文娛業的幕后大佬  298 歸來

類別: 都市 | 娛樂明星 | 文娛業的幕后大佬 | 莊申晨   作者:莊申晨  書名:文娛業的幕后大佬  更新時間:2021-08-15
 
碎片化的信息具有高傳播性和易成癮性,短視頻則是碎片化信息的集大成者,一個幾十秒的視頻,看似花不了多少時間,但通常刷著刷著,不知不覺一個下午就過去了。

對任何軟件而言,第一要務永遠是搶占用戶的時間,而在這一點上,短視頻無疑是個中王者。

這也是為何抖音能在短短兩年內做到2億的日活,千億的營收,這還是在有強力競爭者的前提下,樂享短視頻作為市面上首款短視頻軟件,沒有任何競爭,各項數據飆升的速度只能用離譜來形容。

有這樣的數據做支撐,c輪融資的談判進行得異常順利,由紅杉資本領投,老虎基金、晨興資本、全娛、金點等跟投,共集資5.5億美元,樂享科技估值為120億美元。

錢一到賬立刻投入到宣傳里,軟件上線未久,趁著騰飛、螞蟻等大廠還沒反應過來,趕緊搶占市場,積累起足夠的先發優勢,以應對未來同類型產品的競爭。

上線兩個月后,樂享短視頻的日活突破三千萬,樂享tv達到這個數值用了半年,騰飛、優視、b站等長視頻網站花的時間更久。

日活上來了,就該開始考慮盈利的事了。

流量變現的方式有很多,具體采用什么樣的盈利模式,在十一月的董事會上,葉永新和肖寧給出以下四個主要利潤點:

首先當然是收入。

短視頻和長視頻不同,長視頻可以在視頻里中插,可以賣冠名、拉,但在短視頻幾十秒的內容里插入非常影響用戶體驗,這種自掘墳墓的事公司肯定不會干。

按照肖寧的想法,可以利用大數據、云計算為用戶精準推薦喜愛的,從而加強宣傳效果,實現產品的銷售。

不僅如此,還可以為各大品牌商提供專門的官方賬號和產品宣傳,利用公眾號提高產品的曝光度,用戶如果喜歡可以關注官方賬號領取優惠券,通過直達鏈接下單購買。

想法沒問題,沈亦澤補充道:“為了保證的觀看率和完播率,我們可以推出看賺現金的活動,將部分利益分給觀看的用戶,這會吸引到許多中老年人幫我們刷業績。”

葉永新和肖寧都是一愣,兩人完全沒有想到沈亦澤會提出這么一個聞所未聞的模式。

將部分利益分給用戶?用戶使用平臺不僅不花錢,反而還能賺錢?

乍一聽屬實有點離譜,但細細一想,牛啊!

的收益跟觀看率和完播率掛鉤。

舉個簡單的例子,金主爸爸花一億買量,假設一條一塊錢(事實上沒有這么高),那么就有一億的量,平臺需要將這一億條推送給用戶,并且是有效觀看,才算完成任務,才能拿到錢。

所謂有效觀看,一般跟觀看時長掛鉤,看個幾秒就退出來是不算數的。

換言之,看的人越多,消化完這一億條的速度就越快,公司吸金的能力也就越強。

真是天才的想法!

公司只需要讓渡很小的一部分利益,就足以聘請全國數以億計的中老年人天天看,這可不就是刷業績嘛!

葉永新頗有些激動:“好主意!而且這也是一個可以用來宣傳的點,畢竟全國只有我們的軟件可以賺錢,再搞個新用戶注冊就領紅包的活動,絕對可以吸引到大量的新用戶!”

沈亦澤笑著點點頭,這也正是他的想法,不,應該說是他從抖音、快手那里借鑒過來的,先砸錢換流量,再用流量變現、套投資,平臺什么也不用做,不用產出內容也不用購買版權,稍微運作一下就能把錢賺了。

除了,另一個可能的利潤點是電商業務。

葉、肖二人的想法是,將流量引流至電商短視頻,開展短視頻電商業務,基于短視頻用戶的流量及粉絲渠道的聚集,電商變現將產生的垂直場景溢價。

簡單點說就是,平臺可以從中抽成。

想以電商的形式進行流量變現,就需要上線“購物車”、“商品櫥窗”等工具,以短視頻種草的形式為天貓等第三方平臺帶貨。

這既是研發部門的工作,同時也要跟相關購物平臺達成深度合作才行。

除此之外,還可以進一步測試直播帶貨的可行性。

直播帶貨是近兩年伴隨新媒體技術而興起的一種新型網絡經濟模式。

這種模式可以讓主播和平臺直接實現有效變現,實現用戶與主播的實時互動,即時性更強,既可以增進了用戶對平臺和·主播的了解,也有助于增強用戶對平臺的黏性。

直播電商的前景業內都十分看好,樂享科技自然也不會錯過這個機會。

說到直播,現在但凡體量大一點的平臺,像微博、b站等,都上線了直播功能。

只要流量起來了,直播的打賞收益也是相當可觀的,未來這一塊必將成為平臺收益的重要組成部分。

最后還有來自于其他內容的衍生收益,包括網絡游戲、內容付費及其他增值服務,只要運營得到,同樣可以成為平臺的重要收益來源。

以上四點,既是盈利模式的規劃,也是平臺今后的方向。

樂享短視頻的火爆激勵著公司上下所有員工,尤其是研發部門,士氣格外高漲,這款產品能有如此亮眼的成績,他們也確實功不可沒。

十月底的世界互聯網大會,沈亦澤沒有親自出席,而是派葉永新代為參加。

十一月中,全娛金曲獎和格萊美獎相繼公布了2023年度的各項提名。

全娛金曲獎自不必說,自從余笙加盟金點之后,含金量高的獎項基本都被金點旗下藝人包圓了。

格萊美獎同樣收獲頗豐,張伊娜憑借《rolling

deep》拿到最佳新人的提名,而這首歌也獲得年度歌曲、年度制作和最佳短篇mv三項提名。此外,流行、電子、說唱、搖滾、鄉村……幾乎每一個類別都有an&y簽約歌手的提名。

沈亦澤再次受邀出席格萊美的頒獎典禮,頒獎典禮將在明年二月底舉行,安安春節前應該就回來了,正好有空,可以帶她來一場久違的浪漫旅行。

又是年終,又到了分紅的時候,這也是金點的員工們最期待的環節。

財務部做出年終報表,今年全年稅后凈利潤高達45.42億,光是企業稅就交了十幾億,因為稅交得多,沈亦澤還被市里叫去表彰了一番,市領導拍著他的肩膀夸獎半天,言下之意是:“年輕人好好干,明年爭取再多交點稅。”

利潤中百分之二十用于股東分紅,沈亦澤分到3億左右;百分之十用于員工激勵和年終績效,盡管今年公司擴招了不少人,但分到每個人頭上,哪怕是職級最低的員工,稅后都有接近六位數。

因為高額的年終獎,金點還一度上了熱搜,評論里一水的“還招人嗎?你看我還有機會嗎?”

機會自然有,不過現在的門檻已經很高了,而且只會越來越高。

剩下近32億的利潤將用于明年的經營,一部分將投進樂享科技,增持股份,另一部將用來開展項目。

資金充足了,很多燒錢的項目也可以提上日程,像《流浪地球》、《盜夢空間》等想象力充沛的電影,沈亦澤是很想搬來這個世界的,劇本早就搬過來了,不過優秀的特效團隊不容易找到,還需要尋覓一段時間。

除了公司的3億,沈亦澤還從鳳歌科技和海豚科技共分到3500萬的分紅——海騰科技歷經兩年的,終于扭虧為盈,盡管盈利還很低。

這些錢連在他手里過夜的機會都沒有,一到賬就被投進了他看好的各個公司,換成了相應的股份。

1月1日,《瘋狂動物城》在海外五十二個國家和地區上映。

起初排片并不高,放映的院線也很少,結果首日的口碑就爆了,imdb評分8.2,這個分數在全世界所有動畫片里排第十二,爛番茄指數更是達到100,看過都說好。

第二天就開始擴大排片,票房也由首日的200萬美元暴增至1500萬,且上漲的勢頭十分迅猛,一時還看不到頹勢。

《瘋狂動物城》的熱映在海外引發廣泛討論,不僅因為這部動畫劇情出彩、制作精良,更因為這部動畫的制作方和出品方都是名不見經傳的中國公司。

沈亦澤倒沒怎么關注海外的動靜,動畫在海外上映的時候,他正在農場跟老徐等人聚會。

經過大半年的調整,農場已經煥然一新,賴天歌引進了不少智能化和機械化的設備,雖然初投資很高,但在一定程度上降低了人力成本,提高了生產效率,長遠來看,絕對是利大于弊。

省內的基本盤她已經鞏固得差不多了,打算翻過年就向全國輻射。

鳳歌科技去年評上了江南省十佳企業,主要是嘉獎賴天歌在幫助農民脫貧致富上所做出的貢獻。

賴天歌說,她這次向全國擴張,省里將給予全力,可以想見,鳳歌科技的擴張之路應該會非常順利。

一月中旬,沈亦澤率隊出席了全娛盛典,第四次出席,他早已駕輕就熟。

在全娛的晚宴上,他再次見到王定宇,令他意外的是,王定宇沒來找他的茬,不僅沒找茬,反而端著酒杯摟著女伴遠遠走了。

用腳趾頭也猜得到,肯定是他老爸跟他說了些什么。

不過,既然對方不主動招惹,沈亦澤也不會故意挑事,王定宇一頭扎進了直播行業,兩人之間不存在競爭,自然不會起什么沖突。

海鷗娛樂的蔣總、蝴蝶唱片的張總都在場,人基本上還是那些人,但大家對待沈亦澤的態度已截然不同。

短短四年時間,沈亦澤已由一個名不見經傳的創作者一躍成為身價近百億的大老板,比在場絕大多數人的身價都要高。

拍別人馬屁很累,被別人圍著拍馬屁同樣很累。

這次晚宴之后,沈亦澤終于明白為什么騰飛不再參加全娛的晚宴。

太卷了。

四年過去,晚宴上幾乎找不到一張新面孔——除了老總們的女伴,鐵打的老總,流水的女伴,每年都不重樣。

要不是和全娛還有合作,這晚宴他也想退出了。

從滬東回來,開了春節前的最后一次高層會議,規劃出公司未來一年的方向和目標。

一月底,奧斯卡金像獎公布了2023年度的各項提名,不出意外的,《瘋狂動物城》獲得最佳長片動畫的提名。

提名公布時《瘋狂動物城》就快下映,這個消息一出,在臨下映最后幾天來了個“回光返照”。

最終海外的票房定格于7.3億美元,加上國內52億的票房,全球總票房達到了駭人聽聞的15億美元,在全球電影票房總排行榜上排在第十位,在動畫類電影中排名第一。

國內外的輿論瞬間被引爆,尤其是國內,螢火動畫和沈亦澤再次被推上神壇,丁世杰趁機公布了下一部動畫電影《尋夢環游記》的概念圖,直接空降熱搜榜榜首,花瓣想看人數在一夜之間漲了二十幾萬。

2月5日,楊九安歸來。

“胖仔!豆丁!想媽媽了沒?”

一進屋,她就朝她的貓主子跑去。

胖仔還好,嗅嗅味道就認了出來,豆丁是在安安出發前幾天買的,跟她完全不熟,被一個陌生家伙抱在懷里狂蹭,小家伙立刻露出一臉厭世的表情。

“豆丁,你長胖好多!”

半年過去,豆丁已從原來的幼崽長成了俊俏青年。

“胖仔,來,媽媽給你梳梳毛,你爸爸都不給你梳毛的。”

楊九安一邊給胖仔梳毛一邊嘀咕。

沈亦澤辯解:“我梳了的,只是它掉毛太嚴重了。”

“長毛貓都這樣,所以要勤梳理嘛!不然家里到處都是毛。”

安丫頭又在睜眼說瞎話,家里明明很干凈,阿姨都會來打掃。

“沈沈,我有件事要跟你說——”

楊九安突然一本正經起來。

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