開局一條小漁船  第310章 暴漲

類別: 都市 | 都市生活 | 開局一條小漁船 | 浙東匹夫   作者:浙東匹夫  書名:開局一條小漁船  更新時間:2020-06-19
 
自從11月11號那天,馬風和蔡重信聊過之后,他們并沒有立刻去找顧鯤匯報支付寶的發展近況、以及對“拉攏更多華人來蘭方旅游的促進效果”邀功請賞。

一方面是支付寶的發展還不夠穩健,不適合聽風就是雨、稍微有點小成績就去投資人面前顯擺。

另一方面,也是因為九月中旬的黑天鵝事件發生前,蘭方帆船酒店和其他一些新開張的高端旅游設施、面向歐美市場的訂單都預定到圣誕季了,顧鯤還讓手下的人非常老奸巨猾的能收定金就收定金。

所以一直到圣誕季,那伙人想跑是跑不了的,只要不想損失定金就得乖乖搭進來更多錢,到蘭方好好深度游一把。

有鑒于此,顧鯤從十月初開始實施的提振旅游業新措施、包括允許“支付寶及其他國家同類支付工具的早期用戶,財務免審來蘭方”等便利措施,究竟起到了多少作用,顧鯤的競爭對手們,也得挨到圣誕季過完了,才能真正撥開云霧看清端倪。

馬風要想證明自己“有被利用的價值”,能夠和顧鯤的其他生意形成正反饋循環,也得等過這段時間。

于是從十月到十二月,整個四季度的賬目,都是處在一團迷霧中的,推而廣之,甚至可以說整個2001年度,蘭方的旅游市場表面上看都絲毫沒有受到國際形勢黑天鵝的影響,一直在蒸蒸日上,后勁十分強勁。

七八個星期的時間倏忽而過,轉眼就到了2001年底的圣誕季。之前帆船酒店開業時就各種拉新大促帶來的延遲紅利,也終于消耗得差不多了。

歷史的詩篇,悄然翻到了2002年元旦。

2002年的春節,在2月12號,所以北國的華夏,基本上要到2月初才放寒假,第一個春節黃金周帶來的旅游紅利釋放,也要到2月10號左右才能看出威力。

所以從元旦季過完、春節檔未到之間的這段時間差,就是顧鯤的那些競爭對手等著看笑話的窗口期了。從中東到曰本,很多想跟顧鯤搶生意的同行、或者之前試圖從顧鯤手上拿折扣未果的客戶,都在期待著數據的出爐。

1月7日,星期一,也是西方國家圣誕元旦長假假期結束、正式開工的日子。

身在蘭方的顧鯤,等到了一個意料之中的訪客。

馬風帶著蔡重信,居然在春節還有一個月的情況下,就提前來給他拜早年了。

拜年當然只是一說,實際上就是匯報生意,順便表達一下誠意、噓寒問暖一下,看看最近組團支付寶用戶來蘭方玩,有沒有讓顧鯤倒貼錢或者少賺。

實話實說,顧鯤這人雖然一貫不打折,但是對支付寶早期用戶由官方組團來蘭方旅游,他是真不掙錢的。五萬塊一個人的團費,實際上享受到的服務絕對是超值的,酒店里還有很多消費項目和額外加餐,也都實際上是套餐外的贈品。

馬風心里清楚,正好為這事兒來感謝一下顧鯤,算是投石問路。

“顧先生,最近辛苦了。要不是您鼎力支持,支付寶也不能發展這么快。眼看元旦假期過完,后面就快過年了,我和老蔡過來走動走動。一點小東西,不成敬意。”

雙方一見面,馬風親自拿了一盒核桃仁,擺在顧鯤面前。

顧鯤幾乎笑出聲來,不過還是用眼神示意對方放著。

馬風也賠笑:“知道顧先生祖籍東海,怎敢這個季節拿龍井應付您呢,要是送外省人,這時節我肯定提去年的明前龍井去了。”

顧鯤那么有錢,跟馬風還是投資人關系,所以馬風無論送多貴重的東西,顧鯤眼里都是不值一哂的。所以也只能送送土特產了,一點心意,不能求貴。

西湖龍井雖然是方舟市最有名的特產,但懂行的人都知道新茶才名貴,春天到貨炒制之后要趕快享用,陳了之后就沒那么味道了——這也是西湖龍井無法炒作,所以被奢侈品界拋棄的原因。

奢侈品界的東西,買的人是不吃不喝的,吃喝的人是不買的。所以一定要像名酒、普洱、干鮑魚那樣“歷久彌香”、越陳越貴的才適合炒作。

如果東西到了手上不親自花掉就會很快貶值,不能囤積居奇,那些炒家還不得悔恨到痛不欲生啊。

送禮收禮只是插曲,一番寒暄之后,馬風就跟顧鯤提到了支付寶的生意,算是報喜。

“顧先生,元旦期間,我們緊急把截止去年底的用戶量統計了出來,目前已經正式突破十萬商戶了。從11月中旬到年底,一個半月多的時間里,又增長了四五萬。

而且,我們不但業務增長迅猛,虧損也沒您想的那么嚴重,首筆四千萬美元的投資,估計可以多燒一到兩年,我們雖然沒盈利,但已經有商業模式和穩定的營收了,目前虧本只是因為成本還太高。”

“哦?有營收了?我還沒來得及關心,說說是靠什么營收的。”顧鯤確實有些意外,因為他印象里支付寶這玩意兒出現后的前幾年就是虧損的。

馬風總不會是靠那幾千萬人民幣的余額周轉利息就算營收了吧?那點錢存一年定期也才不到一百萬人民幣利息,頂個屁用哦。

幸好,馬風的回答很快解開了謎底:“是我跟鮑老板,還有其他一些后來加盟的網游公司協商了。支付寶在代售網游點卡之類的虛擬產品時,如果是官方直銷,支付寶可以每張點卡抽成一塊錢。抽了之后,加上網吧老板們的抽成,總的來說還是比走傳統書報亭賣實體點卡的渠道費便宜。

不過鐺鐺網的李囯慶李老板始終是不肯送這個口,我也沒逼他。畢竟賣實體貨更麻煩,有些成本繞不開。而且關鍵是如今國內網上賣書這個領域沒人跟鐺鐺網競爭——有競爭激烈的行業,我們才能問商家收費,因為網游公司能把他們的產品加到支付寶里代售,畢竟也是提升他們游戲普及量的嘛。”

顧鯤這才理解,原來是因為兩個時空的支付寶已經不一樣了,賣點卡抽成這個模式,確實是一筆不小的營收。

相當于可以從華夏全國的全部網游運營商的總營收之和里,抽大約34的錢。這樣無論盛達傳奇的陳老板和眾聯游戲的鮑老板誰贏誰輸,支付寶倒是坐地收錢鐵定滋潤了——當然,有顧鯤投資和支持鮑老板的渠道,傳奇肯定是要被碾壓無疑的。

這么一算,明年至少幾千萬人民幣的收入還是有的,再往后,要看網游產業的發展規模了。歷史上華夏的網游產業規模可是每隔兩三年就上漲一個量級。就算現在有顧鯤希望規范有序發展、套上個籠頭,也慢不到哪里去。

“你們干得很不錯,比我想象的還強得多,果然還是要將能而君不御之者勝。”顧鯤公允地贊許了一句。

馬風看顧鯤對這個成績挺認可,心情不錯,就瞬時提出了幾個月前蔡重信顧慮的問題:“但是,如果支付寶繼續按照這個勢頭發展下去,現在是沒事兒,不用三五年,里面存的充值金額肯定會被認為是吸收公眾資金了。

國家對于金融的管理肯定是強于互聯網公司的,按照之前的投資協議,您一開始出資四千萬我、我們則拿業績對賭,首期用戶增長目標實現的話,您拿20股權。首期目標增長未實現的話,您拿30或者40,按成績未達標程度等比折算。

四千萬首期資金燒完之后,您再增資、按照折減后的估值擴大持股比例。這樣算下來,互聯網寒冬起碼還有兩年才能徹底過去,您要再增資一到兩筆才能讓公司壯大,到時候您的股權可能超過50了,如果面臨對外資的監管,您有考慮過退出套現或者代持么?”

顧鯤點起一根雪茄,陷入了思索。

這事兒馬風一提,他就有心理準備了,知道這是政策,沒辦法的。

套現似乎有些可惜了,就算他進去兩個億、馬風很誠心到時候還他20億或者100億,顧鯤也覺得虧了(如果按五年后退出的話,總市值200億美元都不太可能,50以上股權100億套現已經是極限)

畢竟支付寶的前途無量。

顧鯤想了想,用商量的口吻說:“謝謝你提醒我,我覺得還是分步走吧,套現呢,也不是不可以套現,五年內我肯定不需要套件,到實在拖不住的時候,我可以賣一些股權給國有銀行,前提是他們出價合理,把我的持股比例降到50以下,看上去沒那么危險。

另外,如果我本人在華夏注冊公司控股、把錢想辦法弄到華夏境內,就可以不算外資,那我配合操作,讓老蔡想什么辦法都行。如果實在還操作不來,我本人將來入籍,也不是不能考慮,但必須等幾年,現在我覺不考慮——

泰山殿下已經私下里表態過了,如果我這兩年就讓悠然懷上、將來孩子平安。到04年,泰山殿下也年滿七旬了,他會在七十大壽之后遜位退休,傳位給悠然,然后悠然就可以將孩子立儲。

目前蘭方相關條例是規定,新生兒要獲取蘭方國籍,必須同時滿足三個條件:出生時父母必須都是蘭方國籍,而且孩子出生在蘭方境內,屬人屬地管轄都滿足。所以,在我兒子出生、并且他外公遜位退休、他母親繼位、他本人立儲這些環節走完之前,我肯定是蘭方國籍。將來,看情況吧,哪邊的利益更大,能拖則拖。”

請記住本站域名:大風車小說, 搜索 "大風車小說" 即可找到本站.
(快捷鍵←)
上一章
目錄
下一章
(快捷鍵→)