重生從代理飲料開始  第二百七十七章自營VS代理

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-04-06
 
“我贊同你的觀點,但不認可你的結論。”聽李樹說完,劉峰搖了搖頭,他這段時間研究了下網絡銷售,在他看來,網絡銷售的優勢大于劣勢。

“實體銷售有著天然的優勢,但你想過沒?供應鏈條太長了,一般情況車子從廠里出來,到大區經銷商那里,除去運輸成本和我們的利潤,這算是一層。”

“大區經銷商到省級經銷商,這又是一層,省級到市級,有的時候市級到縣級還是一層,你算過沒?從出廠價到消費者手里得加多少錢?”

“就拿大勇叔調查的結果說,售價1999的車子到終端店的價格是一千五左右,而成本則是一千一二,這中間有著三四百的利潤,但這可是層層加碼來的,廠家的利潤會有多少?”

“如果這利潤都給我們的話,那你想想我們能做多少事?”

“或者換個方式,如果以一千五左右的價格零售,那價格上的優勢就太大了,并且這三四百的利潤全部是廠家的。”

“還有就是你剛才說的消費主體的問題,我認為這不能算是問題。隨著網絡的興起,在網上消費的人會越來越多,到那個時候,就會有我們的目標客戶了,我也不是說非得現在就賣出去多少,而是提前打造我們的店鋪,等待機會。”

“還有一點就是網絡能將貨物賣到更遠的地方去,不過你說的售后是個問題,這就需要好好斟酌斟酌了。”

“一開始我想的是自建網站,我也問了,成本其實并不是太高,但有個問題就是如果我們自建的話,會牽扯到一個比較麻煩的問題,那就是付款,畢竟都不認識,很少有人會相信我們的。后來想到的是在其他網站銷售,但剛才你說,又會出現售后方面的問題!”

頓了頓,李峰接著說:“要不,網絡這一塊我們就先不做吧。”

說完這些,劉峰有些失落,自己了解了那么多,也左右規劃,本以為能成為銷售的一大助力,但沒想到問題這么嚴重。

看到劉峰有些失落,李樹安慰到:“峰哥,其實我們依然可以在網上銷售,不過這就需要我們改變策略了。”

其實他剛才說的問題是電動車行業網絡銷售的痛點,就是過了幾年,網絡銷售成為主流之一,電動車在網上的銷量也不大。

不過那時,售后和物流問題已經得到了解決,很多電動車企業沒有自己的售后的,但可以委托其他品牌的,到時候最主要的原因變成了客戶無法直觀的看到實物,有些心里沒底。

直到直播帶貨的出現才有了改觀。

劉峰意外的看著李樹,網絡銷售問題這么多,他還有辦法?

“我們可以自建網站,然后利用實體店往網站上引客戶,所用的工具就是周邊產品。”李樹解釋到,“在實體店里,那些周邊產品的標價略高一些,然后在網站上可以做個優惠,有顧客想買周邊產品的話,讓店里的人幫他們在網上下單,這錢也可以讓店里代付,顧客將現金給店里就行,這樣就能打消顧客們的部分顧慮了。”

“同時注冊網店,在上面電動車只是展示,銷售的也是周邊產品,我們可以用周邊產品來做宣傳,如果以后我們的實體店覆蓋面廣的話再上架電動車。在網站上買電動車會有許多問題,但那些周邊產品就不存在這些問題了。”

網絡銷售最大的難點就是引流,而李樹也沒有想過一開始就做的多大,他的目的是穩住現有客戶,尤其是年輕客戶,周邊產品的價格并不高,他們可以消費的起,再加上通過網店有優惠的話,一定能吸引到一部分的顧客的。

這樣的話,如果有新品準備上市,那就提前在網上和實體店一起宣傳,并且讓顧客們知道,通過網上預定有一定的優惠,這樣的話能提前知道部分銷量,做到有計劃的生產。

甚至還能給提前給各個店送過來些樣車,讓感興趣的顧客免費體驗,做個活動預熱,根據顧客們的反應來制定銷售政策。

這就是李樹提議建自營店的目的,其實他所說的自營店其實就是體驗店,不過現在沒有這個說法罷了,不過這需要一個長期的過程,不是現階段的他們能做到的。

不過想要這樣做,就只有開自營店,不能招代理,避免以后跟經銷商出現糾紛。

“我明白你說的注冊商貿公司的目的了。”劉峰也是個聰明人,從李樹剛才的話里,他能聽出來,這樣做的話需要各個店全力的配合,而經銷商就是再聽話,也很難做到跟公司完全一心,只有自產自銷,才能做到這一點。

“對!”李樹笑了笑,“當所有的店都是我們的話,那一切都能統一做,而不像經銷商們各懷心思。”

雖然他現在也是代理商,但從錢正磊那里了解到,他知道各個地方的代理商跟業務員之間的各種矛盾,像他們之間配合的這么好的不能說沒有,只是不多。

這也是雖然白鴿公司銷售部有了變動,很多人眼饞黃源市場,但沒有人動錢正磊的原因之一。

代理商或者經銷商要的是利潤,但廠家除了利潤,還要考慮布局,這就產生了矛盾,這種矛盾很難完美協調的,總會出現這樣或者那樣的問題。

而自營的話就不一樣了,如果有店不聽公司的,那換人就是了,再說了,這個店做好做壞跟他們都沒有太大的關系,即使是因廠里決策失誤出現了虧損,也不能全算是他們的原因,所以,很容易做到上下一心。

不過自營店的缺點就是店里的人會缺乏一些上進心和服務意識,這就需要培訓和激勵了。

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同時,要是有了劉峰的支持,那工作就更好開展了。

“這塊你專業,我們都相信你!”劉峰擺擺手,但他對李樹的話卻很受用,這說明李樹很看重他的想法,“要是你的辦法不好,那我的就更不行了!”

李樹搖搖頭:“峰哥,一人計短二人計長,你經驗豐富,幫我把把關吧!”

劉峰在大腦中過了下自營的好處,然后他點點頭:“這段時間我整理出一個章程,我們倆商量一下,到時候我們一起跟他們商量,我認為,如果前幾個店能做好,長輩們看到實實在在的好處,應該不會反對的。”

“峰哥,對于營銷,我有一些想法跟你商量一下。”李樹準備將自己的想法跟劉峰探討一下,雖然說銷售這一塊歸他管,但畢竟他不在廠里,多多交流肯定有好處的。

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