重生從代理飲料開始  第六十八章 隊伍壯大

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-03-29
 
當李樹接到石帥的電話的時候,他正在倉庫。

齊志遠騎著摩托車將營業執照給他送了過來,并不停的道歉:“對不起,李總,剛過完年,工作有些拖延,沒有及時的幫您辦下來,沒耽擱您用吧?”

“沒事,沒事,不耽擱我用。”李樹笑著說,“那從這個月起,我們的賬就麻煩你了。”

齊志遠滿臉笑容,這位李總太好說話了:“太感謝了,對了,商標局已經受理了我們的商標,沒有駁回來,受理通知書過幾天就到了,雖然沒有下來,但您已經可以用這個商標了。”

“謝謝了,我去給你拿錢,帶收據了吧?”李樹問。

“帶了,我還開有發票,這能算到成本里的。”齊志遠說著就去包里掏東西,“李總,方便的話給我介紹介紹咱的業務吧,萬一有其他客戶能跟咱合作,我正好可以在中間牽個線的。”

正在跟齊志遠講自己的業務范圍的李樹,不知道剛才那個電話讓石帥糾結了半天。

當石帥播出電話后,才發現自己手機里存有這個號碼,寫的是“買房李”,在電話還沒有撥出去之前他趕緊掛斷了。

然后瞅著手機跟“招聘欄”上的電話做對比,看了幾遍,他終于確定了這是一個號碼。

自己雖然沒有問,但做為他賣出去的第一間商鋪,這幾天他一直在關注,偶爾還會去店里看看,聽裝修的工人說,這家店將來會賣珠寶。

可是珠寶和啤酒是兩個完全不同的行業啊。

想到那個比自己更符合“帥”的定義的年輕人,他不由的有些慚愧。

看看人家,長的好,還有這么大的產業,關鍵是脾氣也好,沒有其他有錢人那種目中無人的樣子。

為啥他會想這是李樹的產業呢?因為那天張喜峰話里話外都是在征求李樹的意見,并且建議買下來的也是他,所以,他理所應當的認為這一切都是李樹的。

想到家里的情況,他咬了咬牙重新撥了出去:管他尷尬不尷尬,先找份工作再說,再說了,這位李經理脾氣這么好,在他手下干一定好干的多,最起碼不會處處被針對吧。

掛了電話的李樹也有些詫異,他沒想到第一個來應聘的竟然是石帥!

那天在售樓部,他就對這個注意細節并且很耐心的銷售顧問很感興趣,他認為,銷售人員的基本素質這銷售顧問都有,業務能力可以學,可以培養,但耐心和注意細節則不好培養。

當時他就有將其挖來的心思,不過想到人家是在售樓部賣商鋪,而自己做的卻是飲料啤酒之類的,人家平時談的都是幾十萬的業務,而自己談的是幾十塊的業務,這差距也太大了,再加上后來知道了岳普跟自家有一定的關系,挖對方墻角有些不合適,所以就沒有采取行動。

但對方竟然自己找來了。

下午兩點,石帥準時到了央村村口,然后在臨街找起了李樹所說的商鋪,終于,在路南看到了掛著“樹苗商貿”的店鋪,門口還看到了那輛普桑。

“石帥來了?來,進屋聊。”

李樹來車里拿中午從馬遠那里帶來的聯系卡的時候,看到了石帥在西邊盤桓,于是就叫了一聲。

石帥趕緊迎了過來:“李總。”

“來屋里吧,外面有風。”說著,他帶著石帥往屋里走。

“你先做個自我介紹吧。”

到了屋里坐下,李樹微笑著說到。

石帥心里一凌,不由自主的坐直了身體,正色的說到:“李總您好,我叫石帥,今年二十一歲,去年六月份從黃源大學市場營銷系畢業,畢業后就進入了龍源地產,負責商鋪的銷售和租賃......”

說完后,石帥忐忑的想今天沒有帶簡歷是自己的一大失誤。

等石帥說完自己的學習和工作經歷,李樹點了點頭。

“你在龍源地產是因為什么離的職?”

“我在分析客戶這一塊有些欠缺,無法快速的判斷客戶的心理,促單這一塊有缺陷,再加上長時間沒有客戶,心理逐漸急躁,更干擾了我的判斷。”

“銷售技巧也有些缺失,無法第一時間吸引客戶,事后再跟蹤的時候就有些被動了。”

等石帥說完,李樹點了點頭,其實銷售這塊很玄乎,雖然很多人都強調銷售技巧,但如果能很快的開單,那對于自信心的建立就有很大的幫助,如果有了自信心,那日常所學就會加深,對后續的銷售就有了很大的幫助。

而耐心和專業是轉介紹的基礎,如果有了客戶,并日常多跟客戶溝通,加深感情,體現出自己的耐心和專業,那得到客戶的轉介紹就比較容易了。

對于這一塊,李樹很有感觸,大一那年暑假,他就去汽貿公司找了銷售員的工作,并且是沒有底薪只拿提成的那種,當然,公司給他指派有師傅。

一開始,他天天來的很早,在師傅到來之前,他就將師傅負責的車子擦洗的干干凈凈,以期待師傅能傳授給他些經驗什么的。

師傅也很耐心的給他講了許多車子的性能價格對比,告訴他什么情況下該送什么贈品之類的經驗之談,但一周過去了,沒有一點用處,他出去發了無數的傳單卻沒有獲得一個有效客戶。

但店里正式的銷售顧問們則都有了收獲,就在他很沮喪的時候,碰到了一對帶孩子的夫婦,李樹例行公事似的上去發了張傳單,就這樣,他有了第一位意向客戶。

然后才用上了銷售技巧,在師傅的幫助下簽訂了第一個單子。

后來這位客戶還為他帶來了兩個銷量。

李樹問:“如果你過來,我會讓你去做啤酒銷售,你有什么想法。”

石帥當即表態:“我愿意去做,最起碼紅杉啤酒在咱黃源是個老牌子了,應該是比較好推的。”

看來這孩子在龍源地產的一年被打擊的不行,但快消品和房產是兩個概念,只要他能繼續保持熱情和耐心,肯定會有不錯的銷量的。

“那行,明天上午你就過來吧,這段時間先去啤酒廠見習,了解我們的啤酒,大概一周左右新的啤酒就會上線,到時候你就開始做市場。”

他沒想到的是,石帥去啤酒廠的第二天,就推薦了一個人,在加上這幾天通過招聘欄打來電話的,李樹經過刪選,最后手下業務員的數量突破了八人,他讓李匯做為啤酒業務的負責人,帶三名業務員去開發市場。

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