重生從代理飲料開始  第一百四十二章 小企業靠老板,中企業靠制度,大企業靠文化

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-02-13
 
趙瓊是省城人,畢業后就一直在省城工作,初來黃源,她不想在家相夫教子,再加上有公公婆婆看孩子,所以考慮了一段時間,她就想出來找工作。

但找了幾個都不是太滿意,今天中午她丈夫給她打了個電話說黃源大學有招聘會,讓她過來瞅瞅,于是她就準備了幾份簡歷過來了。

在會場上轉了一圈發現大多數的用人單位都是小型企業,并且招的都是工人或者銷售員,僅有的招行政人事的幾家也是制造型企業,她的前兩份工作就是在企業里做行政人事,所以她深知在這種私企里如果沒有關系想要出人頭地很難。

轉了一圈,這家“樹苗商貿”讓她有了點興趣,興趣的來源就是紅杉啤酒,因為她丈夫給她講過紅杉啤酒的成功改制。

所以她就過來問了問。

在她的三言兩語下,接待的何雪蓮很熱情的介紹了他們公司,說公司是剛成立的,老板年初代理了白鴿飲料,后來又主導了紅杉啤酒的再次生產并全權代理了其銷售什么的。

白鴿飲料已經全面覆蓋了四區三縣,日送貨量達到了五千件,紅杉啤酒日送貨量達到了兩千多框,預計下個月就能達到生產的上限。

還說到老板又投資了手機大賣場和旺旺連鎖便利店,并且現在正在籌建一個酒廠,所以急需各方面人才的加入。

這讓趙瓊對何雪蓮口中的老板有了興趣,當即表示想應聘行政崗,然后遞上了自己的簡歷。

剛剛結伴上廁所回來的張欣和耿瑩瑩看到了趙瓊的簡歷,一時間有些吃驚,對她很重視,所以就有了何雪蓮帶她來教室的這一幕。

一進屋,她就注意到坐在主座上的年輕人,如果沒有猜錯的話,這就是老板了。

但李樹一開口,她就聽出來這年輕人有一絲緊張,并且問出的問題應該也是查詢到的,假裝成熟罷了。

所以,她就有心逗逗他。

“除了家人調到了黃源外,我離職的主要原因還有一個就是在原公司職位的天花板到了,沒法繼續實現我的抱負。”

“現在的私企,上升的空間很有限,尤其是那些沒有開拓精神的企業,就是我個人做的再好,但如果老板沒有上進心,那我也就到頭了。”

“我更想做的是跟隨一位有魄力的老板,一起將企業做大做強。”

李樹點點頭,其實他也感覺到他們也快到瓶頸了,白鴿飲料做的再好也就這樣了,畢竟黃源市場有限,而其他地市他是無法涉足的。

而啤酒由于廠里的產能限制,覆蓋黃源已經是極限了,再加上如果出了黃源,就是產能跟得上,他不但要面臨當地啤酒品牌的競爭,還要面臨那幾家大型啤酒企業的競爭,而啤酒由于其特點,配送將是其重點,這也是那些大型啤酒企業開始兼并各地啤酒廠的原因。

所以,當雒歌曉給了他白酒手續之后,他就決定做白酒了,雖然白酒市場的競爭更加激烈,但其特點就是不是那么依賴配送,這就意味著做好黃源市場后往外擴展比較容易。

“我看你以前都是在生產制造型企業工作的,而我們是個銷售型的公司,這之間有著較大的區別,如果你來我們公司的話,你會怎么做?”

李樹想了想,問到。

“首先定下崗位職責。”趙瓊笑著說,“銷售型的公司我也接觸過,我認為各崗位應該明確自己需要干什么,并根據自身的崗位特點去琢磨如何開展工作。”

“然后就是加強培訓。銷售也是有技巧的,我認為公司不光要督促業務經理去做市場,更應該為每一位同事提供完善的培訓,讓他們清晰的了解自身的優點和缺點,并根據實際情況補足短板,強化優勢。”

“第三是績效考核。我不知道咱公司是如何計算工資的,但我認為銷售經理不光有基本工資和提成,還應該有其他獎勵或者懲罰,這樣更能留存優秀的業務經理,也更能培養出更過合格的業務經理。”

“第四是晉升渠道。我認為一家好的企業要在第一時間給員工們樹立起晉升的觀點,哪怕只是個業務員,也需要分出等級,讓他們了解晉升前后的差別,這樣能提高他們的積極性。”

“第五是嚴格執行規章制度。公司的規章制度是對所有人的,上到老板下到普通員工都應該嚴格遵守,只有上下一致,公司才能走遠。”

“第六是能給我一瓶水嗎?我有些口渴。”

看到三人聽的非常入迷,趙瓊笑著說到,還有些話她現在不準備說,如果這老板要用她,并且有魄力給她放權,那她會根據實際情況來。

“哦,哦,能!”錢正磊從桌子上罵了我一瓶礦泉水遞給趙瓊。

“你期待的工資是多少?”

看著她優雅的小口小口的喝過水,擰上瓶蓋后,李樹問到。

“我在前公司的基本工資是兩千二,公司繳納五險一金,算上績效的話,每個月大概能拿到三千五左右。”趙瓊沒有夸大,如實的說了自己的工資。

這工資相比來說不低了,但在李樹這里也就是一般,前兩天剛發過工資,大多數做業務的都過五千了,李樹近期還在考慮給何雪蓮漲工資,在他心理,內勤及行政的工資是業務的百分之四十到五十是最合理的。

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但前世的他聽說過一句話:“小企業靠老板,中企業靠制度,大企業靠文化”,目前還好,但想要壯大一定要有相關的制度和規范。

但如何給她定工資則成了難題,李樹想到了前世聽過的工資等級,于是說到:“基本工資兩千五,試用期一個月,試用期過后繳納五險一金,試用期內定下全體員工工資等級和相應的績效考核,再給你定級,我能保證通過了試用期你的工資不低于前一份工作,怎么樣?”

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