重生從代理飲料開始  第三百二十章 怎么敢?

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-04-20
 
“我知道諸位老板有很多疑問,在此,我給大家一一解釋!”

眾人的目光王躍華懂,這是他們故意設計出來的,要的就是提起他們的興趣!

“粉標裝的酒跟藍標的一模一樣,是同一種酒質,不過這是定制酒,專門為訂婚宴、結婚宴和滿月酒準備的。”

“留下空白的目的是讓顧客填充他們想要的圖案!”

“比如說印上小兩口的婚紗照,小朋友的藝術照之類的,到時候放在酒宴上,是不是非常浪漫和吸引人啊?”

聽王躍華這樣說,很多人將目光又投到了酒瓶子上,你別說,這樣的話這酒宴就有意思了。

“至于紫標,是我們的一款中端酒,零售價為五十八元,不過這種酒我們是不會生產多少的,畢竟我們公司的既定方案是不準備推中端酒,但我們還得有中端酒,所以其主要作用就是填充我們產品的空白!”

有的人若有所思,有的人不以為然,王躍華都看在眼里了。

“而粉標的酒質就是我們中端酒的酒質,畢竟很多宴席上用的都是這種五六十的酒!”

“和紅色的酒一樣的是,中間的空白就給客戶發揮,我們根據客戶的需求來制定標簽!”

“紅標的酒我免費給諸位提供一部分,到時候諸位可以一個店放一瓶做為樣品,而粉標的估計十一月中下旬生產出來,到時候我們也免費給諸位提供一部分樣品!”

“至于價格,紅標的定價為三百九十九元一件,粉標的定價為六百九十九元一件,利潤的話我們事后給諸位返百分之四十,可以給諸位現金,也可以沖抵其他產品的貨款!”

“當然,這兩款酒同樣有返點,不過是按照結算后的價格算!”

“并且諸位可以給顧客承諾,從下單并提供圖案的第二天起,最多三天就會送到顧客的手里!”

這個時間是李樹他們經過嚴格計算的。

從顧客提供圖案到發回廠里,就按照三個小時計算,然后馬遠那里打印標簽,再到廠里貼,要是上午發過來,下午就可以通過“次日達”快遞公司郵寄過去,下午發來的,第二天下午也能上車。

而北方省、西山省和南方省一天就能到達,然后由代理商或者城市代表送過去。

一般兩天就能送到,為了怕出問題,李樹還留出來一天的空余時間。

雖然算上快遞費,李樹的利潤不見得高出多少,但這卻是吸引客戶的好手段。

有心思轉的快的已經算出來紅標的結算價了,大概二百四,比藍標的貴上五十塊錢,但這可以理解,畢竟需要另作標簽,還要送到顧客手里。

同時對自己來說,這百分之四十就有一百六的利潤了,就是跟流通店一半一半,那也有八十了,這利潤可是不低了啊!

“現在,諸位有什么問題可以提。”

王躍華說完,臺下的代理商們沒有人說話,都在思索著,李陽光想到的是如果自己回去弄酒水配送,那這不是為自己量身打造的宣傳利器嗎?

過了兩分鐘,有人提問了。

是江南市的宋春元。

“王總,我想問一下,如果客戶要一件,我們也送到嗎?”

不能說宋春元抬杠,畢竟洞山酒一件十二瓶,而大多數的訂婚宴也就三兩桌的樣子,一件足夠了。

“送!”王躍華斬釘截鐵的說到,“不過最低一件啊,我們不接受半件的預定!”

這話讓現場的人都轟然大笑,誰家辦事會幾瓶幾瓶的要啊!

“同時,酒到當地后,我希望由諸位派車送過去。”

“肯定啊,這是露臉的機會,別人不說,我是不會讓出去的。”宋春元笑著說到。

“王總,我想問一下,貴公司不做中端,難道后期還會推出高端的酒?”

這是西山省省會的代理商提的問題,他只有三十三歲,算是這批代理商們最年輕的了,當然李陽光不算,因為他還不是代理商。

“趙總這問題問的好。”王躍華笑著說到,這次訂貨會的另一個目的就是告訴這些代理商們公司的產品體系,“對,除了藍標、紅標、紫標、粉標外,我們已經在規劃的產品還有橙標、黃標、金標和多彩標,零售價從一百二十八到一千二百八十八不等!”

這話一出,現場再一次轟動了,因為拿國內最貴的飛天茅臺來說,市場零售價也只是在六七百的樣子,而這個明不見經傳的小酒廠,怎么敢規劃一千二百八十八的酒呢?

其實對李樹的這個價格體系,王躍華也有些看不懂,李樹也沒有多做解釋。

重生前,對于茅臺的逐年飛漲李樹可是有所耳聞的,就拿普通的飛天茅臺來說,建議零售價1499,但要是能以這個價格買到,那簡直做夢都會笑醒。

至于精品茅臺,零售價幾乎就沒有下過三千!

同樣,他知道的一千元以上的酒就有十幾款!

當然,李樹知道,今天宣布這個消息,明天很多業內人士就會知道,隨著而來的就是各種嘲諷。

但所謂黑粉也是粉,在目前還沒有熱搜營銷的年代,要是洞山酒業被抨擊被嘲諷的話,對他來說,會承受很大的壓力,但更多的卻是知名度的提高。

最好,部分報紙能以自己為反面教材來闡述什么叫夜郎自大!

就是別人不報道,李樹也想找人在那幾個大論壇里自黑!

而對于自己的目標客戶年輕人來說,這種不愿受拘束,敢于做夢的企業正是他們所欽佩的,所以,只要自己不作死降低酒的品質,那一定能吸引很多人的!

況且,自己存了不少的飛天茅臺,但當何強告訴他,有兩壇酒是他父親當年存下的,他就打開了一壇,讓劉師傅用這酒調配出來了八件多的酒。

爸爸生日那天,他拿出來了幾瓶,不一會就被喝完了,大家一致認為這比李樹準備的飛天茅臺都好喝,而那八件酒自己只留下了三件,剩下的被那群長輩們一掃而空!

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“如果在座的玩游戲,你們會發現,我們的產品體系是根據游戲裝備的等級來定的,越稀有,單價越高,畢竟我們的目標客戶是年輕人,這也將是我們下一步的宣傳重點!”

王躍華沒有跟大家一起糾結那個不切實際的價格,而是給大家講解起了為什么只用標簽的顏色來區分酒的檔次了!

所以,他對二十年以上存放的酒非常有信心,單價上千可以說沒有一點問題。

要是自己發展好的話,十年存放的酒價格上千也不是沒有可能!

雖然自己有了大概的價格體系,但三年以上的酒會隨著市場的變化而變化的,所以,他就沒有公布其他標簽的具體價格,就是為了方便自己調整。

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