開局一條小漁船  第334章 血祭立威

類別: 都市 | 都市生活 | 開局一條小漁船 | 浙東匹夫   作者:浙東匹夫  書名:開局一條小漁船  更新時間:2020-07-01
 
馬風跟于厚德把話說開之后,繼續回到主廳,陪顧鯤喝酒接風。

很顯然,于厚德那種小蝦米,如今把公司清算了也就兩百多萬人民幣家產,怎么配拜見顧鯤呢。能讓馬風親自見他已經是很給面子了。

“搞定了?他知不知退讓?”顧鯤倒是很禮賢下士,立刻關心了馬風一句。

馬風:“還算知進退,我跟他說了,要想好好做人,就別惋惜目前臟了的公司名字,清算了,過兩年重新開始——他答應了。”

“答應了?那還不錯,知恥后勇,這人可以用。”顧鯤端著雨過天青色的瓷杯,小口抿著里面的特供茅臺,順勢跟那些被他投資的創業者,灌輸一下他的理念。

用馬風的話說,那就是給手下人以及合作伙伴套上一個籠頭,讓他們知道價值觀的重要性。

對于顧鯤這種并不專業的投資人而言,價值觀的灌輸,是他能對專業人士施加的最實際影響了,別的務實的東西他也不適合瞎嗶嗶。

務虛有時候也是很重要的,因為投資投的就是人,對投資人來說,最關鍵的就是被投資者首先人品要可靠。而且人品是可以在日常的大起大落經歷中鍛煉和強化的,并不完全天生。

“我這人,做生意是會用到夜壺,用到工具人。但是我對工具人的態度很明確,今天大家可以記一句,那就是絕對不要指望我用完工具人之后,覺得工具人的剩余價值棄之可惜,就幻想我會讓做了卑鄙之事的工具人多茍活下去。

錯了就是錯了,就該被滅掉品牌從頭來過,我從來不用從廁所里撿回來的品牌。”

顧鯤這么說,還是不夠形象,所以他想了想,就準備用假設性的語言,說一些后世歷史上會發生、但眼下還沒發生的案例。

“打個比方,我們今天暫時假裝扶持互聯網旅游平臺,用暫時的補貼和‘羊毛出在豬身上’的打法,惡意低價傾銷占領市場,幫助作為支付工具的支付寶擴張用戶規模。

這種行為長期來看,因為無法持續,只是在打擊對手時臨時用的,肯定涉嫌違反反不正當競爭法。所以有這種污點的企業,我們用完就扔。

未來,我們肯定還要用別的辦法,擴張支付寶的用戶規模,拉動更多的消費場景。所以,補貼依然可能是無法完全避免的。比如,未來可能有更智能輕便的便攜式設備,也可以安裝支付寶,甚至還可以GPS定位,那說不定我們就可以有軟件,用支付寶付款叫車。

這種新業態出現的時候,讓利促銷、培養用戶習慣的人肯定會有,但是,我們的底線就是不違法,不傾銷,堅守住自己的價值觀。如果哪一天,對手傾銷了,違反了反不正當競爭法,但是監管部門因為暫時證據不足,出于包容的心態,沒有去懲處這些新生事物,我們也是理解的,我們說不定也會跟著去補貼。

但是,只要將來證據充分,證明這確實是不正當競爭,那么,我就會讓我投資的那家跟進不正當競爭的公司自盡,當然前提是繼續補貼,補到這個行業同歸于盡,誰也別想活下來。我不會容忍靠違反反不正當競爭先做大、然后洗白上岸的存在。我不相信成王敗寇、贏了就能修改游戲規則的人,那有損于我的全產業威望,太得不償失了。”

顧鯤這番話,對所有合作伙伴的震懾,比馬風剛才提的那個個例更加明顯,生動。

其實,如果是有另一個重生者,就完全聽得懂了。

很明顯,他說的就是后世的嗶嗶和快嗶——嗶嗶和快嗶也好,丑團和別的外賣也好,一開始打出坐車完全不要錢、吃飯完全不要錢的時候,國家為什么那么寬容?

因為國家對新經濟非常仁慈,證據不充分不會輕易打壓。因為互聯網新經濟講過太多“羊毛出在豬身上,就算免費也不一定會賠本”的資本故事/科技故事了。所以對方剛免費的時候,你不知道他究竟虧不虧本。

按照《反不正當競爭法》,為了搶奪市場、惡意低于成本傾銷、擾亂市場秩序,才是不正當的。“免費”本身不能等同于“低于成本”,萬一人家真是零成本的神呢。所以遇到免費就直接殺確實是不對的。

顧鯤如果直接殺,也會給人留下“顧爺仇窮鄙窮,看不得窮人有白拿的羊毛可以薅”,這是不對的。

顧鯤從來不鄙窮。

所以,如果這一世再遇上嗶嗶補貼出不要錢打車這種事兒,他當然也會用公事公辦的經濟手段商業手段解決,而非直接訴諸法律——你們賭國家在沒有成本證據之前不會動擊,那好,你們補貼我也補貼。

唯一的區別是,顧鯤用快嗶補貼之后,最后收關時,他不會為了“讓快嗶的估值得以套現”,而允許嗶嗶出錢收購快嗶合并。

顧鯤寧可把快嗶直接自我毀滅掉,也不會賣的。

換言之,他會立威告訴世人:你們不是想補貼燒錢么?我陪你,但是,永遠別妄想最后我會跟你和談。

當然,顧鯤就算有錢,他也不會讓快嗶燒到行業第一名,他要的就是同歸于盡,無人生還。

而歷史也證明,補貼換來的用戶,是毫無忠誠度的,“因為你不要錢而用你”的客戶,一旦等你重新要錢了、而別人開始不要錢了,立刻就會投奔新用戶。

就好比丑團和餓死了么都是毫無忠誠度的,大家都不在乎,吃貨最多只會對某些店家有感情,而對于訂餐平臺,永遠都是“哪家折扣大、賣得便宜用哪家”。

這算個屁的品牌忠誠度?品牌價值是要“你賣得比別人貴,但別人也會為了你的牌子而掏這個差價”,這才叫品牌價值。

從這個角度來說,丑團和餓死了么的品牌價值是零,嗶嗶就更是零了。不管嗶嗶打車占領市場了多少年,只要易到用車神州租車任何一個新出來的打車軟件,重新掀起補貼大戰,用戶很快就會全部又搶過去,然后嗶嗶只能跟著繼續燒錢。

所以,顧鯤如果是本著“直奔同歸于盡”的心態去燒錢,其實是可以用很少的錢,撬動別人燒很多的錢。比如嗶嗶打車未來已經燒了30億、50億,然后覺得江山穩固了,不燒了,這時候顧鯤以騷擾性地燒個一兩億,就能把對方燒幾十億積累的成果洗回去洗掉。

只不過,真正的資本家不會跟顧鯤這樣燒,因為顧鯤只燒一兩億的話,只能起到“損人不利己”的效果,傷害了別人的市值,卻建立不起自己的市值。

但顧鯤既然就是本著“我就是要威懾全世界的華人資本家,你燒錢可以,就當做慈善好了,但你如果想燒錢講資本故事,我就跟你對燒,小錢換你大錢,我本來就只破壞不想建立品牌,我一塊錢至少懟掉你十塊錢”。

那還有人敢陪他玩,就互相傷害好了。

顧鯤正愁哪天易普拉辛要是真跳樓自盡之后,沒有人再送上來讓他血祭立威呢。

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