讀檔2013  166、社區團購

類別: 都市 | 商戰職場 | 讀檔2013 | 大西瓜真甜   作者:大西瓜真甜  書名:讀檔2013  更新時間:2021-03-12
 
“關委員。”

“哈哈”,關煌笑了下。

這個東西,既是權利,也是責任。

有的人,為了它,拖關系找門路,耗資巨大,求而不得,比如錢勝利之流。

為此和關煌還發生一點齷齪。

而有的人,到了一定階段,不入也得入,不能拒絕。

這是一種向組織靠攏的態度。

對于關煌來說,他介于兩者之間。

屬于那種,等一等,肯定能得到邀請。

現在努力一下,也能邁進門檻。

資歷雖然不足,但是影響力逐漸擴散。

江濤道,“本來還以為中間多少要費點事,沒想到就是走一下程序。”

關煌:“商會的面子大。”

“不是商會的面子大,是你的面子大。”

關煌聞言,心下得意。

正要說話,電話聲響起來。

趣購網黃經理來了。

江濤見狀很是識趣,“你先忙。”

關煌沉吟一下,“沒事,老黃,你也認識一下。”

“哦哦,好的。”

黃多多敲門進來。

關煌笑著說,“小白也真是的,打什么電話,下次不用通報,直接過來。”

黃多多客氣:“關總,正忙著呢?”

關煌:“沒事,來,我給你介紹一下,這是江濤,這是趣購網的經理……”

江濤兩人客氣幾句。

關煌一邊給黃多多倒水,一邊說道,“有什么要緊事?”

老黃:“好長時間沒給你匯報工作了。”

關煌:“太客氣了,有什么事,打個電話就行,還用你跑一趟。”

這是融資后兩個人第一次見面。

客氣中似乎有點疏離。

黃多多:“沒什么大事,就是匯報一下,關于趣購網的下一步工作,不知道你有什么考慮沒?”

關煌:“哈哈,老黃,事情交給你了,你說了算,對于電商領域,我真的是自愧不如。”

黃多多:“領導,平時還可以,現在一下子融了這么多錢,我有點不放心。”

關煌聞言,沉默下來。

這次的事情雖然過去,但并不代表風平浪靜。

兩人的關系也不會恢復到原來那樣親密無間。

嘴里說道:“老黃,可能是最近咱倆交流的少,讓你有什么誤解,對于你和趣購網的工作,我一直很滿意,特別是你提出的借用微信的流量渠道,簡直是神來之筆。”

黃多多看著領導的臉色,“說起這個,我也要做檢討,一次融給鵝廠這么多股份,恐怕將來有尾大不掉之虞。”

關煌安慰道:“鵝廠也是有排面的,這個,你不用管,我只有考慮。”

黃多多點點頭。

很多人說他挾洋自重。

一下子讓出去20股份,拉來鵝廠作為靠山。

似有不臣之心。

說起這個,他也很委屈。

鵝廠作為第一大流量渠道,微信更是社交之王。

想要在它身上占便宜,也要看人家答應不答應。

條件就在那放著,愛來不來。

關煌想了想,決定再說點說什么,免得對方心里不安,

“老黃,對于趣購網的具體業務,我肯定沒你懂得多,這點你就大膽放心的干。”

“嗯。”

關煌:“對于電商領域,倒是有幾點不成熟的思考,你可以參考一下。”

黃多多笑:“關總,你太客氣了,誰不知道你眼光高遠。”

這倒不是拍馬屁。

關煌能在大學期間創辦趣購網。

能在天貓、京東夾擊下走出新模式。

不能不讓人佩服。

要知道,從0到1的突破,向來是最難的。

今天,趣購網在他的帶領下融資十億美金,估值幾百億,看似功勛卓著。

但,基礎是對方打下的。

他所做的,不過是把這個模式發揮到極致。

關煌也笑:“你呀你,算了,咱倆不要相互吹噓了,讓江濤看了笑話。”

江濤連忙奉承道:“哪里哪里,聽君一席話,勝讀十年書。”

客氣過后,關煌正式進入正題,“老黃,你有沒有聽過興盛優選?”

黃多多搖頭。

關煌:“它和趣購網是同年創立的,2013年以便利店起家孵化電商平臺,目前正在探索一種預售自提的社區團購模式。”

“社區團購?”

關煌:“對,顧名思義,就是同城零售,社區之間的團購,團購流程通常是今天團長發起預售,明天到貨用戶們付費自提。后付費、次日達。”

黃多多一時拿不準這個模式有沒有用。

關煌:“說這個,倒不是說我們要做社區團購,而是因為它和我們目前的模式有點沖突。”

“哦?”

關煌:“趣購網的主體業務模型是便宜的常規電商,買一個商品三五天送到,也就是說,跟T0的生鮮電商、T1的電商超市比,配送時效是不足的。”

黃多多點頭,這點不容否認。

既然追求便宜,肯定很多方面就照顧不到。

關煌繼續:“咱們的基本盤用戶群是三四線城市用戶,最擅長的品類是水果、雞蛋、土特產、農產品、日用品等”

“是的。”

關煌:“所有的這些,和社區團購高度融合。社區團購配送天數一般是T1,社區用戶的需求也是水果雞蛋土特產,綜合比較,我們不但沒有優勢,反而有不少劣勢。”

“比如說,倉儲物流成本,社區團購是通過團長來集合訂單,根據訂單向上游采購商品,商品到達社區之后再讓用戶們自提,這就能把倉儲和物流成本消化掉不少,獲客成本也很低,跟電商超市的模型一比,性價比就出來了。”

黃多多聽完,皺眉深思。

他還真沒注意到,什么時候竟然冒出一個社區團購模式。

雖然沒用過這個東西,但分析一下,似乎大有可為。

關煌:“之所以你們沒注意到,是因為社區團購目前在低線小城市里發展得更蓬勃,就相當于京東超市和天貓超市這種模型的優化版本。”

“它以團長們作為支點,提升聚合訂單和物流的效率。雖然暫時威脅不到我們身上,但這個模式不得不思考。”

趣購網走的是輕模式(幾乎沒有花資源去搭建太多線下能力),初期發展很快,但是別人也容易模仿。

社區團購,就是用更巧、更快的方式抄掉它的后路。

請記住本站域名:大風車小說, 搜索 "大風車小說" 即可找到本站.
(快捷鍵←)
上一章
目錄
下一章
(快捷鍵→)