實力不允許我低調  448 博弈

類別: 都市 | 都市生活 | 實力不允許我低調 | 落寞的螞蟻   作者:落寞的螞蟻  書名:實力不允許我低調  更新時間:2020-10-04
 
夏洪濤的一系列表現,讓肖鋒對他非常滿意,覺得這是個人才,雖然他是有一些賣力表現的成分。

但自己這次選他總是沒錯,能給自己爭取利益的,就是好員工。

肖鋒是爽了,可對面的銀團代表們就不爽了,這個家伙也太難纏,太強勢了吧?

這樣怎么搞?

甚至有幾個大銀行的代表,還小聲嘀咕了幾句,真當自己是國企,央企呢嗎?

但也只能是自己嘀咕幾句,真要是讓他們大聲說出來,他們還真就不敢。

沒辦法,誰讓這是一個優良資產荒,優良企業難找的年代呢?

最近幾年國際經濟不景氣,國內的私企也紛紛被招安,要不也是茍延殘喘,銀行們選擇放貸客戶的范圍也是大大縮小。

而另外一邊房地產行業又被國家限制資金流入,這就讓銀行更是頭疼了。

企業缺錢,銀行可不缺錢,但讓銀行頭疼的是,如何把錢貸出去,讓資金流動起來。

可大部分銀行都是國企性質,上面的領導誰也不想擔責任,所以這貸款對象,也就都選擇了比較穩健的國企,和央企。

畢竟這樣的企業,有政策扶持,每年還有國家撥款,從來不用為錢發愁,把款項貸給他們,一般很少發生收不回來的現象。

但正因為大多數銀行都選擇這樣的合作對象,這讓這些國企和央企在面對銀行的時候,談判都很強勢,議價能力那是相當的強。

銀行想貸款給他們,別說利率按照基準平推,下浮百分之三十,或者百分之五十都是常事。

一次業務做下來,也就賺幾個手續費,息差根本吃不到,沒辦法,誰讓狼多肉少呢,你不敢肯定有別家銀行愿意干。

而今天名廚制造自從換了這個夏總上來主持談判之后,就也變成了國企,和央企那般強勢的味道。

要抵押,就只有那兩座大廈,至于大家都關心的名廚制造的股份,那是不可能的。

其實按照名廚制造目前的經營模式,大家誰都知道,將來肯定是名廚制造的股份更加值錢,可人家根本不愿意拿出來抵押啊!

至于利率方面,這家伙竟然玩起了二桃殺三士的把戲,不就是讓大家競價嗎?還是往低了競價,真是夠狠的。

不過你真以為,幾句話就可以讓我們低頭?做夢去吧!

十幾個銀團代表都很是不爽,默不作聲了,而夏洪濤也不慌張,他看了看在做的銀行代表笑了笑。

“看樣子,大家都不愿意降價,那好吧。看來我們只能選擇到海外去融資了,畢竟海外融資的成本比較低。”

夏洪濤這句話還真沒說假話,為啥很多人對國內的銀行業不滿,說他們就是靠著國家政策的支持,在國內躺著賺錢。

因為國內的存款利息真的是太低了,而國家給定的銀行貸款基準利率有非常高,這中間的息差就讓他們有很大的操作空間,真的可以說是在躺著賺錢。

而在國際上,那可是充分自由競爭的市場,各大銀行甚至主權基金的貸款利率都非常低,有的甚至只有一點幾,和國內基本利率都是四點七五,動輒要上浮百分之三十,五十的貸款利率比起來,海外的資金成本絕對是低的令人發指。

可是海外的資金那么容易就能融進來嗎?尤其是對于你一家私企而言?

在座的諸多銀團貸的代表們一個個都是滿臉的不屑,你名廚制造在國內是聲名鵲起不假,甚至可以說是前途遠大,但在國際上,誰鳥你啊?

更何況,你連一家上市企業都不是?

還到海外去融資?可要小心風大,別扇了你的舌頭。

而這時候夏洪濤,則是笑瞇瞇的拿出了一份紅頭紙張在空中甩了甩:“我知道,大家也許都不信我們能到海外去融資,我本人呢以前在鵬城的XXX公司工作,和當地口行的領導還關系不錯。這是當地口行給我們開出的一份保函,有了這份保函,我就可以把我們的融資計劃,和XXX公司的幾個項目,一起做成一個資產包。無論到香江,還是到家坡都能融來我們想要的資金。。。”

這話一出口,在做的銀團代表們立刻是坐不住了,一個個臉上都是將信將疑的神色。

甚至有人還拿出了手機,開始搜索夏洪濤這個名字,結果一搜還真是把他們嚇了一跳,這家伙以前還真是鵬城某知名金融公司的副總裁。

我靠,這就不得了了,人家有這樣的身份和經歷,那他之前那番話,就肯定不是在吹牛了。

尤其是幾個銀行代表,偷偷跑到會議室外面打電話,確認了夏洪濤的身份之后。

在回到會議室里來的時候,大家看著夏洪濤的眼神都變了,真沒想到哈,這名廚制造居然請來這么一尊大神,這下不好搞了。

之前大家還能欺負那名廚制造的老板不怎么懂金融方面的知識,忽悠他來貸款,但現在人家請來以為金融專家,這下難搞了,想要拿下他們這個項目,那就必須真刀真槍的拼了。

這時候原本還一團和諧的銀團代表之間,互相看著的眼神也漸漸都變了味道,開始變得警惕了起來,甚至已經有一些銀行代表,拿出了計算器開始噼里啪啦的敲了起來。

年初的時候,國家開閘放水,給各大銀行賬戶里都充了不少錢,讓大家補充市場流動性,并且還命令規定,要重點扶持中小企業,尤其是私企,但又嚴防,絕對不能讓錢流入地產行業。

所以現在銀行的日子也不好過,國企央企都不差錢,而私企,中小企業又不好找。

不是說這樣的企業沒有,而是因為市面上到處都是,但基本都是大坑,經營的半死不活的,你要是敢貸款給他們,今天款項劃過去,明天他們就敢老板跑路你信不信?

所以銀行雖然接了命令,但也沒人敢放款給他們,大家都擦亮了眼睛,在市場上尋找亮點呢,什么是亮點,名廚制造這樣現金流超級穩定的企業,就是亮點啊,就是大家要爭搶的香餑餑啊!

要是能和他們完成一筆業務,那年底的報告就好寫了,獎金也能多拿一些。

最關鍵就名廚制造目前的發展勢頭而言,人家這注定是一家未來的明星企業,這時候不趁著他們還沒起勢的時候和他們搭上關系,難不成還要等人家功成名就,你才去錦上添花嗎?

所以各大銀行代表,來的時候一個個都牛氣哄哄,但其實心里都有算計,今天無論如何都要拿下這筆業務,很多代表都是帶著任務來的。

現在人家名廚制造這邊亮底牌了,他們也不能不修改原來的既定計劃了。

“。。。。。。。當然,在座各位領導都是馮行長推薦過來的,將來都可能是我們的朋友。我們呢雖然從海外融資是便宜,但需要的周期可能比較長,而我們這邊有希望盡快能夠拿下這兩組大廈,所以在成本方面,必須要做出一定的讓步。不過具體讓步多少,那就要看各位領導的決定了。。。”

夏洪濤還在繼續著他的表演,而這時候坐在他旁邊的肖鋒則是長出了一口氣,果然不愧是玩金融的,天生就是講故事的料哈。

老子什么時候,認識鵬城的XXX公司啦?口行是什么?到海外融資又是什么鬼?

這些,他一個外行當然是不懂,而講話完畢,坐下來的夏洪濤,則是擰開了礦泉水喝了一口,然后給他使了個眼色,示意他不要說話。

“好啦,肖總,夏總,你們也把企業這邊的條件都說了,而銀行和各金融機構呢,肯定是要回去商量一下,畢竟利率的事不是他們能決定的,肯定要回去上會的。咱們今天就先到這,這都中午了,我已經讓人安排好了地方,咱們一起吃個飯如何?”

銀團代表們沒說話,作為東道主的馮行長就站出來打圓場了,他知道這些銀行和金融機構肯定心里都已經有了盤算,但肯定不會在這個會議室里互相報價,拆臺。

接下來肯定是暗中博弈了,他招呼大家一起吃飯,嘿嘿,飯吃完,他敢保證都不用等到天黑,肖鋒的電話都得被打爆,各大銀行和金融機構都會給出自己的報價。

至于到時候肖鋒怎么選擇,那就是他自己的事了。

馮行長這個東道主做的很到位,他招呼大家吃飯,大家又怎么會不給面子,一起跟著他去了一家早就定好的酒樓,吃了頓午飯。

午飯期間,也是觥籌交錯,不少人紛紛起身給肖鋒和夏洪濤敬酒,就為了混個臉熟,今天肖鋒和夏洪濤的表現,總算是讓大家對濱城商界的后起之秀有了新的認識,這個年輕人不簡單,能請來夏洪濤,說明他志向遠大啊

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