重生從代理飲料開始  第六章 白鴿的優勢

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-03-29
 
“銷售主要是公司派遣一名業務經理,負責培訓和管理銷售員,負責公司和代理商之間的聯系。公司另招聘三個業務員,負責協助代理商開發市場,如果有大型活動,公司會根據實際情況另外派遣或者招聘臨時促銷員,所有的工資都由公司出,不過您得給我們提供一個辦公場所,最好在倉庫附近,以方便我們溝通。”

“活動這塊,代理商每年可舉辦費用在一萬以下的銷售活動三次,經費由公司以現金或者貨物的形式支付;公司負責大型商超上柜事宜,所有的貨物從代理商這里出,當然,商超費用也得代理商出。”

李樹想了想:“那如果想舉辦大型活動呢?”

“這就得報到總公司,看總公司如何批復。”錢正磊笑了笑。

這一點其實就是說看業務經理怎么申請了。

李樹也沒糾結:“那對于銷量低或者新上市的單品,公司有任務沒?”

李樹想到后世廠家上新貨或者處理銷量低的單品,都會壓代理商:你想多賣暢銷品,可以啊,但必須要一部分新品或者不暢銷的貨。

“這點您放心,公司開會討論過這個問題,那些連續兩年低于公司制定銷售計劃的單品,經銷商無任務,新上市的單品,第一年無任務,第二年的在第一年的基礎上增加百分之二十,第三年,根據公司和經銷商溝通后再制定任務。畢竟地域不同,所熱銷的單品有可能也不同。”

“我聽你只說到第三年,那意思就是合同只簽三年?”李樹問。

“嗯,是的,不過您放心,如果后兩年每年能完成兩百萬的任務,那第三年自動簽約,除非您不想簽,如果未能完成任務,那就尋找新的代理商或者您另行支付一定金額的保證金可續簽一次。一般來說,我們制定的銷售任務完全符合當地實情。”

錢正磊看到李樹沒有再問,為了促單,他繼續說到:“比如咱黃源,08年茶飲料的總銷售額是一千三百多萬,所以第二年的二百萬任務其實并不多。”

李樹點點頭,這個數據應該不假,但光統眼和康仔加起來的銷售額估計就接近千萬,再加上哈哈和其他不知名品牌,對于一個新品牌來說,其實二百萬的任務并不輕。

不過李樹知道后世的情況,后世的代理商按部就班的依靠錢正磊帶著三個業務員推銷,第一年都賣了接近三百萬,同樣的,09年黃源市的整體銷量肯定比08年要大,如果讓自己來操作,他有信心第一年就和統眼和康仔平分秋色。

“那公司的力度呢?”李樹試探了問了下,因為前世他聽說,過兩天開始投放的一直處于保密階段,算是利用過年假期,打了競爭對手一個措手不及。

錢正磊接過小嬸端來的一杯熱水:“謝謝!這個我不太清楚,但公司傳來的消息是,公司會加大的力度的。”

這個李樹知道,臘月二十八,周圍幾省的衛視臺會大量播放白鴿的,力度絲毫不亞于“送禮就送啥啥啥”,但內容卻精美的多。

“錢經理能講一下白鴿的優勢和特色在哪嗎?”

錢正磊心里“咯噔”一聲,自己心急了,沒有第一時間給他講產品優勢,但還好,李樹應該是對白鴿的產品很有興趣才給自己打電話的。

“我們白鴿成立于2004年,一開始是做汽水的,后來公司發現了茶飲料巨大的市場,投入巨資引進了相關設備,購買了相關配方并成立了研發部,到如今是附近五省最大的飲料企業,主營產品為紅茶、綠茶、蜜茶和清茶,還有部分果汁飲料,可以說,除了統眼和康仔這兩個企業,我們的實力不遜色于哈哈茶飲和山姆茶飲。”

“我們的產品以聚焦年輕人為主,如果你們了解過的話就知道,從外包裝上來看,我們的產品有極強的吸引眼球的能力,同時我們計劃通過籃球賽足球賽街舞比賽,在游戲論壇投放等,來吸引年輕人的目光,畢竟年輕人是以后消費的主力軍。”

“還有一點就是,從公司成立至今,我們的所有產品嚴格按照國家標準進行生產,質檢部不允許一瓶不合格產品流入市場,所以至今沒有一起關于質量方面的糾紛。”

“產品在口感上更清爽可口,所用原料全是真材實料,同時符合潮流。”

“經銷上則以獎促銷,瓶蓋綜合中獎率為35%,公司計劃用三年的時間來打造市場,不求利潤,只求推廣。”

“......”

聽著錢正磊巴拉巴拉的說著產品的優點,李樹的思緒慢慢的到了前世。

說實話,重生前,白鴿依然不算是什么大品牌,但在周圍五省里有著巨大的市場,統眼康仔都被壓制了。

李樹認為,其優勢有三點:

一是成本較低,代理商和流通店的利潤都高一些。

其機構簡潔,人工投入較少,銷售方面只有總公司-省公司兩個級別,各地級市只設立辦事處,由省公司直接管理,每個辦事處只有幾個人,還都管跑市場,且代理商得為他們提供辦公場所等,并且業務員大多是從本地招的,省去了餐飲和住宿補貼。

生產基地里自動化程度較高,李樹還記得他們在懷州市有個生產基地,前世還去參觀過,里面工人并不多,但產量不低,也降低了不少成本。

所以,利潤都讓出來了,對于代理商和終端店來說,利潤較高,他們也愿意推。

二是投入。

除了這次長達三個月的電視外,他們還舍得參與和很多活動,吸引年輕人的目光,后隨著這些年輕人逐漸長大,相比來說,消費者更忠誠。

三是掌門人的理念。

這兩年騰飛的主要原因是前一段時間前任掌門人因腦溢血退居二線,他那位年輕的兒子上位后將深挖年輕人市場,抓牢目標客戶為主要策略,沒有隨便上什么花里胡哨的新產品,穩中有新。

要不是幾年后,周圍五省市場穩固,其家族出現了問題鬧分家,使得其沒有精力繼續開拓,李樹敢說,白鴿會繼續擴大的。

即使這樣,后來的白鴿迎合網絡潮流,在各大平臺開旗艦店,銷量還不錯,要不是飲料屬于即時消費型,在旺季主要是依靠冷藏來促進銷售,那在網上的銷量會更好。

“那單次打貨量呢?”

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