重生從代理飲料開始  第十六章 分工

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-03-29
 
“錢經理,要不你給大家講一下產品的特點和進店的話術?”

李樹笑著對錢正磊說。

“行。”錢正磊滿口答應。

接下來的一個小時,錢正磊給大家講了下白鴿的特點和優勢,然后給大家講進店的要素。

“進店的時候一定要先表明我們的身份,告訴老板我們是白鴿運營中心的,還有這段時間衛視臺一直在播放我們的廣告,他們一定會有印象,如果看著對方有些迷茫,可以提醒下這廣告內容......”

大家都認真的聽著錢正磊的講解,尤其是李匯和李洛。

中午,就在家里吃了飯,還好是過年準備的比較多,餾些饅頭,弄個燴菜就是簡單的一頓。

下午,讓他們進行演練,李樹和錢正磊在院子里商量拜訪路線。

李樹在紙上大概畫著:“一定要以一周為一個頻次進行拜訪,年前我們曾在CD區走了一遍,不過當時是帶著貨去的,如果不帶貨,讓店里報,專人送貨的話,有兩組人就可以了,畢竟黃源不大。”

“嗯,李總,你這邊現在有幾個人?”錢正磊說,“我們的三個業務員會在初九過來。”

“加上我三人,我叔和嬸需要看店。”李樹說出了自己的看法,“由于要做陳列,所以你們要以公司代表的身份去檢查陳列,我做的陳列協議上有要求對方保證牌面的字樣,到時候簽陳列協議的話我們會給店里說廠家要來檢查的。”

“你們主要做超市、批發商H縣里的代理吧,對了,公司對縣級代理商有啥說法沒?”

“這個事我得給你說一下。”聽到李樹這樣說,錢正磊說到,“公司的意見是讓咱結合,我想的價格上他們和正式代理商的一樣,讓他們來你這里拉或者讓公司直接送到他們那,你這里只掙公司返點,怎么樣?”

說完,他看向李樹。

這是他的想法,他想的是給縣級代理商放低價格后,能促使他們多賣貨,這里面有他的私心,畢竟黃源銷量越大,他的業績也就越好,收入越高。

不過這樣的話,李樹掙的就少了,所以需要考慮李樹的意見。

如果李樹不愿意,那就再商量,給他們加個價什么的,從臘月二十八公司的廣告投放開始,他就陸陸續續的接到了一些電話問代理的事情,市里的李樹肯定不愿意讓出去,但縣里的就有源東縣和杉州的人給他打電話。

李樹合計了下,自己現在顧不上去開發縣里,如果錢正磊找了代理商,那自己對于百分之十的返點更有信心了。

真加個三毛兩毛的也沒啥意思,再說了,按照過二百萬的銷量,百分之五的返點,那一件飲料他還能掙六毛,前世做二批的時候一件飲料也不過就這么多的利潤,他咋會不愿意呢?

“這個我初步同意,但對方必須和我的銷售政策保持一致,包括陳列協議。”李樹沉思了會說到,“這個你得提前給他們說到,如果不這樣弄,那就算了。”

“這沒問題,”錢正磊放下了提著的心,笑著說,“就是你不說我也要給他們說的,這樣能多賣貨,并且他們的利潤也不低了。”

錢正磊仿佛想到了什么:“對了,李總,我們在哪辦公?”

李樹一指東屋:“你看這個屋子行不行?等家具城開門了,我去挑幾張桌子,以后我們都在這辦公咋樣?”

錢正磊點點頭:“行啊,這樣最好了,我們能及時溝通,還能對庫存情況了如指掌,辦公家具我們公司會負責的。”

李樹突然想到了錢正磊不是黃源的:“對了,如果你們需要租房的話,我可以在村里幫你們找房子,這里便宜,一個小院一個月大概也就是兩百塊錢,這錢我能幫你們出了,用水不掏錢,只掏電費就行。”

他說的是李法家的房子,兩年前,李法回來將家里翻蓋了下,以前的老宅子太大,他就直接蓋成了兩個院,有一個現在還空著。

“那太感謝了,不過等新同事到了再說吧,我在市里租有房子。”

倆人又閑聊了會,就回到了屋里。

“學的咋樣?”

“樹叔,我沒問題,不過李洛有些緊張。”李匯笑嘻嘻的說到。

“我哪緊張了?別瞎說。”李洛有些急,他是真的想跟著李樹干的。

“行了行了,別逗他了。”李樹笑了笑,“現在我說一下今后的安排。”

不一會,沒有雜音了,大家都靜靜的聽著李樹的話。

“從明天早上開始李洛跟著我去拜訪客戶,李匯跟著錢經理,爭取一周將黃源轉完,以后每周拜訪一遍,這就是你們以后的區域。”

李匯和李洛紛紛點了點頭。

“以后每天拜訪結束后將當天客戶所報的貨物統計一下報給我們,將簽訂的陳列協議給我,做到一日事一日畢。”

“小叔,暫時你負責送貨,等過一段時間后根據情況我們找專人來負責送貨。”

李錚咧開嘴笑了笑:“沒問題。”

“李苗,這段時間你幫忙整理下陳列協議,統計下所報貨物,然后給小叔整理一個清單,等你開學了,我來整理。”

“行,不過,哥,我覺得你最好弄回來一臺電腦和打印機,這樣小叔出去送貨看起來也規范些。”李苗提出了自己的建議。

王夢琪說:“明天把店里的電腦搬回來吧,放在那也沒啥用,把網移到家里,以后你別去店里住了,年前說那些監控都啟用了。”

“嗯,下午我就去把電腦弄過來,再去弄臺打印機,小嬸,這段時間我跟小叔顧不上店里,你多辛苦點。”

李樹準備去找馬遠,將他們店里淘汰下來的小的打印機買回來一臺,放在家里。

以前住店里的一個原因是需要看門,現在有了監控,店里也不會有啥現金,不去住也沒啥,還有個原因是村里以前沒有網線,冬天里村里的網線也拉好了,在家里也挺好。

最后,李樹說到:“大家有什么意見或建議沒?”

眾人紛紛搖頭。

“那好,說過了分工,我們來說一下提成的問題。”

正所謂親兄弟明算賬,雖然李樹對李匯和李洛有信心,但他們給自己干也是為了掙錢,感情會淡,但錢不會淡,所以,將話說到前面能避免很多麻煩。

“業務這一塊,一件飲料的提成是一毛五,一件水的提成是一毛,這都不包含贈品。第一周所跑的也算你們的業績。”

“送貨這一塊,送一件一毛。”

王夢琪不樂意了:“你小叔送貨還給啥錢?自己掙自己的錢?”

請記住本站域名:大風車小說, 搜索 "大風車小說" 即可找到本站.
(快捷鍵←)
上一章
目錄
下一章
(快捷鍵→)