重生從代理飲料開始  第六十九章??承上啟下的四月份

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-03-29
 
四月五日,剛過了清明節,新鮮出爐的“紅杉1989”和“紅杉2009”上市了。

李樹帶領大家用印制好的“樹苗商貿”的貼紙將二百臺展示柜粘貼了一遍,上面除了“樹苗商貿”的LOGO,還有白鴿跟紅杉啤酒的照片。

然后跟大家開了個會,決定開始將展示柜投放出去,用做啤酒促銷。

他拿著做出來的展示柜投放合同說到:“還是那個累計卡,告訴他們,截止到十月一日,單次要貨不低于五十件,累計要貨不低于五百件,這展示柜就屬于他們的了,這需要簽訂合同的,我準備有。”

李匯首先發問:“能回本不能?這東西不便宜的吧。”

“這你們就別管了,告訴客戶,展示柜就兩百臺,送完為止,下次就不知道是什么時候了。”李樹沒有正面回答這個問題。

其實業務員們不知道,無論如何李樹是不會賠的。

首先,白鴿的毛利潤大概在五塊五,而啤酒的毛利潤是一塊四一塊五,如果加上啤酒瓶回收,那大概就一塊八到兩塊了,無論他們銷售出去哪種自己的總利潤都不會低,再說,能銷售出去五百件的都是些大戶,如果他們主推這些,別說五百件,就是一千件都不算問題。

李樹還想著,如果這一批能送出去了,那就去跟白鴿提提意見,看他們能否給自己一些補貼。

這批送完后,根據情況自己可以再來一波,哪怕自己出錢去買也行,這對于穩固市場,增加曝光度很有好處。

“并且,告訴他們最上面三層只能放白鴿飲料或者紅杉啤酒,我們會去檢查的,如果檢查不合格,我們有權收回展示柜。”這一點說白了就是恐嚇對方,他不可能真的去收柜的,但大多數的店會有這方面的擔心,所以在這些店里自己的牌面都不會少。

“啤酒的銷售政策已經宣導過了,啤酒組的人注意點,嚴格按照我們的政策執行。”

紅杉啤酒的銷售政策跟白鴿飲料不一樣,直接給的價格。

小超市小賣部推的是那種一捆九瓶的,給的價格是八塊五,而李林核算的出廠價是七塊,而飯店推的是十二瓶一筐的,給的價格是十一。

當然,如果框收不回來的話那廠里肯定賠錢,但開飯店的都是啥人?用消息靈通八面玲瓏來說他們沒有一點問題。

當他們知道紅杉啤酒是央村的產業,一般情況下他們是不敢的。

而廠里回收的啤酒瓶是四毛五,李樹定的是一捆三塊五,一筐五塊,目前收破爛給的價格是一個三毛,所以小超市小賣部以一捆三塊的價格收顧客肯定愿意給他們,這也算是給小超市小賣部的一個利潤點了。

飯店就更別說了,賣一件另外掙五塊他們有啥不愿意的?

李樹更是給張永和建議,讓他買一送一,現在一般飯店的啤酒都是兩塊錢一瓶,買一送一的話則成了一塊錢一瓶,這一定能烘起來生意的。

后世還有菜金過百,啤酒五毛的促銷方式,對于飯店來說,只要有人氣,錢好掙的很。

“天氣漸漸轉熱,這個時候非常關鍵,如果我們能占領流通店的牌面,那即將到來的旺季將是我們大量出貨的時間,所以,希望大家加把勁,這個月,我希望每個人的收入都過三千,之后是五六七八四個月,每個人的收入都破五千。”

“這個月,如果有人收入能過三千,那我另外獎勵五百!”

李樹的話剛說完,大家的眼睛都亮了。

“送貨方面大家不用擔心,只要你們能跑出來,貨一定會及時送到。”

啤酒廠買回來了一輛二手小箱貨,一車能裝一千件啤酒,專門為了送貨用,而李樹則買了兩臺電動三輪車,加上孫文明的松花江,所以,送貨能力大增。

他的計劃是等業務員們都有了固定客戶后,自己給他們提供三輪車,然后直接給他們二批價,讓他們自己去開拓和維護客戶,而業務員則每個品牌只留一個,用于檢查陳列,調查市場等。

送貨隊伍現在是四人,李樹還給孫文明加了五百的工資,就是讓他管理送貨人員車輛和線路。

大家干勁十足的原因是整個三月份他們送出去的貨都不少,他們都會算,孫文明的收入應該是最高的,這個月哪天他都要送七八百件,一共送了二萬五千多件貨,工資都三千五還多。

這么大年齡,天天累的直不起腰,但第二天依然神采奕奕的過來上班也讓一群小年輕佩服不已,所以如果碰到了,他們都會主動的幫他裝車卸車。

當然,孫文明也知道自身的事情,要不是張國強每天都過來幫忙,自己很難撐下去。所以他一直催李樹繼續招人,但沒想到招到人后,李樹又給他漲了五百的工資。

張利森這個小伙子月中從白鴿離了職,加入了李樹的團隊,成了李樹手下的業務員,因為他發現跟著李樹干能掙的更多,這個月他推出去了接近一萬件,他還是李樹手下第一個進行車銷的,他的貨全是自己送的,所以拿到了接近三千五的工資。

而他做為白鴿的實習生,算上所有補助,一個月才一千八的工資。

而銷售業績最好的是李匯,他一人都推出去了一萬三千來件,所以他的工資也破三千了。

不過他認為,調到啤酒組后,他的工資會繼續上漲的,畢竟自己對啤酒更為熟悉,再加上李樹讓他管啤酒組,另外給了五百的基本工資。

其他人也都不少拿,就是何雪蓮,李樹也發了五百的獎金。

因為三月份的銷量過了三萬件,達到了三萬五千多件,再加上水,打款超五十萬。所以錢正磊的干勁也很足,那些獎蓋和陳列幾乎都是他帶人去兌的,這免費的勞動力用起來也很舒服。

新來的人也都聽說了三月份的情況,所以人人都充滿干勁,爭取一舉跨入高收入人群。

“四月份是很關鍵的一個月,起著承上啟下的作用,我們已經在二三月份打下堅實的基礎,如果四月份做好了,那之后的四個月就將成為我們收獲的季節!”

“我這里會源源不斷的為大家提供銷售支持,只要大家努力,就一定能大量出貨的!”

通過馬遠定制的“樹苗商貿”和“紅杉啤酒”啟瓶器、小醋壺、牙簽盒、筷籠等已經全部到貨,那些打著字樣的“歡迎光臨”“推”“拉”等貼紙已經送出去了不少。

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