全能汽車設計師  0187章 談判失敗?

類別: 都市 | 都市生活 | 全能汽車設計師 | 坑爹的小魚兒   作者:坑爹的小魚兒  書名:全能汽車設計師  更新時間:2020-08-06
 
第二天一大早,周飛醒來之后,習慣性的躺在床上刷了一下各大社交媒體,只要是和日內瓦車展有關的話題,就必然繞不開“飛馳公司”以及“高爾夫轎車”這幾個關鍵詞。

看了一圈之后,周飛便從床上一躍而起,八點的時候,他還要跟大豐汽車的弗萊德會談,要提前做一下準備。

會談的地點,就在酒店的一間會議室中,周飛與張翔、李建能三個人吃了點早飯后,便直接來到了會議室中,等候對方的到來。

說是準備,其實三個人也不過是換了一身正式的衣服而已,如果真的談妥的話,只需要讓國內的法務擬一份合同發過來就可以了。

約莫七點五十五的時候,弗萊德便帶著喬納森等人來到了會議室。

“想必這位就是周先生了吧,早就聽說你年輕有為,現在終于見到你了。”

進了屋之后,弗萊德一眼就認出了周飛,連忙上前說道。

兩個人都是第一次見到彼此,說實話,周飛給弗萊德的感覺很不一般,看起來年紀輕輕的,但是散發出的氣質,卻非常的沉穩老練,明顯跟表面的年齡不符。

“難怪喬納森幾次都在他的手中吃了虧,光看表面的話,很容易讓人產生一種輕敵的假象。”弗萊德暗自想道。

“我也仰慕弗萊德先生很久了,很高興能夠見到你。”周飛也同樣走上前,握住對方的右手回答道。

早幾年的話,周飛怎么也不敢想象,自己竟然能夠跟國際汽車界絕對的大佬弗萊德談笑風生。

所以說命運這東西,不可捉摸。

“喬納森先生,好久不見。”跟弗萊德打完招呼后,周飛又笑著看向了一旁的喬納森說道。

“好久不見,周先生。”喬納森臉皮抽搐一下,尷尬的回答道,他總覺得周飛這是故意在刺激他。

一番寒暄之后,雙方便正式坐了下來。

“想必周先生一定很忙,那我就開門見山地直說了,我這一次來呢,主要就是為了ABS系統,這一點你也應該知道了吧?”弗萊德看著周飛問道。

“既然弗萊德先生這么直接,那我也就不繞彎子了,不知道大豐汽車想要用什么的方式來跟我們合作呢?”周飛喝了口咖啡,笑著問道。

“技術,ABS系統的全套技術!”弗萊德沒有絲毫的猶豫,當即就回答道。

“你們想購買這項專利的使用權?”周飛笑道。

弗萊德笑了笑,“不僅僅是使用權,我們大豐汽車想直接買斷這項技術!”

又是買斷!

當初雙方就發動機的電子噴射技術進行談判的時候,大豐汽車也是想直接買斷這項技術。

但是這世上哪有這么好的事情,大豐汽車的野心,周飛哪能看不出來?

“不好意思弗萊德先生,買斷我們肯定是不同意的,這也是我們飛馳公司的核心技術之一,你見過哪家公司會把自己的核心技術賣掉的?”周飛笑著搖頭道。

除了快要倒閉的夕陽企業,沒有任何一家公司會把自己的核心競爭力賣給競爭對手的,這一點對于正處于上升期的飛馳公司來說,就更是如此了。

“周先生先聽完我們的報價,再拒絕也不遲嘛。”弗萊德笑了笑,然后繼續說道,“如果周先生愿意把ABS系統的全套技術賣給我們,我們大豐汽車愿意給三億美元的買斷費!”

周飛不動聲色的笑了笑,三億美元的話,確實是一筆不小的資金,換做其他人的話,也許就直接答應了。

但是周飛不是這么短視的人,他還指望靠著ABS一舉進軍汽車電子市場呢,整個汽車電子市場的價值何止千億,三億美元只不過是零頭罷了,只要發展順利,飛馳公司靠著ABS系統,每年的收益就不止三億美元!

更何況,相比較ABS系統“敲門磚”的作用,暫時的利益根本就不是周飛所追求的,莫說是三億美元了,就是五億美元,周飛也不會同意的。

“不好意思啊弗萊德先生,我說過了,不管多少錢,我都不會把這套系統的技術賣出去的,如果大豐汽車真的想要在旗下的產品裝配這套系統的,可以直接跟我們簽訂合作協議,我們飛馳汽車電子愿意成為你們的供應商伙伴。”

周飛依舊是搖了搖頭,十分平靜地回答道。

飛馳汽車電子?

原來他收購偉鵬電子,為的是這個!

一旁的喬納森聞言,忍不住心中一緊,直到現在,他才明白飛馳汽車電子成立的目的,竟然是為了在汽車電子市場上分一杯羹!

喬納森此前還在嘲諷飛馳公司不務正業呢,現在想想的話,周飛絕對是在下一盤大棋,有了ABS這套系統,想要打開汽車電子市場的大門,豈不是輕而易舉?

這么一想的話,在收購偉鵬電子之前,飛馳公司就已經掌握了ABS系統這項技術了!

周飛做的每一個決定,都像是提前計劃好了一樣,喬納森一想到這里,忽然就覺得脊背發涼,和這樣的人做競爭對手,著實是有些恐怖。

弗萊德眉頭微皺地喝了口咖啡,他沒想到這樣的條件周飛居然都會拒絕。

“周先生真的不愿意再考慮一下?如果你覺得三億美元的報價不太合適,我想聽一聽你的合理價位是多少。”弗萊德決定做最后的努力。

如果讓飛馳公司成為大豐汽車的供應商,那就相當于把自己的喉嚨放在了對方的手中,一旦雙方關系破裂,飛馳公司可以隨時切斷ABS的供應,到時候著急的可就是大豐汽車了。

“我想我已經表達的很清楚了,我們只接受供應商的合作形式。”周飛一臉堅定地回答道。

談判的主動權,始終掌握在飛馳公司的手上,周飛并不擔心對方會不同意,就算現在不同意,過幾天也不得不同意了。

弗萊德沉默了一會兒,這才看向周飛說道,“如果是這樣的話,那就很抱歉,我們沒辦法繼續談下去了。”

“沒事,這一次談不成,我們下一次還可以繼續合作。”周飛似乎并不感到任何的意外,當即就笑著回答道。

想欲擒故縱,沒門!

談判中,誰先示弱,誰就會率先出局,周飛可不會把談判的主動權,拱手交給大豐汽車。

還是那句話,就算這次談不成,下一次、下下次……總會有談妥的時候的!

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