重生從代理飲料開始  第一百四十一章 新人

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-02-13
 
一進門,做過自我介紹后,李樹就問:“請問,你對快速消費品了解多少?”

他回答:“我認為,只要是使用頻次高,周期短的商品都可以稱之為快速消費品。”

李樹接著問:“你對快消品行業有什么看法?”

那男生沉思了一小會:“我認為,快速消費品行業已經進入了快速發展的時期,以后將會更加規范化集中化,尤其是銷售模式的改變,將打破等待顧客上門的模式。”

“并且各個品牌正在逐漸打造自己的特點,用以吸引消費者,同時消費者會對自己喜歡或者熟悉的品牌有著較高的忠誠度。所以,我認為快速消費品行業大有可為。”

“并且隨著銷售和宣傳方式的多樣化,尤其是網絡銷售和網絡宣傳,快速消費品由于其價格低,使用頻次高,將會迎來新的機會。”

坐在李樹面前的男生叫嚴彬,他學的是市場營銷,簡歷上寫著他參加過很多超市促銷活動,去年過年前還在省城做過“送財神”活動。

“請你說下你簡歷上寫的‘送財神’活動是什么意思?”

嚴彬笑了笑,這是他最自豪的地方。

“去年寒假我在省城一家賣對聯的店里勤工儉學,自臘月二十七開始,我在店里批發了些財神畫像,利用晚上時間走街串巷敲門推銷,敲開門后就說明身份,說我是來‘送財神’的,跑腿費也不貴,一張三元,那四個晚上,我一共推銷出去了一千四百六十七張,共賺了兩千六百四十元。”

他說完這些,李樹對他有些刮目相看了,畢竟國人過年都圖個好彩頭,他正是抓住了國人的這一點心理,同時他要的價格并不貴,可以說是正常價,因為批發市場上李樹見過財神貼畫,一般零售也就三五塊錢。

“假如有個新品牌的白酒,你將如何營銷?”想到這里,李樹就想考考他,畢竟自己已經決定做白酒了,黃源市場上的白酒最起碼有五六十種,就是中低價位的就有十幾種,光零售價在十元到十五元之間的,李樹見過的就有七八個品牌了。

“能給我一張紙,一桿筆嗎?”嚴彬想了想問到。

“可以。”

錢正磊遞給他一張紙和一桿筆,他到過謝后就坐在面前寫了起來。

十幾分鐘后,他抬起來頭。

“感謝幾位的等待,如果有個新品牌的白酒,我首先需要了解的是它的定位。”

“這定位包括價格、酒質、目標人群、主要競爭對手等。”

“其次我需要了解它的大概利潤,了解營銷費用有多少,只有這樣,我才能根據實際情況進行營銷。”

“其中最重要的就是目標人群和主要競爭對手,在營銷前有的放矢的去搜集相關資料,然后做出針對性的方案。”

雖然他說的比較簡單,顯得有些空,但李樹聽懂了他的意思,這跟他的想法有些類似,那就是做出一款有針對性的白酒。

“你什么時候能來工作?”

嚴彬聽到這句話就知道自己被錄用了,雖然自己很有信心,但聽到這句話后還是很高興,其實他關注李樹已經很長時間了,元宵節燈謎活動他也參加了,當時他就對白鴿有了興趣,后來他還去省城的人才市場給白鴿投過簡歷,但一直沒有消息。

前段時間車展的車展,他也去轉了,又看到了白鴿,其中和他一個村的,比他低兩屆的一個女生做了兼職,從她的嘴里得知,老板是白鴿的代理商,很大方。

上周家里收麥子,他姑父過來幫忙,從他姑父嘴里他知道了李樹是央村的,不光代理了白鴿,還合伙開有連鎖店,啤酒廠里還有股份等等。

他喜歡上網,這段時間論壇里的事情他都見了,一開始他沒在意,后來越看越覺得這是廣告,佩服之意油然而生。

其實他已經得到了省城一家公司的錄用,不過他在猶豫要不要去省城,因為自己只是三加二的大專,到了那里只是個普通的業務員,想要出頭很難。

今天學校的招聘會,上午他家里賣麥子,所以吃過中午飯就過來了,本來只想著轉轉的,但看到樹苗商貿后,他改變了主意,投了份簡歷。

他有些興奮的說:“隨時,我已經拿到了畢業證,也在學校搬了出來。”

李樹接著說:“那后天來報道吧,我們的位置在建設東路的央村,你知道吧?”

“我知道,我知道,我就是北鋪里的。”嚴彬點點頭。

李樹笑了笑:“那不遠,你到村口就能看見我們的招牌,就在路南。”

“這個男生不錯,要不你給我吧,我讓他當店長。”

等嚴彬出來后,劉璐璐笑著對李樹說。

李樹說:“讓他當店長有店屈才了,我準備讓他和耿瑩瑩一起管我們的活動營銷和策劃。”

“你可別忘了咱連鎖店啊。”

“一定不會忘的。”

“我們挑一下,這會應該沒人了,等明天下午我們給他們打電話。”李樹攤開那些簡歷,對錢正磊和劉璐璐說到。

“哥,有個可厲害的人來面試了,雪蓮帶她去找你們了。”

正說著,張欣打來了電話。

“行,我知道了。”

掛了電話,李樹收了收簡歷,將二三類的給劉璐璐遞了過去。

幾分鐘后,何雪蓮敲了敲門;“李總,有面試的。”

“進來吧。”李樹回答。

何雪蓮領進來的是名二十七八歲的女性,白襯衣深藍色的褲子顯得很有精神,雖然不是太漂亮,但化了淡妝的臉龐讓人看起來很舒服。

一進門,她微微鞠了個躬:“你們好,我是來面試的趙瓊。”

何雪蓮將她的簡歷遞給了李樹。

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趙瓊笑了笑,在她看來,這小老板可是沒有一點經驗啊:“我是春天結的婚,結婚后我家人被調到黃源工作了,所以我也就離了職,跟了過來。”

李樹大概掃了一眼,她今年二十九歲,已婚,畢業于省城大學,還是自己的學姐呢,學的是人力資源,畢業后在在兩家企業做過行政和人事,五月份剛離職,離職前是省城一家制造類企業的行政部部長。

“你好,請做個自我介紹吧。”

“我叫趙瓊,畢業于......”

“那請你說一下為什么會離職?”

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