讀檔2013  165、以大欺小

類別: 都市 | 商戰職場 | 讀檔2013 | 大西瓜真甜   作者:大西瓜真甜  書名:讀檔2013  更新時間:2021-04-09
 
冬季,對于楊雄幾人來說,是生死博弈的季節,對于超人而言,只是普通的商業競爭。

烈度之低,在公司其他部門甚至沒有察覺的時候,戰爭已經結束。

有句話說的很好,消滅你,與你無關。

楊雄幾人的掙扎,不過超人這艘大船前進途中的一朵小浪花。

為茶余飯后增添一些談資。

關煌不會記住他們,商業史也不會記住他們。

或許在某個冬日的下午,幾個地推人員閑聊時會提起,

“許濤?心理素質太差了,創業失敗,欠了一屁股賬,老婆也離婚了,現在不知道去哪了,所以說創業有風險,入行需謹慎。”

“恭喜老板,再下一城”,江濤喜氣洋洋說道。

關煌搖搖頭,“這些算不了什么。”

“你這是眼光太高,我給你數一數,貨拉拉13年成立,已經融資一個億,小狗拉貨融資2000萬美金,運滿滿1500萬美金,快狗打車8000萬人民幣,貨車幫1.2億人民幣,無論哪一個拎出來都是明日之星,全被打趴下了。”

關煌笑笑:“勝之不武,你要知道,靠資本打贏的戰爭都是低級的。”

“啊?”江濤迷惑了。

關煌:“如果資本能決定戰爭的輸贏,就意味著公司其實沒有辦法在用戶端產生差異化的競爭力。”

“是嗎?”

關煌:“以大欺小,勝之不武,對于他們來說是生死存亡的國戰,對于我們來說,不過是常規戰罷了,不值得大驚小怪。”

江濤笑笑,不知道從什么時候開始,超人已經可以輕松面對行業競爭。

有資格點評其他公司。

“不管怎么說,打勝仗總歸是一件好事。”

關煌:“這倒也是,我不是反對用資本,而是不能過于依賴資本。”

江濤:“所有大公司的競爭都是這么做。”

集中優勢兵力,以長擊弱。

關煌:“以前我也習以為常,現在想想,要更進一步。”

“嗯?”

關煌:“對于我們這種平臺型企業來說,真正能夠建立差異化競爭力的,是基于交易量建立的數據和算法護城河,這是最深層次的護城河。”

周逸人雖然說,技術不是壁壘,大公司一直有技術沉淀。

但對于行業內的大數據搜集,時間越長,壁壘越深。

江濤疑惑:“這個似乎不用強調吧,公司不是一直都在這么做?”

關煌點頭:“超人在過去的兩年時間內,投入了大量的資源在技術上,包括錢,包括在硅谷設立研發中心,但這還不夠。”

“哦。”

“接下來怎么做,我已經有了初步計劃。”

江濤見關煌沒有細說,不再追問。

隨即轉移話題,“感覺這一戰打的很輕松,雖然動靜不小,但是沒費多大事,是我們變強了嗎?”

關煌:“有這方面的原因,你覺得,小狗拉貨為什么會失敗?”

江濤奉承道:“從我們進入這個領域,就注定了它們的失敗。”

關煌沒有否認:“也可以這么說,但是復盤一下,并不代表他們在戰術上沒有值得商榷的地方。”

不止我們變強,對手也犯了很多錯誤。

江濤問:“有哪些?”

關煌:“就是太過精打細算,不舍的花錢。”

“這不是創業優點嗎。”

關煌:“你看小狗拉貨6月份融了2000萬美元,到了11月份,手里還有1800萬,這大錯特錯。”

“哦?”

關煌:“他能夠獲得大比例的資本支持,說明這個項目被所有人看好,這個時候,精打細算舍不得花錢是錯的。”

江濤不解:“他應該怎么做?”

關煌:“作為一個優秀的創業者,他應該馬上把資本轉化為其他勢能,比如去砸出更好的團隊,做更大規模的市場投放,目的都是跟對手拉開差距,把公司帶到下一個階段里去,這是對資本的正確用法。”

江濤笑了一下,“他這樣做?如果遇上我們入場,豈不是以短攻長,自尋死路?”

和大公司比燒錢?

關煌微笑:“你想想超人的發家史就明白了,對于初創公司,這是唯一出路。”

做好先發優勢,獲得創新者的標簽,吸引領先人才,提前積攢戰略資源,先知道哪兒有坑。

江濤恍然大悟。

不管是外賣,還是出行,超人都不是第一個吃螃蟹的。

但最終以弱勝強,打敗了強大的競爭對手。

這里面可是有血淚教訓。

關煌:“對于許濤他們來說,就是趁著大公司入場之前,盡可能的占有市場,燒錢融資,融資燒錢,快速成長起來。”

江濤沉吟一下,“這順著簡單,做起來很難。”

通過燒錢占有市場,通過市場吸引風投,再燒錢,再融資。

既要綁架資本,又要駕馭狂奔中的企業不翻車,稍微不留意,就是車毀人亡。

關煌笑笑:“創業,哪有那么簡單,本來就是九死一生的事。”

即使什么都沒做錯,還是不一定會成功。

對于創業來說,天時地利人和,哪一個也不能缺。

江濤想起和許濤幾個人的接觸,開口說道:“策略很好,但是對于他們不適用。”

“怎么說?”

“你不知道,許濤是個非常驕傲的人,這種人向來很自信,覺得一切盡在掌握,做事有條不紊,有自己的節奏,不會跟著資本盲目亂動,一旦是他決定的事,九匹馬也拉不回來。”

關煌:“哦,這樣啊,是個創業的性格。”

“他有一句名言很出名。”

“什么?”

“當時風投問他,小車拉貨公司的盈利模式在哪里?未來有什么考慮,他說如果我知道公司如何盈利還要你們風投做什么?你們不就是來幫我完善商業模式的嗎?”

關煌笑了一下,這倒是個趣人,可惜生不逢時。

“沒融到資?”

江濤:“他這么一說,風投反而更欣賞了,當場就投了一千萬的啟動資金。”

關煌:“可惜了。”

江濤:“對于我們來說,死去的敵人才是最好的敵人。”

關煌沉默一下,“對了,你今天過來什么事?”

“哈哈,好事”,江濤拿出一疊文件,“關委員。”

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