全能汽車設計師  0188章 搞合資?

類別: 都市 | 都市生活 | 全能汽車設計師 | 坑爹的小魚兒   作者:坑爹的小魚兒  書名:全能汽車設計師  更新時間:2020-08-06
 
與大豐汽車的談判,前后也就是半個多小時的時間,雙方就這么“不歡而散”了。

送走了弗萊德等人之后,周飛與張翔、李建能兩個人便朝著各自的房間走去。

“周總,你說我們跟大豐的談判,就這樣結束了,還是說會有下文?”張翔十分好奇的問道。

按理說大豐汽車第一個聯系飛馳公司,在談判之前應該也預估了飛馳公司可能提出的條件,但是就這么一次談判,對方似乎就沒有繼續下去的欲望了,張翔實在是有些搞不明白。

“放心吧,我覺得大豐汽車就是在欲擒故縱。”一旁的李建能笑著說道。

“老李說的差不多,弗萊德這次有點欲擒故縱的意思,但是著急的是他們,談判的主動權,始終在我們手中,只要我們能夠穩住,最先投降的,必然是大豐汽車。”

周飛笑了笑,然后繼續說道,“所以暫時先不用管大豐汽車了,下午我們還要跟福通汽車的代表見面呢,先把這些事情處理好,我相信弗萊德肯定還會聯系我們的。”

就算最終和大豐汽車沒能夠達成一致協議,周飛也已經做好了最壞的打算,少了他一個客戶,并不會影響飛馳公司在汽車電子市場的大局。

而另一邊,從酒店出來之后,弗萊德就坐上了回去的車子,一路上一直沒有開口說話,連帶著喬納森也跟著緊張起來,同樣是沒敢說什么。

“總裁,這次談判就這么結束了嗎?”終于,當車子快要抵達酒店的時候,喬納森忍不住問道。

弗萊德先是沉默了一會兒,隨后才說道,“你接觸周飛的時間比我長,你是怎么想的,你認為飛馳公司最后會讓步嗎?”

“肯定不會。”喬納森十分篤定地搖了搖頭,“以我對周飛的了解,但凡是他認定的事情,很少會有回頭的可能,之前商討電噴技術的時候就是這樣,油鹽不進,不管我怎么說,他就是不愿意答應我們的買斷請求,最后甚至還……”

說到這里,喬納森很自覺的閉上了嘴巴,周飛將電噴技術的使用權2500萬賣給了福通以及奔馬汽車,賣給大豐汽車卻是4000萬美元這件事,整個大豐汽車的高層都已經知道了。

但是除了憤怒,他們沒有任何的辦法,只能說一個愿打,一個愿挨。

“這么強硬的嗎?”弗萊德眉頭微皺,他也沒想到,周飛面對三億美元的報價,竟然還能這么無動于衷,按理說,飛馳公司正處于高速擴張的階段,最是需要用錢的時候,三億美元購買一項技術,弗萊德覺得自己已經非常有誠意了。

“再等等吧,看看飛馳公司那邊有什么動靜,然后我們再做打算。”弗萊德閉上眼睛,重新說道。

弗萊德相信,大豐汽車會提出獨家買斷的要求,福通以及奔馬這兩家公司,肯定也會提出相似的要求,總歸是有一方要妥協的,就看他們怎么選擇了。

下午兩點,周飛在同一間會議室,見到了福通汽車的代表約翰遜,此前購買電噴技術的時候,福通汽車就是約翰遜與周飛進行的談判。

就像弗萊德想的那樣,福通汽車最開始也是提出了希望能夠直接買斷ABS全套技術,但是他們的想法沒有弗萊德那般強烈,幾經試探之后,見周飛沒有絲毫松口的意思,最后也就妥協了,同意采用供應商的方式來達成雙方的合作。

“如果周先生沒有意見的話,我希望明天上午,我們雙方就可以簽訂合作協議。”談妥了一眾條款之后,約翰遜對周飛說道。

“可以,那就明天上午九點,還是在這里,我們簽訂正式的合作協議。”周飛笑著點頭道。

“好,那就預祝我們合作愉快。”約翰遜笑著伸出了自己的右手說道。

“合作愉快。”周飛同樣握著對方的手回答道。

談妥了這次合作以后,緊接著,兩個人又就其他的問題進行了深入的探討與交流。

“約翰遜先生要是有什么話想說的話,就請直接說吧。”就在雙方快要分開的時候,周飛見約翰遜一副欲言又止的樣子,于是便笑著說道。

約翰遜看了眼周飛,這才說道,“既然周先生看出來了,那我也就不客氣了,我聽說周先生有意愿在歐美市場引進高爾夫這款車,不知道周先生打算什么時候、用什么樣的形式引進這款車呢?”

“具體的時間應該在今年十月份左右,至于說方式嘛,我還沒有認真考慮過,不知道約翰遜先生這樣問,是有什么好的建議嗎?”周飛笑著看向對方,老實講,他沒想到福通汽車竟然會借著這次機會,悄咪咪的將目標就放在了高爾夫的引進上。

相比較ABS這件事,很明顯周飛更關注高爾夫能否成功引進歐美市場,這才是關乎到飛馳公司未來發展格局的大事,畢竟跟整車市場相比,汽車電子不論是體量還是重要性,都遠遠不及整車市場。

“周先生考慮過以合資的方式將高爾夫這款車引進歐美市場嗎?”約翰遜十分認真地問道。

合資?

周飛聽完后,臉上明顯一愣,說實話,他還真沒有想過用合資這種方式,來打開歐美市場的大門。

最初他的想法是先在歐美的某個國家找到一個愿意合作的經銷商,然后以進口的方式銷售一段時間,與此同時,再在當地投資建廠,建設飛馳公司的海外生產基地。

這是周飛最初的打算。

至于說合資,在約翰遜提出這個建議之前,周飛根本就沒有考慮過,但是在聽完約翰遜的建議之后,不知怎么的,周飛忽然有些心動起來。

“如果周先生愿意嘗試一下合資的方式,那么我們福通汽車愿意成為您最真摯的合作伙伴,而且在具體的合作細節上,我們還可以進一步探討,不一定是遵照華夏國內的合資模式進行。”

見周飛有點心動,約翰遜繼續說道。

三大汽車巨頭中,福通汽車是最早的全球銷量第一,但是后來隨著大豐汽車以及奔馬汽車的崛起,福通汽車的地位受到了嚴重的威脅,現在已經淪落到三大巨頭的邊緣,徹底跌出了爭奪銷量冠軍的行列。

而高爾夫轎車在歐美的大火,給了福通汽車一個很好的啟發,為什么不可以通過與飛馳公司的合作來幫助公司走出當前的困境呢?

抱著這樣的想法,福通汽車就派約翰遜借著這次談判的機會,來試探一下周飛對這件事的態度。

“這樣吧約翰遜先生,我還沒有想好這件事,要不你再給我一段時間認真的考慮一下。”

周飛看著對方回答道。

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