重生從代理飲料開始  第七章 下了決定

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-03-29
 
錢正磊一激靈,他意識到,自己離開單很近了,他的臉微紅,迅速的說到:“初次打貨不能少于三萬,以后每次不能少于兩萬。”

他怕李樹有問題,沒等李樹開口,就繼續說到:“這個我需要解釋下,如果要的量太少,運輸成本分攤下來就有些高了,雖然不用您出,但公司也是有規定的。”

李樹點點頭,看著差不多了,就問到:“錢經理,那咱一件多少錢?出貨的指導價多少?”

“開票價為茶二十四,礦泉水十塊,全是一送一,對于代理商,到貨的凈價是各類茶一件十二,礦泉水五塊,箱上都打有零售兩塊五的字樣,廣告用的貼紙贈品等根據情況由公司提供。”

“出貨的話茶最好是十五到十八,水八塊。”

年后,那幾個品牌的茶飲料到他們這類小批發商手里幾乎都是二十了,水則是八九塊不等,所以這價格還是很有競爭力的。

“好,錢經理,我有最后一個問題。”

“您說?”

“獎是怎么兌的?廠里能提前給一定數量的茶用來兌獎嗎?”

這是李樹經過思考后拋出的問題,畢竟自己手里資金有限,但能多拿些貨那對一開始的推廣有很大的好處,再說,給流通店兌獎也不會特別及時,自己還會給流通店定下兌獎方案,盡量避免三五瓶去兌,這到時候也能增加資金的使用率。

當然,趁著錢正磊心急,他也可以提其他條件,但他知道錢正磊是個有能力且能吃苦的人,和他打好關系是很有必要的,所以就只提了這個看起來不大的問題。

錢正磊猶豫了下表示:“這...我可以去爭取,但我只申請第一批貨可以這樣,之后都得用瓶蓋來兌。”

李樹點點頭,然后站了起來,下了逐客令:“那行,我們商量下。”

錢正磊雖然很急,但還是很有禮貌的說:“那我出去轉一圈,你們想好了可以隨時給我打電話。”

等錢正磊離開后,李樹對小叔小嬸說到:“你們啥意見?”

李錚說到:“我剛聽到了任務是二百萬,但一年的銷售旺季也就是五六七八四個月,咱能做到嗎?”

“二百萬就得十六七萬件的貨,咱店里今年就出了兩萬件,刨去兌獎的也有一萬五左右,只要有十來家像我們這樣的批發部經銷白鴿就行。”王夢琪則很有信心,“既然聽李樹的,那就聽到底,這代理咱要了!”

李樹有些感動小嬸對自己的信任,按理說是不能這樣比較的,畢竟白鴿是新品牌,而統眼康仔和哈哈是老品牌,再加上這銷售量是三個品牌的總和。

“小叔,小嬸,旺季四個月,淡季八個月,咱黃源說大不大說小不小,剛錢經理也說了,他們一共會有四個業務員,淡季一個業務員一個月不出一千件貨?所以淡季一個月出四千件沒有一點問題,旺季他們每人每月不出五千件?你別忘了,還有我們倆,所以這都不是問題。”

“我們還有縣里的市場,哪怕到時候讓他們的業務員只跑縣里就行,市里我們自己跑,還有,我們自己也可以招上幾個人的,現在很多大四的學生實習單位都是自己找的,正好可以招一批實習生,費用不會太高。”

“再說這還是第二年給我們任務,有個小道消息我得給你們說一下,過幾天,白鴿會在周圍幾省的衛視臺打廣告,廣告一出來,肯定會帶來銷量的,所以我覺得我們應該代理白鴿。”

“在這,我有信心到五月底,我們能出六萬件貨。”

李樹信心滿滿的樣子刺激到了李錚。

“你咋餒能了?連他們的人都不知道的事你會知道?”李錚不相信。

“咋?要不打個賭?”李樹信心滿滿的說。

李錚也上了脾氣:“賭就賭,你說賭啥?”

看著斗嘴的叔侄倆,王夢琪笑了:“行了,都多大的人了?李樹,你給那錢經理打電話,咱代理了,這五萬由你支配,不過就像你剛才說的,五月底,六萬件貨,這是咱的目標,我相信我們能完成。”

“還有,無論做不做成,咱都是一家人,要我說,這份代理是你主導的,算是你的,讓你小叔給你幫忙,那兩萬多算是我們借給你的。”

李樹搖搖頭:“小嬸,說好的你們三成就三成,推來推去的沒意思。”

王夢琪也知道李樹的脾氣,這小子和大哥一樣,決定的事很難改變,所以也就沒再說啥。

同時在心里合計了下,十五六萬件貨,按照一件兩塊的毛利潤來說,那也三十萬了,更別說還有廠里的返點,如果完成二百萬的任務,返點都十萬了,這算下來就有四十多萬。

四十萬的三成也有十來萬,以前想著一年掙十萬都已經算是燒高香了,這拋開店里另外掙十來萬咋不行?

王夢琪“李樹,你給錢經理再打個電話,就說這代理我們要了。”

“嗯。”

在心底,李樹則在暗自高興,雖然現在的環境和后世沒法比,但后世那些專供汽車站火車站一看就是仿造統眼和康仔的茶,聽說一年都能賣三五萬件。

而正牌的他一個人一個月都能出三五千件,那時,光CD區和他一樣的二批就有十幾個,還不帶自己做市場的代理商。

就是現在環境不好,但坐擁四區三縣的市場,李樹心里沒有一點壓力。

不過,害怕小叔小嬸以為他神經了,他就沒有說出來他的目標是十個點的返利。

當然,等出來年,黃源乳業的事情爆出來,小叔小嬸應該會對自己的判斷更充滿信心,到時候再說其他,他們倆就會對自己更為信服了。

對于給他們三成,他也心甘情愿,上一次就是這樣,要不是老爸出頭,他們也不會要一分的。

更別說,這五萬塊錢里有他們兩萬七。

李樹給錢正磊打電話的時候,錢正磊正在市場南門口吃刀削面,剛接到李樹電話的時候,他還在源東縣,中午正是跑市場的好時機,所以就沒有吃飯,上了輛中巴車就趕了過來。

從他們店里出來,想著對方商量下來咋不得一個小時?肚子已經餓的難受了,所以就來這里先吃個飯。

但剛端上來沒吃幾口,就接到了他的電話。

看著碗里的面,摸摸咕嚕咕嚕叫的肚子,他狠了狠心說了句馬上到。

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