重生從代理飲料開始  第三百一十九章 這是什么鬼?

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-04-19
 
酒過幾巡,大家都認為藍標洞山酒的口感不錯,當問起身邊業務員什么價格的時候,業務員也說不上來,只知道這酒的零售價定的是三十左右。

這是王躍華建議的策略,他說,來的都是老朋友,讓他們知道一個大概的價格就行了,這樣還能有一種神秘感。

李樹有些擔憂會造成不好的影響,但王躍華拍著胸脯保證不會出問題的!

雖然這幾個月是淡季,但洞山酒由于其獨特的定位和不錯的品質還是有一定的銷量的,市場反饋也不錯,所以,王躍華對此非常有信心!

有的人也對菊花茶比較有興趣,尤其是看到瓶子上有著環州菊花的認證。

據他們了解,環州菊的主要產品只有菊花茶葉、菊花晶和清火寶幾類,什么時候出來個菊花茶飲料呢?

喝起來還可以,在北方,只要是地地道道的環州菊,那就會有一定的銷量。

這頓飯一直吃到十點多才結束,很多人的興致都不低,所以喝的都不少。

訂貨會是第二天早上九點,早上七點絕大多數的人都起來了。

在酒店的自助早餐廳,代理商們紛紛打著照顧。

“老趙,這胡辣湯不錯,你嘗嘗?”

“這雞蛋餅味道很好,看來這里的廚師不錯!”

“老王,昨天晚上你喝的不少,今天早上感覺怎么樣?”

“沒什么感覺啊!”

“對,我也是這,以前喝過酒后半夜我得喝很多水,早上起來頭也疼的難受,這酒可以!”

“對,我也有這感覺,一覺睡到天亮,昨天晚上我還專門在床頭柜上當了一杯水,竟然沒喝一口!”

“你們說三十的價格準不準?要我看,賣五十都值!”

“應該準吧?負責我那的業務員很實在的!”

吃過早飯,很多人都三三兩兩的在迎賓館內散步。

這里綠樹成蔭,植被豐富,花鳥蟲魚眾多。

當時建這個迎賓館的時候,市里可是花了不少心思的。

恰逢有幾個城中村正在拆遷,所以將很多巨大的樹木都移栽了過來。

再加上綠化隊的水平不低,所以這里的植物被照顧的很好。

有些野生的小動物和鳥類被吸引過來,里面的員工偶爾投個食什么的,所以這里真正詮釋了鳥語花香的含義!

“今天,我們為大家展示的產品有七款,其中洞山酒五款,菊花茶兩款!一會,我們的工作人員會一一給大家樣品的!”

上午九點,隨著主持人一番熱鬧的客套話后,訂貨會正式開始了。

王躍華做為主講人,穿著合體的西服,意氣風發的現在臺上。

打開PPT,迎面而來的題目是:裝備升級!

“首先給大家介紹的是洞山酒的藍標酒!一共兩款,酒質和昨天晚上喝的都一樣,就是裝的多少有點區別,現在有請工作人員為大家呈上樣品!”

迎賓館的服務人員笑盈盈的將藍標洞山酒送到大家的面前,和昨天晚上不一樣的是,這次有大小瓶兩種酒。

“如何區分黑白洞山酒和藍標洞山酒呢?”

“首先,是山洞的顏色,黑白洞山酒山洞那一圈是黑色的,而藍標的是藍色的!”

“其次,藍標的瓶蓋上那一圈封條也是藍色的!”

“第三,就是瓶蓋最上面的標簽,也是藍色的!”

“最后,為了更好的區分,洞山這兩個字也是藍色的!”

“當然,如果眼神不好,還是有可能區分錯的,所以,每件酒我們會配十二個吊牌,到時候大家要提醒我們的客戶,將吊牌掛上!”

說著,他切換了PPT的頁面,這是吊牌的放大照。

大家看了一眼,吊牌上除了洞山酒的圖案外,還有一句話“我的藍色裝備”,并且有著價格,分別是18.1元和28.1元!

對于這種加0.1的設計,大家都會心一笑,現場傳出了一陣騷動,從市場上的反饋情況來看,這種10.1元的零售價比9.9更能吸引顧客們的目光。

“現在我公布一下價格,我知道這是大家最關心的內容!”

隨著幻燈片的播放,首先出現的是245毫升的。

“245毫升藍標,一件二十四瓶,價格為二百六十元,劃到一瓶十塊八毛三,建議送流通店的價格為三百元,劃到十二塊五。”

“400毫升的藍標,一件十二瓶,價格為一百九十元,劃到一瓶十五塊八毛三,建議送流通店的價格為二百二十元,劃到十八塊八毛三。”

“這樣的話,245毫升的,每件有四十的利潤,400毫升的,每件有三十的利潤,對大家來說,這利潤不低吧?”

現在的代理商們都點點頭,跟大多數品牌比,這個利潤不低了。

“至于返點,因為我們都簽約合同,所以就按照合同來,如果諸位完成了合同上的金額,這酒也按照合同的來,當然,如果超過百分之二百,那這酒給各位五塊各位肯定不愿意,所以,如果各位訂購了藍標的話,我們可以簽訂一個補充協議,超過百分之二百,這酒給諸位百分之五的返點!”

大家聽王躍華說完這些,都有些激動。

很多簽訂了二百萬或者三百萬合同的代理商,都已經完成了百分之三十到四十的任務了,這還是淡季,所以他們有信心完成百分之二百的任務,到時候,這藍標的就有百分之五的返點了,這可不低了啊!

其實他們不知道的是李樹的利潤更高!

畢竟這都是新酒,不過只是多存放了半年罷了,成本沒有增加多少,400毫升裝的,戴文雍算出來的成本是六十左右,比新酒不過多了幾塊錢的成本,但售價卻能翻上一倍多!

這其中,用到了另一種調酒的配方。

李樹制定的商貿公司跟酒廠的結算價是一百五和一百,雙方都增加了利潤。

但無論利潤在哪,這錢都是李樹的,同時,出廠價往下壓壓是為了更好的做研發費用輔助賬。

看著臺下的嗡嗡聲變小,王躍華笑了笑,繼續往下說!

“下面有請工作人員給大家奉上紅標、紫標和粉標的洞山酒!”

工作人員將這三款酒放在大家面前時,大家都面面相覷,不知道洞山酒業在搞什么鬼!

怎么把空瓶子拿上來了?

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