我有億家店  第二百一十七章 有什么好吵的

類別: 都市 | 都市生活 | 我有億家店 | 裝杯   作者:裝杯  書名:我有億家店  更新時間:2021-03-23
 
(四千四大章!)

在此時的曹興宇看來,外賣平臺的盈利模式說到底,其實就是靠著抽成和去賺錢。

其中流水抽成,就像剛剛美團那位負責人所說的那樣,動輒就是百分之十幾二十的抽成,還有一個保底抽成在托底。

在每個平臺都有數以萬計的店鋪數量前,可想而知里面的收入是有多么巨大了,這可以說是穩賺不賠的一個買賣。

而則是剛剛雙方提到的那個店鋪競價排名。

也就是用一些技術手段讓商鋪在用戶端所展現的位置更好,得到更多的曝光率,再去按或者成單率去收取一定的抽成費用,又或者是直接按時間收取固定的費用。

總之收入具體的操作方式可以有很多種,效果會立竿見影,這方面的價格自然也就都不會低。

而在互聯網領域,這種形式的是很常見的盈利方式。

例如把競價做到極致,玩出各種花樣的百度,阿貍等等,都可以說是這個領域內的集大成者。

而關鍵在于沒有人逼你一定要參加,但你卻又不得不參加,因為你想要生意更好,就必須得砸錢進去。

這才是最可怕的地方。

所以很顯然,抽成和這兩個方面應該就是占外賣平臺的收入大頭。

當然,除了這兩點之外,肯定還有其它的收入點,

例如平臺的超級會員收入、聯合會員收入、其它硬性收入(例如辦聯名信用卡、手機卡、為其它品牌打引流)等等。

但這些收入肯定占比都不高,或者說其利潤并沒有多少,不是其最主要的收入來源。

“對了老總,剛剛忘記提了,只要你與我們簽署獨家之后,不僅不需要流水抽成,而且配送費用那邊我也可以現在就做主,未來你們公司旗下的店鋪的所有配送費用,也由我們平臺全權負責。”美團負責人插話道。

看出來曹興宇很關心這一類問題,為了表現出己方的重視和誠意,美團負責人可以說是很盡心在解答,并且還主動說出了曹興宇并沒有問到的地方。

而很顯然,對于說這種事,美團和餓了么的這兩位負責人似乎都并沒有太多的顧忌。

畢竟這些事情并不是什么隱秘,而是他們平臺上明文規定的商家服務條款和費用收取規則。

“哦?意思是,配送費用那邊還有一個費用需要我們自己來承擔的?”曹興宇一臉意外的挑眉問道。

他剛剛以為流水抽成已經是包含了配送費了才對。

敢情還不是?

如果商家還要額外支出配送費,那商家的利潤空間就將會更低了。

真夠狠的啊!

曹興宇第一次對資本的壓榨有了個更清晰更直觀的認識。

“嗯,是的。”美團負責人回應道:

“其實這一塊主要是看商家怎么在后臺進行設置的,如果參加了免配送費活動,那這塊的支出就需要商家自掏腰包。或者是商家和平臺按照協商好的比例進行共同承擔,不過,一般這種情況我們只針對優質或者大型連鎖店才會共同承擔配送費。”

“而如果沒參加免配送費活動,那這塊的支出會讓顧客承擔。”

“要么是商家承擔,要么是顧客承擔,反正你們橫豎不會虧唄。”曹興宇嗤笑了一聲,同時也更深一步的了解到了外賣平臺的盈利模式。

看來,實體店是真難啊...

照這情況下去,能不衰退么?

說句真心話,以前曹興宇還挺羨慕那些能開店的人,他覺得那些人真幸福,能自己當老板,賺錢的同時還很自由,不用像打工人一樣苦逼。

但是到了這一刻,了解了更多內幕后,曹興宇突然有點同情起那些開實體店的老板了。

又是流水抽成,又是補貼配送費,如果再參加那些競價排名的話...

你說起早貪黑,辛辛苦苦圖個啥?

還要承擔店鋪的經營壓力!

這妥妥的比打工人還要苦逼了!

關鍵你有委屈還只能憋著,因為最大的兩個外賣平臺都是這樣!

除非你選擇不做外賣!

但互聯網趨勢擺在面前,你能不做嗎?

哪怕利潤很低,你也只能咬著牙去掙這份辛苦錢了。

不過,不斷被平臺抽成和壓縮了利潤空間后,餐飲店也還能有微弱的利潤,從這一點也看得出來,凈利潤高這一點,餐飲行業還是實至名歸的。

只不過那都是過去式了。

“也不能這么說,外賣騎手獎勵的部分,我們平臺還是下了很大的功夫的。”美團負責人委婉的否認道。

“嗯。”曹興宇不置可否的應了一聲。

獎勵的部分,是基于送的外賣單量才有的,外賣單量上去了,流水抽成自然就高了,平臺能虧?

就是用小付出,去換取外賣騎手更熱情更拼命的去工作罷了,

騎手送餐給力,那顧客和商家也能更滿意。

這是一個良性的循環。

這么簡單的道理,他一眼就看透了。

說到底,最終受益最大的,還是平臺唄,到了這個階段,說他們是坐著數錢都不為過了。

但在商言商,這種決策真的再正常不過了,到了某個階段,就自然會出現這種情況。

外賣領域只是互聯網里面的一個小小的縮影罷了。

所以曹興宇并沒有因此而去否認這個模式。

平臺如果想要下去,那肯定是要摸索一條盈利模式出來的。

畢竟平臺的建設和維護確實要錢,還有配送等各方面的支出,這些都要大把的資金去支撐。

并且按照美團和餓了么的趨勢來看,燒錢也燒了有些年頭了,現階段去考慮盈利那是很合情合理的事情。

特別是現在外賣領域兩家合分天下,背后還都有巨頭的支撐,沒有誰能夠絕對擊垮誰,所以再燒錢打下去也就完全沒有了那個必要。

換句話來說,兩家在這個方面其實也已經形成了一種默契,從抽成都是23這點上,就能看出一二。

“那外賣騎手那邊,你們交五險一金嗎?”抿了抿嘴后,曹興宇好奇的再次問道。

“呵呵,這個不歸我們管。”美團負責人搖頭解釋道:“其實外賣騎手最終簽署的并不是我們公司,跟我們公司是沒有直接的關系的。”

“哦?”曹興宇一臉好奇的示意對方繼續往下說。

“外賣騎手都有自己的勞務公司,我們真正簽署合作協議的只是他們對應的勞務公司。”美團負責人解釋道:

“不過這一點請老總放心,雖然我們跟他們沒有直接的勞動關系,但是管理還是我們來做,并且我們對每一位騎手都會有嚴格的審核。”

“原來如此啊。”曹興宇點了點頭,道:“也就是說,你們名義上只是勞務關系,給他們發的也是勞務費,實則他們可能連五險一金都沒有,對吧。”

“勞務費這點沒錯,至于五險一金有沒有,這個就不歸我們管了。”美團負責人笑道。

“明白了。”曹興宇點了點頭。

不把員工直接簽署到公司,其目的就是繞開五險一金這個事,也就是減少成本。

畢竟每一位員工如果都繳納五險一金的話,公司在每個人身上的成本就將會上升40左右。

按照外賣團隊上百萬的配送騎手規模來看,這個成本之巨大,如果外賣平臺自己承擔下來的話,根本就不用再考慮盈利的事情了,因為盈利絕對是遙遙無期的,甚至能不能下去都會是個問題。

除非是從外賣騎手身上下功夫,把這筆成本間接的轉移到他們的身上去。

例如增加每月保底的單數、減少配送提成等等。

但這樣一來,外賣騎手賺的就少了,動力自然也就會降低,將會演變成一個惡性循環。

而且說句現實的話,這種情況,如果讓那些騎手來選擇的話,說不定他們都寧愿拿更多的現金吧。

“這無非就是周瑜打黃蓋,一個愿打一個愿挨吧。”曹興宇在心里嘀咕了一聲。

“行了,我大概知道了,謝謝你們兩位的熱心解答。”頓了頓后,曹興宇感謝了一聲,隨后朝著劉婷道:“劉總,送客。”

“啊?”這一幕的忽然發生,頓時令美團和餓了么的負責人同時一愣。

啥意思?

剛剛不還興致勃勃的了解他們的各方面規則嗎?

不是應該很感興趣了嗎?

怎么還送客了?

“不好意思兩位,我們現在沒有入駐任何外賣平臺的想法,請回吧。”見狀,曹興宇補充了一句。

“為什么?”美團負責人喃喃道:“你們只要愿意入駐,我們免除了所有抽成,并且還不用你們承擔任何配送費,另外還免費給你們更好的展示排名啊!”

“是啊老總,你只要入駐我們平臺,你們公司的所有店鋪的銷量都絕對會上升一個臺階的!這個是我可以向你保證的!”餓了么負責人這個時候也沒有了反駁對方話的興致了,開口附和道。

“對啊,你一分錢都不用掏,免費換來一個銷售渠道,這種好事何樂而不為呢?”美團負責人接話道。

“呵呵,看上去確實是一分錢都沒花。”曹興宇先是點了點頭,隨后換言道:“可誰知道以后會怎么樣呢?”

“到時候把我們綁上去后,隨著我們的店鋪數量上去了,你們肯定還是會利用我們做一些事情的,把我們的利用價值給挖掘出來。”

“畢竟沒有人愿意做賠本的買賣嘛。”

“到那個時候,我就只能任由你們宰割了。”

“那種局面,我可不喜歡。”

“老總,你這話說的,這是雙方共贏的事,怎么可能存在宰割的說法呢。”美團負責人接話道:

“合則兩利啊,你們的營收會直線上升,到時候你們肯定是賺的最多的那一方,我們平臺這邊頂多也就是收獲到了一些流量之類的,然后想辦法進行流量變現而已,在這方面不管最終會是什么局面,肯定對你們不會有任何影響的。”

“你說的不無道理,但是你們能永久給我們免除抽成嗎?如果能的話,我還真可以認真的再考慮一下。”曹興宇笑道。

“這個...”美團負責人尷尬的笑了笑,搖頭道:“肯定是不行的。”

“那不就行了嘛。”曹興宇擺了擺手:“送客。”

“幾位請吧,我們老板的態度已經很明確了。”劉婷朝著大門方向示意了一下。

“這...老總,你還是再考慮考慮一下吧,你們不做外賣真的可惜了,會少很多收入。”美團負責人站起身,一臉好意的提醒道。

“是的,現在外賣平臺就屬我們餓了么最大,你如果入駐我們平臺,收獲絕對不會讓你失望的。”餓了么負責人也站起了身。

“外賣平臺就屬你們最大?能不能要點臉?”這話讓美團負責人當即不爽了。

“好了,你們就別吵了。”曹興宇嗤笑一聲,淡淡的回應道:“不久后,你們兩家平臺都會消失的,有什么好吵的。”

“???”兩位負責人頓時一臉驚愕的望向了曹興宇。

那眼神仿佛在說:你擱這跟我們開什么玩笑呢?

兩家平臺合計市場份額近100,你告訴我消失?

“看什么?不信?”曹興宇一臉無所謂的撇了撇嘴,道:“那你們就等著瞧好了。”

“老總,別開玩笑了,誰有那能力讓我們兩家平臺消失啊。”美團負責人擺了擺手。

“就是,一家背靠藤訊,一家背靠阿貍,想從這兩家的手上打垮美團和餓了么,那不是癡人說夢嗎?放眼整個互聯網,誰有那個實力?”餓了么負責人難得的同意了對方的話語,道。

“誰有那個實力?”曹興宇抬起右手,豎起食指后,順勢指了指自己,笑著語出驚人道:“我啊。”

美團負責人:“...”

餓了么負責人:“...”

最后,兩人走了。

走的時候還互相對視了一眼。

你說咱倆剛剛爭執個什么勁?這公司的負責人明顯腦子有問題嘛...

不多時。

把兩個外賣平臺負責人送出公司后,劉婷返回了會議室。

看到曹興宇在沉思中,她也沒去打擾,就靜靜的站在一旁等候著。

跟隨著曹總這么久,她自然是隱約猜到了曹興宇今天的這一番詢問肯定是有其深意的。

像曹總這么忙的人,怎么可能會把時間花在沒意義的事情上呢。

劉婷心里是這么想的。

難道,咱們真要往外賣方向發力了?想到剛剛最后時刻曹興宇所說的話,劉婷默默的在心里面嘀咕道。

一刻鐘后。

曹興宇腦海中有了一個方案后,朝著劉婷擺了擺手,吩咐道:“去幫我把占文濤叫進來。”

“好的。”劉婷點頭應了一聲。

一眨眼的功夫。

曹總怎么會突然找我呢,往常軟件上面的事情,都是劉總在負責啊...帶著疑惑的心思,占文濤小跑著進入了會議室。

“曹總。”占文濤恭敬的喊了一聲。

“嗯,你倆都坐。”曹興宇點了點頭。

待劉婷和占文濤都坐下后,曹興宇開口問道:“文濤,現在我們實王品牌的會員數量有多少了?”

“哦,會員數量啊...”說到這個,占文濤的臉上不自覺的浮現出一絲興奮之色。

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