我有億家店  第二百一十四章 全面開花(下)

類別: 都市 | 都市生活 | 我有億家店 | 裝杯   作者:裝杯  書名:我有億家店  更新時間:2021-03-20
 
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“我知道了,應該是曹總覺得還沒到那個時候!”劉婷眼眸一亮,嘀咕道:

“就像剛剛一樣,曹總明明有了收購裝修公司的念頭,但是他也沒有對我們袒露過,如果不是我剛剛提了一嘴,意外的從曹總那探得了一些風聲的話,我也不會知道這個消息!”

“原來如此...”

劉婷頃刻間頓悟了,也瞬間明白了曹總的一番苦心。

曹總這明顯是一個人扛下了所有啊!

他知道我們現在每個人的事情都很多,所以沒有再給我們身上增加負擔!

想要一步步來!

而眼下很明顯,曹總既然都想著要收購裝修公司了,那咨詢服務的事,肯定也是板上釘釘的!

因為兩者是可以相輔相成的。

想想看,提供咨詢服務的同時,特別是店鋪裝修方面的咨詢服務,如果附帶上裝修施工服務,多合理的事情啊?!

而且我們提供的裝修服務,能更好的更準確的達到我們的設計要求,質量也有保障!

并且按照曹總的辦事風格,裝修價格上肯定會做到更透明更優惠!

在這種情況下,客戶沒道理不選擇我們的服務!

“曹總真是有遠見的一個人啊!一切都在他的計劃之內!”劉婷感嘆了一聲。

同時也暗自得意。

也就是她,跟了曹總這么久,了解了曹總的思緒,換成別人來的話,不可能做到這種舉一反三的程度!

“曹總為了我們下屬著想,不想給我們增加太多的工作負擔,那是曹總的心意。但身為下屬,有必要為曹總分憂解難,也只有這樣,才能回報曹總對我的栽培!”劉婷喃喃一聲后,心里面已經是有了決定。

咨詢服務的事,依然還是要做!大不了她自己多花一點時間就是!

到時候給曹總一個大驚喜!

也不枉費曹總對她的栽培!

“六大事業部中,有一個客戶服務事業部,按照曹總的意思,這個事業部是專門服務顧客的,也就是客服...”

“那來咨詢的,也算是顧客吧?”

“所以,或許這個事業部也是曹總給咨詢服務預留的!”

“要不然沒必要搞事業部這么大啊,直接弄個客服部不就好了?”

“呵呵,如此看來,應該沒錯了,等到了合適的時機,曹總肯定會提出來的。”

“既然如此,我就先提前準備起來,把每家店鋪的客服人員,也變成咨詢方面的人才,不就好了?只需要培養一下,人力成本都不用增加!”

想到了辦法后,劉婷心情頓時大好。

“嘖嘖,剛好這個事業部就是我主管的。”

“咦?或許...”

“曹總安排我負責這個事業部,說不定就有考驗我的成分在內?”

“想看看我是否能領會到他后面的計劃?看看我是否有成長?”

“有這種可能!”

“沒關系,反正我現在已經悟到了!”

劉婷自信一笑,隨后轉身先忙活收購店鋪的事,咨詢方面的培訓事項可以晚上再研究。

夢想城商業街,依然還是人滿為患,熱鬧程度比之前兩天更勝一籌。

在主播推廣活動的最后一天,比賽進入到了最激烈的沖刺階段。

特別是最后10個小時,實王店鋪停止了更新榜單,給這場推廣活動留下了充足的懸念。

同時也由于推廣數量并沒有太大的差距,讓不少主播開始了最后一波的瘋狂。

各種別出心裁的推廣手段層次不窮,而且推廣力度相較于前兩天再一次進行了加碼。

很多大主播把原本是直接補貼一百元的辦卡費用,直接翻了一倍,直接補貼兩百元!

更有甚者,在這個基礎上還進行了一些額外的福利贈送,類似于只要你辦卡,還可以免費拿走一箱特侖蘇牛奶或者價值差不多的禮品!

而帶起這個風向的,正是昨天晚上偶然間得到機會參加了實王品牌高層會議的李賢升!

昨晚的經歷,別的先不說,倒是讓李賢升認識到了實王集團的財力之雄厚。

不僅成立六大事業部,而且還給各個高管的薪資直接翻倍,這明顯是要準備大力發展的節奏啊!

果然,低調哥認識的朋友,也不是泛泛之輩,底氣真足!

不愧是一個圈子里面的人!

一個個出手都那么的闊綽!

基于此,李賢升想要拿第一名,在低調哥面前證明自己的心思更加濃厚。

只有這樣,他才能有更大的機會去獲得低調哥青睞,以此去贏得低調哥之前所說的‘現實中合作’的機會!

“榜單不更新了,暫時領先第二名兩百多數量,第三名也才三百多個,這個領先幅度并不保險啊,后面那幾名肯定得歇斯底里的追趕一波了,畢竟都打到這種程度了...”眼看著時間一點一滴的流逝,李賢升再一次盤算起來,準備想一些更誘人的福利。

“反正都砸進去幾百萬了,也不差那一點了。”

到了這個地步,抱著李賢升這樣心思的可不少,這種就是典型的賭徒心態。

既然都投入了那么多,現在放棄就未免有點會不甘心了。

所以,可以預見的是,在這最后十多個小時里,不僅不會就此進入尾聲,反而會迎來一波更大的高潮!

而實王品牌又有五家新店即將開業的消息,并在店鋪翻新期間提供了辦理會員卡服務,成為了一個小小的助推劑!

京市。

美團總部大樓。

一會議室內,會議長桌旁,圍著一圈人。

這是美團每周的市場例行討論匯報會議,主要就是討論公司近期市場方面的發展情況,特別是關于商鋪入駐平臺的情況和趨勢進行總結。

到場參加的都是主管市場推廣的幾位中高管,其中還有一位主管市場的副總裁。

會議開展了一個多小時后,副總裁開始進行總結性發言了:

“不錯,我們平臺的商家數量穩步增長,照目前來看,我們的商家數量和餓了么的差距越拉越大了,后面一定要保持住這個節奏。”

“另外,在獨家簽約商家這個方面,我們要多花點功夫,特別是對于那些品質高、價格又實惠的餐飲廳,最好是想盡一切辦法跟他們去簽獨家。”

“哪怕是先答應他們0抽傭也行,但是可以在合同上留下點陷阱,一般情況下那些店家都不懂法律,一般都不會看的很仔細!”

“總之,我們也不能無期限的0抽傭,我們的目的是把他們忽悠過來就行,哪怕給免幾個月抽傭也問題不大。”

“而只要掌控住那些優質商家,那我們的市場份額才有可能占到70!才能讓對手進入慢性死亡階段!”

“要不然這個64開的局面,還得不斷維持下去,這不是公司領導層想要看到的,希望大家能明白這一點,公司定的計劃是爭取在今年,達成這個目標,大家再多努努力。”

而這位副總裁說的64開其實是保守的說法,目前外賣市場上,美團外賣已經占據了差不多65的市場份額,另外一家外賣平臺餓了么差不多占據了32,剩下的3則是其它。

但顯然的是,即便占據了三分之二的市場份額,美團依然是不會滿足于此的,或者說任何一家資本,都是貪婪的,沒有誰不想成為獨一無二的存在。

只有一家獨大,那才具備市場發言權,到時候不僅可以提高傭金抽成,還能減少優惠福利的投入,操作空間可多了,賺錢就將會變成相當簡單的一件事。

“好的。”x9。

全場的人先是齊聲應了一聲。

隨后,其中有一位負責中部三省的負責人開口道:

“副總,剛剛你提到獨家協議的事,我突然想到一件小事。”

“什么事,你說說看。”副總裁點頭。

接話道:“是這樣,三沙市那邊冒出一個連鎖品牌,起初聽到下屬的匯報時,我還沒太在意,因為那時候他們才兩三家店鋪。”

“其中有一家是做蒸菜的,原本是我們外賣平臺的獨家商戶。”

“有一家是KTV和一家臺球店,則是我們本地生活團購里面的入駐商戶。”

“現在這些店由于更換了老板,原先的協議全部作廢,后面我們去找他們談入駐的事項時,被他們給拒絕了!”

“哦,一家蒸菜一家KTV一家臺球....這是連鎖品牌?你搞錯了吧?”副總裁皺眉道:“還有,他們怎么會拒絕入駐呢,我們可以給他們帶來更大的營收啊,難道是被餓了么簽約去了?”

“沒有搞錯,這三家店確實屬于同一個品牌下。”搖頭道:“也沒有被餓了么簽約,他們好像沒有想法搞外賣...”

“還有這種不同領域的連鎖店?”副總裁都有點長見識了的感覺,接觸過無數店鋪的他,還是首次聽聞。

“沒事,現在不想搞外賣,只能說明他們還沒認識到互聯網平臺能帶給他們的收益嘛,既然沒有被餓了么簽約,那我們就還有機會嘛。”

“就三家店鋪,你安排人去談談,能談成就最好。如果實在談不下來,那也絕不能讓餓了么那邊簽約了。”副總裁吩咐道。

“嗯。”點點頭,繼續道:“還有一個問題,現在那家連鎖品牌不止三家店鋪了,我今天聽到下面的人匯報,他們的店鋪已經開到了11家,而且那些店鋪也無一例外全部退出了我們的外賣和本地生活平臺。”

“三家直接變成了11家了?”副總裁意外道:“意思是,這個連鎖品牌搞了有兩三個月了嗎?難道這么長時間我們都沒談下來嗎?下面的人是不是有點太廢物了?”

“沒有,才半個月時間左右。”搖頭道。

“半個月?擴展這么快?”副總裁有點詫異道。

“是啊,我也沒想到。”補充道:

“還有一個很不可思議的現象,下面三沙市的地推主管匯報的,說這個連鎖品牌的生意好到爆棚,甚至直接讓那條商業街都煥然一新,人流量在之前的基礎上翻了幾十上百倍。”

“怎么可能?”這下不止副總裁感到詫異了,全會議室的人都一臉不信的望向了這位說話之人。

什么時候,11家店鋪,能給一條商業街帶來如此驚人的變化了?

簡直聞所未聞!

“是真的。”似乎早就預料到這個局面,開口道:“一開始我也不信,那么點店鋪,怎么可能產生那么大的影響。不過今天早上我在網絡上查了查,發現竟然是真的,網上有不少關于這家連鎖品牌的討論。”

說完,還從面前桌上抽出一疊紙張,上面都是他之前收集好的信息,遞給了副總裁。

“怎么會這樣...”一張張翻看那些資料后,圖文并茂的展示了夢想城火熱的景象,讓副總裁不得不相信了這個事實,一臉驚訝的喃喃道。

“好像是花了不少代價進行了宣傳,由此可以看出這家連鎖店背后應該很有實力。”道出了自己的分析:“所以我猜測,目前的11家店鋪并不是他們最終的規模,很可能還會繼續擴張。”

“嗯...”還在翻看資料的副總裁喃喃道:“這些店鋪一家家都是如此的實惠,性價比都相當高...全部都是優質店鋪啊!難怪能吸引到那么多人來。”

“是的,就是因為了解了那些店鋪的經營措施后,我才更加重視了起來。”點頭附和。

“11家店里面,已經有七家餐飲了...還囊括了蒸菜、火鍋、烤肉、奶茶、石鍋魚、炸雞等等不同的領域...”副總裁思索了一下后,嘀咕道:

“如果我們能拿下這家連鎖品牌,讓他們獨家入駐我們平臺的話,憑借著他們店鋪的便宜的定價,那我們在這個什么所謂的夢想城商業街,就能一騎絕塵,拿下這片區域!”

“一小片區域還不算什么,關鍵是按照目前這家連鎖品牌的發展速度來看,他們的目標肯定不止是11家店鋪啊!”

“所以,說不定后續還能覆蓋到更多的人群!”

“現在簽下他們,未來說不定很可能會有更大的收益!”

說到這,副總裁當機立斷道:“你現在就飛往三沙市,親自去負責這件事,看看能不能跟他們老板去談談。”

“那策略是?”問道。

副總裁沉思了一下后,道:“只要他們愿意獨家入駐我們平臺,免抽服務費1年!另外,還可以推出個附加條款,他們每擴展10家店鋪,免傭的時間就給他們增加1個月!”

“好。”點頭。

“你現在就去訂機票出發吧。”副總裁擺了擺手:

“這次那邊的動靜鬧得挺大,說不定餓了么也盯上了。”

“回頭有什么進展你直接向我匯報。”

“好。”聞言,連忙站起身,收拾了一下他桌子上的文件后,徑直離開了會議室。

而正如這位副總裁所猜想的一樣,餓了么那邊其實早在三小時前,就已經安排了人員趕往了三沙市。

一場看不見硝煙的市場爭奪戰,已經悄然打響。

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