全技術短板,免得支付寶陷入被盜號潮而崩潰。

技術細節倒也無須贅述,一言以蔽之,那就是從10月下旬到11月上旬過完,“網吧老板三百勇士”們回到國內后短短半個月,支付寶的用戶增長量就遠遠超過了之前產品上線前45天(六周)的增長量!而且還超出了一倍之多!

10月初開團并宣布“支付寶用戶去蘭方簽證財務免審”等信息時,支付寶在國內的總用戶量是1萬4千家,10月20日左右達到了2萬家,而到了11月10日,也就是信用背書的紅利充分釋放后,這個數字達到了5萬家!

要知道如今的支付寶可是只有“賣家端”的,而沒有“買家端”,所以這五萬用戶可不只是普通人,而是五萬個商戶。

五萬個消費者那根本不算個事兒,但五萬個開店的,影響力就很恐怖了。全國三四百個地級市、將近三千個縣,平均每個縣城二十個商家,已經能把上網娛樂業覆蓋到相當的程度了。

畢竟2001年全國的網吧和游戲廳也沒那么多,網吧行業的最巔峰大約在2005年之后。那時候因為魔獸世界進入華夏,很多哪怕原本家里買了電腦的玩家,舊的機器也拖不動魔獸世界,所以一款游戲就把網吧業推到了巔峰(十幾年后轉型網咖的幾乎覆滅了,靠吃雞續了一波全行業的命,但是跟當年魔獸的規模還是沒法比的)

如今發達的地區,每個街道也就幾家網吧,而農村的話,整個鄉都不一定有一個。馬風估計,截止到2002年初,全國所有能拉的b端賣家用戶都拉進來,十幾萬也就頂天了,在支付寶的代付款用途增長到新的品類之前,這就已經是極限瓶頸。

畢竟點卡是虛擬物品,不存在物流,早期電商支付工具肯定只能盯著虛擬物品做,其他的要等整個社會的物流體系起來、配套基礎設施進步才行。

而鐺鐺網賣書之所以現在就能賣,也是得益于書這玩意兒價值密度還可以,還不怕物流過程中的磕碰損壞——網上賣的書至少幾十塊錢一本了,而且書說到底就是厚一些的文件,可以直接裝在信封里郵遞。書起價值的關鍵在于內容,物質實體只是其內部知識的一個載體,所以哪怕封面包裝臟點破點,擦一擦還能看,用戶也不會費事兒退貨。

因此同理,如今能在網上賣的需要物理實體物流的貨物,除了書之外,最多也就是其他音像制品游戲光盤乃至一切“肉體不重要,靈魂才重要”的內容產品。其他實體貨誰要是哪個重生者敢在2001年就賣,絕對是沒長眼進一個死一個。

馬風本人,大約是在“網吧老板三百勇士團”回到國內、整整過了兩周之后的那個周末,第一次收到的上述“支付寶”用戶增長成績報表。

這天,是2001年11月11號,星期天。

阿貍巴巴和支付寶的總部員工都沒上班,外面只有地推團隊在跑,馬風一個人,跟蔡重信喝著功夫茶,挺蔡重信幫他解讀了報表。

聽完之后,馬風發自內心地感慨:“小顧這一手厲害呀,就靠這樣的‘國際認可’,就讓支付寶的早期信用如此快速的膨脹了,讓他在這個新公司里拿走一半股份,都不為過了。”

正常情況下,要是跟顧鯤當面,他肯定得喊顧先生,跟外人面前偶爾也會稱顧董顧老板之類。不過,私下里跟蔡重信兩人關起門來聊天,就直接喊小顧了。

這也是對蔡重信的籠絡,以示不避著他。

至于他話中提到的“支付寶被顧鯤拿走了大半股權”,這也是事實,是幾個月前,支付寶這家新公司成立的時候,就談妥了的,以2001年的馬風的實力,他也絲毫沒覺得顧鯤這么干有什么不對。

當時顧鯤就為支付寶這家新公司又注入了幾千萬美金的早期投資,后續按照對賭如果錢燒完了、業績增長好,他還要追加錢,并且進一步增大持股比例。(剛開始天使輪的時候肯定不可能直接拿走一半,是按照持續注資對賭協議,后續會追加到超過一半。因為一開始就拿走一半的話,下面的人連干活積極性都沒了)

顧鯤付出那么多,連點子都是他撮合眾聯游戲鮑老板和阿貍馬風聯手搞這事兒,他拿大頭難道不應該么?

尤其此刻歷史已經證明,是“國際認可”導致了支付寶的含金量大漲、早期推廣如此順利,還有什么不能心悅誠服的?那可不是一般的財務性投資人,而是正兒八經的握著優質運營流量資源的資源型投資人。

天下的錢都是一樣的,但是錢背后那些拿著錢的人的資源是不一樣的。

蔡重信聽了馬風的感慨后,原則上也是深以為然,不過他是搞財務的,某些方面警覺敏感一些,附和之余也不忘提醒馬風:

“不過按照現在這個趨勢,三年五載假以時日,將來支付寶會成長為什么樣子都不知道呢。現在我們已經有五六萬家網吧老板、在我們這兒預付款了好幾千萬的網游點卡預充值錢。

按照這個趨勢,我怕到再大一個數量級,會有同行嫉妒、覺得我們變相吸儲了。到時候,我們一方面肯定要想辦法規范化,如果生意真做大到那一步,該花資源弄的牌照一定要盯緊,不惜代價弄到手。

另一方面,我怕到時候顧爺的外資投資身份,會對公司形成影響。一旦一家公司從互聯網服務變得有金融屬性了,外資就很棘手了。你將來有機會,跟顧爺匯報成績的時候,也要提前把丑話說清楚。他是將來放棄蘭方國籍加入華夏國籍,還是說找人代持,還是說他想高位套現,這都是個說法。

我們肯定不想趕他走,他要套現的話,只要我們生意夠好,比他投資額十倍百倍的套現我們都肯定得還他。他五年燒兩個億,真成績好還他兩百億又如何,只怕他還看不上這兩百億呢。”

蔡重信說這番話時,語氣也是很誠懇的,他也沒想降低顧鯤的股權,只是考慮到公司會失控,不得不提前有個預案。

事實上,另一個時空的歷史上,支付寶在后來阿貍巴巴港股退市后,被單獨拆分出來、然后阿貍巴巴才去納斯達克上市,很大一部分也是迫于監管壓力。涉及金融屬性的東西,本來就是不允許外國人持大股的。

顧鯤盡管是華夏人民的老朋友,但也不能否認他本質上跟孫正意一樣是“老外。”

馬風聞言不由沉吟:“這事兒我會想辦法,顧先生那么仗義,我們不能無信,真到那一步,看顧先生自己如何取舍,我們都就是了。”

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