讀檔2013  23、鐵軍

類別: 都市 | 商戰職場 | 讀檔2013 | 大西瓜真甜   作者:大西瓜真甜  書名:讀檔2013  更新時間:2020-09-08
 
對于快的,關煌了解的不多。

從現在的資料來看,對方去年4月獲得阿里巴巴、經緯投資一千萬美元的融資,11月又獲得阿里巴巴1億美金的融資,在全國四十個城市開展業務。

實力絕對雄厚。

如果不以后世的觀點來看,快的才是超人的第一競爭對手。

有錢,有人。

“你有什么想法?”

曹華:“我建議咱們直搗黃龍,去杭州站與對方貼身廝殺。”

關煌點頭。

張泰杰帶出來的人,大局觀都很強,不局限于一城一地的得失,有全局視野,

“有合適的人選嗎?”

曹華:“黃峰,關總你知道的。”

“他呀”,關煌笑笑。

對于當晚的敬酒,他早就不放在心上,別說只是純粹的義氣之爭。

即使是不懷好意,只要是個人才,他都能忍。

“愿意去杭州嗎?”

曹華打包票,“絕對沒問題。”

關煌:“把他叫過來。”

“好的。”

黃峰來的時候摸不著頭腦,不知道什么事情,需要兩個領導一起說。

曹華見關煌沒有主動開口的意思,就直接說:“大黃,有件事想征求一下你的意見。”

黃峰對于曹華還是很尊敬的,“曹經理,有事盡管吩咐。”

曹華組織一下語言,“是這樣的,咱們與“滴滴和快的”的競爭越發激烈,北京站現在基本上穩妥了,需要向外拓展新的城市,需要有成熟的員工離開北京去到別的城市“開城”。”

黃峰驚訝:“哪個,其他城市不是有經理嗎?我看咱們超人是全國三百個城市一起上線的。”

曹華點頭:“是有城市經理,但是進展不同,有的地方進展太慢,拖了大家的后腿,你愿不愿意去外地?”

黃峰沉默了一下,“去哪里?”

“杭州。”

黃峰緩緩點頭,說道:“領導,請給我半天時間”。

曹華好奇問:“你要半天時間干嗎?”

黃峰:“容我回家結個婚。”

曹華有點驚訝,“你什么時候結婚?怎么沒說?”

黃峰:“不重要了,我先去把婚結了,下午就出發。”

曹華沒有阻止,“真的不需要請假?”

黃峰搖搖頭:“現在兄弟們忙的連睡覺的時間都沒有,我怎么能臨陣脫逃呢,下午就走。”

關煌聞言,開口說道:“現在買票,不一定能買上,明天也不遲。”

黃峰灑脫一笑,“沒事,大不了站一夜。”

曹華也不是婆婆媽媽的人,“那好,你現在回去準備,下午出發,車上咱們再溝通具體情況。”

黃峰:“好的。”

說完轉身離開。

曹華笑道:“性子有點急躁。”

關煌嘆道:“泰杰帶出來一支鐵軍啊,不得了。”

能得到這樣的員工,也是一種莫大的幸運。

曹華也覺得特別長臉,低聲附和:“關總帶領我們在一線沖鋒陷陣,什么困難都能克服。”

關煌想起一句話“聽從指揮,作風優良,能打勝仗”,放在北京站再合適不過。

本來想著監督北京站的工作,沒想到收獲這么多。

如果海城是超人外賣的核心,那北京可以作為超人出行的樞紐,人才濟濟。

張泰杰就不用說了。

曹華提起來就能用。

菅紉姿,技術視野開闊,稍微一磨煉就是大才。

還有黃峰,以公司為家,廢寢忘食,

“希望北京站的精神能繼續發揚光大,為全國樹立標桿,為全國輸送人才。”

曹華聞言,有點怦然心動,真到了那一天,北京站就是嫡系部隊,“不會讓你失望的。”

關煌:“好,等你們的捷報,對了,關于杭州的情況,我之前有過一些了解,給你們參考一下,當然具體工作,還是要以自己的判斷為主,不能盲聽盲信。”

曹華豎耳傾聽。

領導發表意見自然不一般。

“歷史上,杭州就是中國最為富庶的地區之一,經過一代代浙商文化的熏陶,造就了杭州人睿智、內斂、精于理財的特點。”

曹華秒懂,精于理財,不就是……

“在杭州,“精明”的市民不會像其他城市的市民那樣,青睞本土軟件,有本土自豪感,畢竟人家的優秀企業實在太多了。”

曹華倒是第一次聽到通過對人性的剖析來制定競爭策略的。

“杭州市民是,哪里有優惠就去哪里,這讓我們能快速的站穩市場,但是又容易陷入燒錢大戰,畢竟快的才獲得一億美金融資,彈藥也很充足。”

曹華點頭:“我們能用優惠,快的也能用。”

“是這個理,之前杭州站先后使用了優惠碼、折扣券、代金券等,對司機進行大獎勵,對乘客進行大優惠,市民紛紛安裝使用超人app軟件,迅速打開了杭州市場,但是,最近陷入了停滯狀態。”

曹華:“通過超低價服務、免費服務甚至做補貼等綜合打法,可以迅速俘獲本地出租車司機的心,但是,要想長久發展,還得有自己的特色。”

關煌:“是的,這不但是杭州站的問題,也是全國其他地方面臨的問題,但是,會員服務、虛擬獎勵,在有的地方好用,有的地方卻不行,你們要注意其中的區別。”

曹華點頭。

關煌:“我最近一直在思考,如何突出我們超人出行的特色,像之前咱們宣傳的那樣,起點精準定位、即時追蹤距離、智能推送機制、用戶積分等級和VIP功能?還是現在北京站主推的“能叫到車”、“百秒應答”?又或者其他更顯而易見、朗朗上口的東西?”

曹華本來覺得北京站的特色已經很明顯了,聽了老板的話又有點不自信了,

關煌繼續說道:“就像我們“超人外賣,送啥都快”,最好出行方面也有一句廣告詞。”

曹華靈機一動,“超人打車,美好生活。”

關煌搖搖頭,“你們再想想,有沒有更合適的。”

“好的。”

關煌:“別的沒什么了,去忙吧,接下來的任務就是深挖市場潛力,打通外賣和出行的障礙,使兩者起到相互促進的作用。”

曹華:“好。”

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