重生從代理飲料開始  第二百七十六章 網絡銷售的問題

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-04-06
 
“這沒辦法。”李樹無奈的說到。

外觀是最好模仿的地方了,很多相關企業只是做了一點小改動就能生產,讓你還沒辦法去告他們。

再說了,起訴的成本也太高了,即使你贏了,那這個外觀有可能也就過了流行期。

不過只要一直引領潮流,那即使別人模仿,也替代不了你!

“這就需要我們樹立起我們是‘正版’的概念。”李樹接著說,“申請專利也是這個原因,我們有專利,最起碼能擋住那些完全照搬的小企業,至于大企業那就沒辦法了,不過我們可以利用網絡!”

“利用網絡?”劉峰問到。

“對,利用網絡。”李樹說,“如果有大的電動車企業模仿我們,那我們可以去貼吧或者論壇里說他們仿制我們的,造成輿論上的聲勢,這樣的話,我們反過來就能借他們的勢了。”

“我們還可以狀告那些模仿我們的大公司,并將消息散布出去,不求短期贏得訴訟,只要能讓人們都知道這事,那對我們的品牌就有很大的好處!”

以弱勝強幾千年來一直是人們津津樂道的事情,要是爆出來某大企業模范小企業,無論結果如何,小企業都是勝利者。

雖然超大型的企業會利用公關能力強的優勢去消除影響,但目前的電動車企業有這能耐的卻不多,再說了,即使他們消除,自己還可以利用軟文、諧音等方式來進行宣傳。

“峰哥,這點你不用操心,要是真有這事的話,我來做!”

“嗯。”劉峰點點頭,他想到不能因為怕被人模仿就不去做了吧,那樣的話,就什么都不要做了。

看著思索著的兩人,李樹決定出去,不打擾他們了。

“峰哥,你辦公室在哪?這兩天我還沒去過呢!”

“走,我帶你去!”聽到李樹說要去自己辦公室,劉峰沒想那么多,“我那里很簡陋,你可別見外啊。”

“那怎么會呢?”李樹笑了笑,“簡陋說明峰哥很務實的。”

劉峰的辦公室也在二樓,跟研發部就隔了一個屋,推開門,正中央放著一個魚缸,魚缸里放著一些大大小小的石頭,還有個小樹根托底的假山,循環水從假山的上面流出,除了美觀,還能給魚缸加氧。

“我喜歡養魚,不過不喜歡買,這幾條金魚我養了好幾年了,剛搬過來這,家里還有一個小魚池,里面都是我養的金魚。”

“峰哥好興致啊,看來我得培養下我的愛好了。”李樹笑著說到。

李樹是個很無趣的人,不太喜歡看電視,也不太喜歡玩游戲打牌之類的,雖然能喝酒,但卻不喜歡喝酒。

他唯一的愛好就是喝茶,但從來沒有研究過茶,都是燒開水直接泡的,讓連悠妙埋怨他是牛嚼牡丹。

他家里有著幾十盆花花草草,但都是連悠妙種的,別看在那里種了半年了,但很多他還不認識。

所以,有時候連悠妙說他很無趣。

還好,他也比較喜歡看書,雖然有了點錢,但還是喜歡和連悠妙一起逛舊書攤,喜歡那種淘寶的樂趣,晚上吃過飯,他會和連悠妙一起坐在二樓東屋里,泡上壺茶,翻會書。

多出來的,他會放在辦公室,供大家翻閱,連悠妙也會帶一部分到學校去。

連悠妙有個想法,那就是在黃源建一個小的私人的圖書館,供央村人借閱,雖然李樹知道隨著手機的發展,以后讀紙質書的人會越來越少,但他還是比較支持的。

石帥和樊雨也支持連悠妙這個想法,他們準備將自家東屋朝外開一個門,簡單裝修下,掛上圖書室的牌子。

畢竟他是央村幾十年來第一個外來戶,雖然有李鋼和李樹,沒有人說什么,但能為大家做點什么能加快他們融入央村集體。

思緒飛了會,李樹意識到這會走神有些不合適,他歉意的一笑:“峰哥,我走神了。”

“哈哈,我看你面帶微笑的,是想弟妹了?”劉峰打趣到,“你這可不行啊,這才兩天就想成這!”

“讓峰哥見笑了。”李樹也沒有辯解,“對了,思楠姐五一結婚,你跟白姐呢?”

“我們也計劃今年結婚,到時候少不了你的,我還想著結婚的時候用你的酒呢。”

“沒問題!”

落座后,李樹點了支煙:“峰哥,我聽你說進行網絡銷售,你也知道洞山酒就在網上賣有,效果還可以,對這一塊你是怎么考慮的?”

“其實我對這一塊比較模糊,但感覺網絡銷售以后會是個趨勢,所以就想著提前做,哪怕不好,也能積累些客戶。”

“我還聽說網店需要好評升鉆什么的,所以,我就想著,早做比晚做要強吧!”

“你看那些家用電器什么的都能在網上賣,這電動車我認為也能!”

李樹則搖搖頭:“峰哥,電動車跟其他產品不一樣,網絡銷售有著很大的局限性!”等劉峰說完,李樹說到,“當然,我也是贊成在網上進行銷售的,但我認為有幾個問題不解決,網絡銷售很難有銷量!”

“一是售后問題。那些家電能在網上銷售,是因為他們在全國各地有著完善的售后體系,顧客購買之后,能就近服務,而我們則不能!”

“二是對實體店的沖擊問題。我不知道你注意到了沒有,家電企業在網上銷售的產品型號跟實體店的有略微的不同,算是兩個不同的產品體系,雖然會影響實體店,但影響不大。”

“三是運輸問題。電動車畢竟屬于大件,物流成本較高,如果將這個成本算上,那就沒有了價格優勢,要是沒有價格優勢的話,網絡銷售不能試用,見不到實物,不能講價等問題就會凸顯出來,這反而是劣勢。”

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“其實最大的問題是網絡消費主體的問題。目前網絡消費的主體是年輕人,尤其正在讀書或者剛畢業的年輕人,他們對網絡比較熟悉,但購買這種大件還得其父母掏錢,但他們的父母有幾個相信網絡的?”

“所以,如果不能解決這些問題,那我建議還是不要進行網絡銷售為好。”

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