酒過幾巡，大家都認為藍標洞山酒的口感不錯，當問起身邊業務員什么價格的時候，業務員也說不上來，只知道這酒的零售價定的是三十左右。
這是王躍華建議的策略，他說，來的都是老朋友，讓他們知道一個大概的價格就行了，這樣還能有一種神秘感。
李樹有些擔憂會造成不好的影響，但王躍華拍著胸脯保證不會出問題的！
雖然這幾個月是淡季，但洞山酒由于其獨特的定位和不錯的品質還是有一定的銷量的，市場反饋也不錯，所以，王躍華對此非常有信心！
有的人也對菊花茶比較有興趣，尤其是看到瓶子上有著環州菊花的認證。
據他們了解，環州菊的主要產品只有菊花茶葉、菊花晶和清火寶幾類，什么時候出來個菊花茶飲料呢？
喝起來還可以，在北方，只要是地地道道的環州菊，那就會有一定的銷量。
這頓飯一直吃到十點多才結束，很多人的興致都不低，所以喝的都不少。
訂貨會是第二天早上九點，早上七點絕大多數的人都起來了。
在酒店的自助早餐廳，代理商們紛紛打著照顧。
“老趙，這胡辣湯不錯，你嘗嘗？”
“這雞蛋餅味道很好，看來這里的廚師不錯！”
“老王，昨天晚上你喝的不少，今天早上感覺怎么樣？”
“沒什么感覺啊！”
“對，我也是這，以前喝過酒后半夜我得喝很多水，早上起來頭也疼的難受，這酒可以！”
“對，我也有這感覺，一覺睡到天亮，昨天晚上我還專門在床頭柜上當了一杯水，竟然沒喝一口！”
“你們說三十的價格準不準？要我看，賣五十都值！”
“應該準吧？負責我那的業務員很實在的！”
吃過早飯，很多人都三三兩兩的在迎賓館內散步。
這里綠樹成蔭，植被豐富，花鳥蟲魚眾多。
當時建這個迎賓館的時候，市里可是花了不少心思的。
恰逢有幾個城中村正在拆遷，所以將很多巨大的樹木都移栽了過來。
再加上綠化隊的水平不低，所以這里的植物被照顧的很好。
有些野生的小動物和鳥類被吸引過來，里面的員工偶爾投個食什么的，所以這里真正詮釋了鳥語花香的含義！
“今天，我們為大家展示的產品有七款，其中洞山酒五款，菊花茶兩款！一會，我們的工作人員會一一給大家樣品的！”
上午九點，隨著主持人一番熱鬧的客套話后，訂貨會正式開始了。
王躍華做為主講人，穿著合體的西服，意氣風發的現在臺上。
打開PPT，迎面而來的題目是：裝備升級！
“首先給大家介紹的是洞山酒的藍標酒！一共兩款，酒質和昨天晚上喝的都一樣，就是裝的多少有點區別，現在有請工作人員為大家呈上樣品！”
迎賓館的服務人員笑盈盈的將藍標洞山酒送到大家的面前，和昨天晚上不一樣的是，這次有大小瓶兩種酒。
“如何區分黑白洞山酒和藍標洞山酒呢？”
“首先，是山洞的顏色，黑白洞山酒山洞那一圈是黑色的，而藍標的是藍色的！”
“其次，藍標的瓶蓋上那一圈封條也是藍色的！”
“第三，就是瓶蓋最上面的標簽，也是藍色的！”
“最后，為了更好的區分，洞山這兩個字也是藍色的！”
“當然，如果眼神不好，還是有可能區分錯的，所以，每件酒我們會配十二個吊牌，到時候大家要提醒我們的客戶，將吊牌掛上！”
說著，他切換了PPT的頁面，這是吊牌的放大照。
大家看了一眼，吊牌上除了洞山酒的圖案外，還有一句話“我的藍色裝備”，并且有著價格，分別是18.1元和28.1元！
對于這種加0.1的設計，大家都會心一笑，現場傳出了一陣騷動，從市場上的反饋情況來看，這種10.1元的零售價比9.9更能吸引顧客們的目光。
“現在我公布一下價格，我知道這是大家最關心的內容！”
隨著幻燈片的播放，首先出現的是245毫升的。
“245毫升藍標，一件二十四瓶，價格為二百六十元，劃到一瓶十塊八毛三，建議送流通店的價格為三百元，劃到十二塊五。”
“400毫升的藍標，一件十二瓶，價格為一百九十元，劃到一瓶十五塊八毛三，建議送流通店的價格為二百二十元，劃到十八塊八毛三。”
“這樣的話，245毫升的，每件有四十的利潤，400毫升的，每件有三十的利潤，對大家來說，這利潤不低吧？”
現在的代理商們都點點頭，跟大多數品牌比，這個利潤不低了。
“至于返點，因為我們都簽約合同，所以就按照合同來，如果諸位完成了合同上的金額，這酒也按照合同的來，當然，如果超過百分之二百，那這酒給各位五塊各位肯定不愿意，所以，如果各位訂購了藍標的話，我們可以簽訂一個補充協議，超過百分之二百，這酒給諸位百分之五的返點！”
大家聽王躍華說完這些，都有些激動。
很多簽訂了二百萬或者三百萬合同的代理商，都已經完成了百分之三十到四十的任務了，這還是淡季，所以他們有信心完成百分之二百的任務，到時候，這藍標的就有百分之五的返點了，這可不低了啊！
其實他們不知道的是李樹的利潤更高！
畢竟這都是新酒，不過只是多存放了半年罷了，成本沒有增加多少，400毫升裝的，戴文雍算出來的成本是六十左右，比新酒不過多了幾塊錢的成本，但售價卻能翻上一倍多！
這其中，用到了另一種調酒的配方。
李樹制定的商貿公司跟酒廠的結算價是一百五和一百，雙方都增加了利潤。
但無論利潤在哪，這錢都是李樹的，同時，出廠價往下壓壓是為了更好的做研發費用輔助賬。
看著臺下的嗡嗡聲變小，王躍華笑了笑，繼續往下說！
“下面有請工作人員給大家奉上紅標、紫標和粉標的洞山酒！”
工作人員將這三款酒放在大家面前時，大家都面面相覷，不知道洞山酒業在搞什么鬼！
怎么把空瓶子拿上來了？
