“就是，我不要啥送貨的錢。”小叔也擺擺手。
李樹只好說到：“我先這樣定下來，等以后找到專人送貨了就按這個來算。”
“對了，小叔，這段時間你送貨的時候，跟店家拉拉關系，等我們有專人送貨了，你就專門去送零食，增加店里的營業額，反正年后會有一段時間的淡季的。”
李錚神色一動，點點頭，年前跟著李樹跑了三天，發現送貨的總銷售額比店里還要高一些，本來想的是幫李樹好好經銷白鴿，但他既然決定招人，那自己就可以去做零食了，不在這里跟著他摻和，自己做個股東也挺好。
“李樹，你買東西花的錢都記一下，這都是成本，私事公事一定要分開。”
李樹知道小叔的意思，他也是這么想的，要想做大，賬目一定要清晰，如果賬目混亂，哪怕再掙錢也會出問題。
“哥，我在上一學期就要實習了，到時候我回來幫你吧，你只要在實習報告里好好夸我就行。”
李苗現在大三，在省財經學會計學。
“歡迎，我一定好好夸你！”
五點，大家就都散了，李樹要去搬電腦和弄打印機，錢正磊要給領導匯報今天的事情。
到了家，裝上電腦和打印機，他將陳列協議和累計卡分別打印了一百份，準備這段時間用。
“老板你好，我們是白鴿運營中心的，白鴿您聽說過吧。”
他帶李洛來的是CD區最大的小區，叫亞華社區，就在央村的西邊不遠處。
這個小區是世紀初建的，當時市里想往東發展，拉近黃源和省城的距離，有個開發商得到消息后就在這里建設了一個超大社區，一共八十八棟六層樓，一棟五單元，一單元十八戶。
不過銷售的情況很不好，為了救活這個小區，市里在這里建了實驗小學和實驗中學，建了市第四人民醫院，這幾年隨著城市的發展，這里從市郊變成了市邊，小區也住滿了人。
后世這里的所有流通店都是李樹的客戶，每個老板他都認識，關系處的很好，并且這里由于人多，所以銷量很好，
李樹的計劃是由近到遠，從亞華社區出來，往西到東二環，然后往北到北環，再往西到人民路，再往南到新區繞上一大圈。
“白鴿？就是這段時間在省衛視打廣告的白鴿？”
這為胖胖的老板姓康，整天笑呵呵的，愛占小便宜，但整體來說人很不錯。
他開的“老康超市”位置在亞華社區的大門口，位置很好，生意當然也很好了。
“對，就是那個白鴿，我是咱黃源運營中心的銷售總監，這是我的名片。”
李樹雙手將自己的名片遞了過去。
“這天氣還不到熱的時候啊，現在進貨早了點吧。”
老康接過來名片，看了一眼后說到。
“老板，對于其他品牌來說有點早，但對于白鴿來說，這時候已經不早了，你想想，不光你看到廣告了，許多人都看到了廣告，如果有客人在你這里看到了白鴿的飲料，我覺得會有人愿意嘗試的，他們回去也會跟別人說是在你這里買到的，這不是宣傳嗎？”
“你說的也是，那啥價錢？”老康想了想，是這個理。
“一件二十，十件送四件水，如果你要一百件，那送五十件水。凈價十七左右，咱賣兩塊五，一瓶能掙一塊三四的。”
老康的頭像撥浪鼓似的：“一百件太多了，那樣，十件送五件水的話給我送十件。”
“老板，這不行的，公司有制度，倉庫不會這樣出貨的。”
“那我就不要了，一百件太多了，我要不了。”
李樹笑了笑：“老板，我們考慮到了這種情況，所以現在公司有個方案，就是累計，每次進貨不低于十件，十月一日前進夠一百件的，我們給你補齊五十件水。”
“那就是我一次十件十件的要，第十次一次送十四件水？”老康瞬間明白了過來。
“對！”
“不過現在天這么冷，飲料賣不動啊，那樣，我一次要五件行不行？”
“老板，我們公司現在有個活動，那就是對于首次進貨十件以上，且每次進貨都是十件以上的客戶，按照我們的要求在貨架上擺飲料，我們一個月送兩件到四件水。”李樹又拋出去了陳列獎。
“還有這好事？”老康有些不相信。
李樹當即拿出了陳列協議：“老板你看，公司已經將協議都印好了。”
老康還是不相信：“不會是騙子吧？”
“這樣說吧，現在是淡季，你進十件貨先賣著，到一個月了，你看我們送不送，如果不送，以后你不再賣白鴿就行，你還可以打投訴電話。”
“對啊，現在是淡季，他們如果不送的話，到旺季不賣他們的東西就行了，對自己來說又沒啥損失。”老康暗自想到。
“你給我好好說說，啥是個陳列獎。”
“為了讓咱中小超市掙錢，我們公司將一部分宣傳費用拿出來用咱的貨架打廣告，我們送的水其實就是廣告費用。”
聽李樹這么一說，老康明白了，原來是用我們的位置打廣告啊。
“不過有兩點需要給你說到，一是我剛才說的每次進貨不能低于十件，二是公司會有人明訪或者暗訪，如果有發現咱沒按要求擺放，那會給公司報備，如果發現兩次，那不好意思，這獎我們是不給的，這點你能理解吧。”
李樹講完，老康立即接過話頭：“理解，肯定理解啊，你們出費用要的就是效果，我一定擺放好。”
拿著老康和李樹簽過字的為期三個月的陳列協議，他們兩個走出了這個店。
亞華社區大大小小的超市一共十七家，一上午的時間，李樹就帶著李洛跑了一圈，共定出去了一百五十件貨，簽訂了十五份陳列協議。
下午，當李匯騎著摩托車帶著錢正磊到家的后，他們一起統計了下，發現今天就定出去了四百四十件貨，簽了四十四個陳列協議。
可謂是完美開局，晚上大家在倉庫喝了一頓慶功酒，喝完酒的他們又將昌河車塞滿了，一共裝了九十件飲料和四十件水，省得明天早上裝車了。
第二天，李錚送貨，他們四個人繼續拜訪客戶。
不過，中午錢正磊打來了電話，說想碰個頭，說下獎蓋兌獎的事情。
李樹想起來自己把“以獎鋪貨”的手段給忘了。
