重生從代理飲料開始  第十四章 培訓

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-03-29
 
聽到賣飲料,給的工資也可以,李匯眼睛一亮:“哎,樹叔,還缺人不?缺人了我也跟著你干吧?”

“你拉倒吧,李樹剛開始,能帶李洛一個人就不錯了,你想啥呢?”李林一皺眉,對李匯說。

“林哥,只要你舍得讓他丟掉啤酒廠的工作,來我這我是很歡迎的,我相信他的能力。”

李匯和李樹是初中同學,初中畢業后就進紅杉啤酒廠了,但這小子生性好動,不好好學技術,只愿意和人打交道,后來林哥弄的精釀作坊其實就是他在后面出謀劃策的。

后世精釀作坊的客戶都是他帶來的,也算上銷售方面的一把好手了。

“爸,反正啤酒廠也就這樣了,現在正裁員,我你的工作,跟著樹叔去做飲料,樹叔也不用去找外人,都是自己人,用著也放心。”

“李林,啤酒廠的事我聽說了,就讓李匯出來吧,這個時候你們父子倆都在廠里不好。”李根也勸到,“現在和以前不一樣了,想正式都需要文憑,李海去年轉正式,也是拿到了函授的大專才轉的,那個大專證需要兩年多,你認為他能等到那時候?”

“就是,爸,我就喜歡做銷售,你就以一個沒有完成要賬任務把我開除算了,也能增加你的威望不是?”李匯笑嘻嘻的說,現在里面都是一群大爺,要不是沒啥好門路,說不定他早就離開啤酒廠了。

這場酒一直喝到十二點多,大家都醉醺醺的回去了,李樹最大的收貨就是有了兩個員工,對于開拓新市場增強了信心。

初五下午,李樹接到了錢正磊的電話,對方說今天他就到黃源了,明天早上來找李樹,李樹給他說了家里的地址,讓他明天早上直接來央村。

他還給錢正磊說明天一天要進行培訓,希望錢經理能給大家講講銷售話術和產品特點。

后天就將李匯交給錢正磊,自己帶李洛,盡快熟悉產品和銷售政策。

在馬遠的嘟囔聲中,他去打印店將培訓資料和銷售政策打印出了幾份,準備初六給大家培訓用。

初六早上七點,李洛就來到了李樹家,李樹帶著他將東屋打掃了一遍,又將以前自己的書桌搬了過來,未注冊的樹苗商貿算是開工了。

隨著八點半錢正磊的到來,李樹開始了新一天的工作。

“今天我先給大家講一下我們的定位。”

東屋空蕩蕩的,除了一張桌子,就是幾把塑料凳,李樹把舊掛歷撕開釘在墻上,用其背面做白板,拿著記號筆些了“定位”兩個字。

李錚王夢琪和李苗沒事干,也來這里聽李樹講。

“你們可以看我給你們的名片,為什么我寫運營中心而不是代理商或者經銷商,因為這是有區別的。”

“首先,從感官上來說。運營中心給人的感覺比較高大上,容易讓人信服,同時給流通店老板一個‘這公司很牛’的心理暗示,畢竟我們是個新公司,白鴿是個新品牌,但結合白鴿這段時間的,不至于讓人認為這是個小品牌。”

“而代理商和經銷商給人的感覺就是個普通的批發商,所以,從名字上就能樹立起我們的形象。”

“其次,運營中心實際上是專注于一個品牌的產品。后期,我們樹苗商貿肯定不會只有白鴿這一個品牌的代理權,但我要從一開始就區分開來,做白鴿就是做白鴿,后期如果有其他產品,我會專門招人來做,而不是啥都弄,從一開始就專業起來。”

“而代理商這個概念現在還是很模糊,但我要給大家說,代理商和經銷商有著本質的區別,代理商的定位天然就比經銷商高一些。”

“簡單的說,代理商就是代替廠家經銷,在約定區域內代理廠家,自主權很大,可以根據實際情況向廠家提要求,并且需要幫廠家解決一些售后問題。代理商的利潤有銷售利潤,返點利潤,等,能代替廠家和別人簽訂經銷合同。但具有排他性,也就是這個廠家只要生產有的商品,你都不能經營別的廠家的。”

李樹看向錢正磊:“這一點,錢經理應該了解一些,你們開會的時候領導們肯定說過此類的話。”

錢正磊點點頭,前幾天他們開年會,銷售副總就說過這話,他讓業務員們跟代理商盡量溝通,做白鴿了就不要做其他同類飲料,這一點還納入到他們的考核中來,而李樹這一點讓他很高心,看來這一項他是不會被扣分的,到時候無論是摘掉“黃源辦事處臨時負責人”的帽子,還是不扣或者少扣年終獎都有用。

“而經銷商就是幫廠家賣貨的,廠家給你一個價格,你在這個價格上根據廠家制定的銷售政策加價銷售,如果銷量好,廠家會給予一定的獎勵。同時,經銷商可以經銷不同廠家的同類產品。”

“那我咋感覺經銷商比代理商好啊?萬一這個品牌的不好賣了,還可以賣其他品牌的。”小叔撓撓頭說到。

“那哪個品牌賣的都不會好,但如果只賣一個品牌的話,廠家的力度會大很多,現在有可能沒啥區別,但隨著市場越來越規范,以后的區別會很大。”

“同時,多品牌容易讓我們的銷售人員混淆產品定位和銷售政策,給客戶造成這是個大雜燴的印象。”

“最主要的是如果我們是黃源市級代理,那整個黃源市這個品牌的所有產品都得從我們這里進貨,所有的經銷商想賣這個產品都得經過我們的同意,廠家做活動的贈品什么的也都得經過我們才能支取。”

“這才是代理商的最大好處。”

錢正磊若有所思的點點頭。

其實李樹講這些也是有心點點錢正磊,畢竟錢正磊在白鴿的地位越高,他得到的好處越大。

再加上現在大的廠家已經開始這樣做了,簽訂的代理合同都具有排他性,那些小的品牌也會陸陸續續的跟上。

對于白鴿來說,今年過后,在這五省不缺想做代理的人,事實上,他們也會在今年冬天開始實施,所以,打個時間差,為自己攫取利益不是很正常的嗎?

試想,銷售旺季,能讓廠家優先發貨,做活動能得到廠家的大力就行了。

他也不擔心錢正磊會離開黃源,因為來自后世的他知道,錢正磊的未婚妻考到了黃源市,成為了一名公務員,后世錢正磊有機會調到總公司他都沒去。

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