我有億家店  第二百七十三章 打蛇打七寸

類別: 都市 | 都市生活 | 我有億家店 | 裝杯   作者:裝杯  書名:我有億家店  更新時間:2021-05-30
 
聞言,眾人的目光齊刷刷的再次望向了李慧文。

李總一次次的帶領著梅團從絕境中殺出來,取得了傲人的成績,他的見解和能力那是有目共睹的,也是公司內公認最強的人之一,這個時候聽到對方說已經有了方案,大家伙自然是十分好奇,一個個都豎起了耳朵。

“其實我的方案核心很簡單,用一句話來形容,就是‘把我們的態度,展現給所有資本看’。”頓了頓后,李慧文一字一句的吐出一句話。

“態度展現給所有資本看?”王星抿了抿嘴,念叨了一句,作沉思狀。

“沒錯。”李慧文點點頭,道:

“在我看來,真正要引起我們重視的,是他們的這個模式似乎還真的很有想象空間。”

“首先是用各種顛覆性店鋪經營措施,在線下積累口碑,積累出一大批忠實的會員用戶。”

“然后把這些用戶又轉化為線上用戶,進行更深層次的一個捆綁。”

“這種線上線下兩手抓的想法,不得不承認,確實很有創意,而且還真的很有奇效。”

“因為就目前的局面而言,他們的那些會員,將會有遠超于一般產品里面的普通用戶的黏度。”

“而有了超高黏度用戶后,不管是線上還是線下,就都擁有了超高的想象空間!未來的利用價值將會很大!”

“在這種情況下,那些資本很有可能會對這家公司產生濃厚的興趣。”

“哦,所以老李你的意思是,我們要把姿態擺出來,讓那些資本慎重進行投資?”王星有點明白了過來:“簡單來說,就是用我們強硬的態度,去斷絕掉這個實王品牌后續的融資路?讓他們無法獲得后續的資金?”

“是的。”李慧文再次點點頭,對這位并肩作戰多年的老友能這么快明白他的用意,他并不感到意外,繼續道:

“雖說線上線下兩手抓這種做法很新穎,并且產生的效果要遠遠強于一般情況,用戶的黏度也超乎以往,這些都是不可否認的一點,但是!”

“他們這種模式有一個很明顯的弊端!”

“那就是,對資金的需求量過于巨大!”

“實體行業重資產的特性世人皆知,他們這個玩法如果想要擴張的話,就需要源源不斷的砸入資金。”

“想要盤子更大,市場更大,那砸入的資金就將會更多,兩者之間完全是會成正比的!”

“如果我們能斷絕掉他們的后續融資路,那哪怕是謝氏集團,也不可能有那么大的資金量去支撐這個商業模式!”

“而沒有資金,那他們這個模式想要擴張,無疑就是癡人說夢!”

“老李不愧是老李,一下就精準的看透了事情的本質。”聞言,王星當即深以為然的點了點頭,插話道:“目前十條商業街,近四百家店鋪,他們投入的資金少說也得三四個億吧。”

“而這個時候他們把商業模式向世人展現出來了,肯定會有不少投資人發現他們這個項目的亮點,到時候免不了就會有投資人有投資的想法。”

“這或許就是他們謝氏集團想要的。”

“一方面是自己在前期出力,一方面是依托著國內龐大的投資群體,利用資本的力量,去把他們這套商業模式給推行下去,以此去迅速的占領市場。”

“如果我們在這個時候把姿態擺出來,明擺著告訴所有投資人,如果投資那個項目,那就得跟我們梅團燒錢,這種情況下,他們心里自然就得權衡再三,這筆投資到底值不值得、劃不劃算,我想聰明人會有正確的一個判斷。”

“確實!他們這個模式有點太重了!而且我感覺應該還不止三四個億。”袁德倫開口插話道:

“據我得到的消息,他們之前為了搞那場主播推廣活動,就花了上億的資金,在網絡直播平臺所花費的資金合計應該破兩億。”

“再加上這一次收購那么多店鋪,三百多家,保守點,就算三個億,那他們的投入已經破五億了。”

“這還是沒算上公司日常的經營部分、人力投入部分呢。”

“十條商業街,五六個億,照著這個投入去計算,一百條商業街就得五六十億!”

“想要推廣到全國,那得需要多少資金量啊?”

“哪怕是現金流很充足的謝氏集團,也不可能吃得消!”

“李總果真是慧眼如炬,一下子就看透了問題的本質,說的真是太對了。”一旁的薛麗明白了過來,忍不住感嘆道:

“我們最該擔心的,就是他們擴張的速度太快,以他們現如今這個模式,只要擴張開,那線上的市場就會很快被他們搶占大半,甚至說不定是所過之處全部都變成了他們的市場!”

“而如果能斷絕掉他們的融資路,那他們頂多也就是在三沙市北城區這一畝三分地上蹦跶,對于我們而言,一小片市場的丟失根本就無傷大雅。”

“一小片市場都丟不了。”聞言,李慧文笑道:“按照他們目前的模式,就是讓利、搞優惠、積累用戶,說到底,他們是沒有任何利潤可言的。”

“只要我們提前進行打壓,讓所有投資人望而卻步,謝氏集團難不成會傻傻的一直往里面砸錢?”

“再財大氣粗的公司,也不可能那么愚蠢吧。”

“確實,到那個時候留給他們的也就提價一條路了。”王星點頭道:“等到價格提上去,其實他們的核心優勢就不復存在了。”

“嗯,不得不說,這一次謝氏集團比上次進軍互聯網明顯要成熟多了。”李慧文饒有興致的點評道:

“不僅準確的抓到了幾個切入點,而且還把整個商業戰略都規劃的很周到。”

“特別是線上線下并行的方案,一般人真不敢這么去做,也玩不轉。也就謝氏集團這種實體行業起家的大佬能有這么大膽的想法。”

“可惜的是,他們有點忽略了我們梅團的存在。”

“真當我們會視而不見,任由他們發展呢?”

“只要能把他們后續的資金給斷掉,他們這個模式根本就玩不轉,都不用我們多費心思,時間一長,他們自然而然就會自行瓦解。”

“在這件事上,德倫你還是要記首功的,發現的很及時,如果等他們這個模式再做大一點,說不定就已經起勢了。而現在嘛,呵呵,有了我們的介入,他們的那些小算盤自然就得落空了。”

“嗯,李總真是神機妙算!”聞言,袁德倫心悅誠服的感嘆了一聲。

沒想到最后自己竟然還能記上功勞?

袁德倫之前的擔心一掃而空。

“能在這么短時間內就把問題看穿,也就李總了,佩服。”薛麗一臉笑容的感嘆道。

“好了,你們啊,吹捧就不必了。”李慧文笑著擺了擺手,道:

“搞清楚了目標,接下來的事情就簡單多了。”

“我們要做的就是把姿態擺出來,讓所有人看到我們梅團對于這種新勢力的打壓,同時把他們局限在北城區那十條商業街上,別讓他們繼續擴張,把他們困在那里。”

“集我們全公司之力,去一小塊市場去跟他們打消耗,慢慢的耗死他們。”

“而沒有外部資金的注入,謝氏集團不可能把所有資源全部賭在這個事情上。”

“嗯,老李,你就繼續往下談談具體措施吧。”王星點頭,道。

“措施很簡單。”李慧文接話道:

“第一,針對性的去開啟三沙市北城區的補貼,特別是實王品牌所涉獵的那十條商業街附近,是我們重點要發力的地方。”

“一方面是對商家的補貼,減少對他們的抽成,并且鼓勵他們去降低單價,增加自身競爭力。一方面就是針對那個片區,多發點紅包。”

“同時,對于騎手方面,我們也適當的開放一些獎勵措施,搞一些激勵活動。”

“這一塊的細節想必不用我多說,之前我們已經有成熟的經驗了,說到底就是燒錢跟對方去打價格戰,搶奪他們的市場,或者說是抬高獲取用戶的成本,不讓他們輕易的擴張起來。”

“其中的重點就是擺出我們燒錢的態度,讓所有投資人看到,想要過我們梅團這一關可沒那么容易。”

“第二,既然對方推出了食品安全方面的政策,而且這次也引發了官媒以及全網的關注,那我們還是有必要進行跟進的。”

“至少我們不能假裝視而不見,那樣對于我們的口碑什么的,風險都有點太大。”

“不過,搞攝像頭直播對于我們而言就不現實了,市場太大,成本太高,涉及到的問題也不少,我們沒有必要照著對方的模式去做,沒有必要在這種沒什么實際收益的事情上花費太多資源。”

“簡單點,我們可以考慮增加一點后廚展示功能,讓平臺上面每家店鋪自行上傳圖片或視頻,供用戶自行查看。”

“對于上傳了后廚情況的,我們都在平臺里面進行標注,讓用戶能夠進行區分。”

“在這方面,把我們平臺的態度擺出來就行,至少要表達出我們平臺對食品安全的重視,能做到這一點,基本上就能過了用戶那一關,大多數人并不會在這個問題上太去較真,有態度就行。”

“第三,針對性的去扶持一些特定的優質商家。”

“對一些優質的商家,我們派人去跟他們談具體的合作,要求他們把價格調整到實王品牌店鋪的水平,最好是比實王品牌更低!那樣對于實王品牌的打擊無疑將會更大更直接!”

“在這方面,主要就找那些實王品牌同品類的餐飲店,直接去促成正面競爭,把價格戰擺到臺面上。”

“他們有那么多家店鋪,可以從中挑一些出來進行重點打擊。”

“李總,實王品牌的定價太低了,那些優質的商家并不見得會愿意把價格調到那么低,更別說比實王品牌更低了,那樣一來就真的是毫無利潤可言了。”袁德倫擔憂道。

“所以說是扶持嘛。”李慧文笑道:“每個降價訂單我們都補貼降價幅度的一半金額,剩下的一半讓他們自己承擔。”

“有我們補貼,看著每單不賺錢,但是利潤他們照樣還是會有不少,特別是短期內我們還給他們降低了抽傭,錢他們照賺不誤,這么好的事情,他們沒道理拒絕。”

“更何況,如果不降價,生意都會全跑實王品牌那邊去了,這么簡單的道理,他們不會不懂的。”

“嗯,如果有補貼的話,那倒是問題不大了。”聞言,袁德倫點了點頭,同時暗暗心驚。

這還是梅團頭一次直接去要求商家降低餐飲的定價并且還給予補貼!

史無前例的舉措!

看來李總這次是真的動真格了!

從中也看的出來,李總對于實王品牌的重視,超乎以往。

“最后,才是最關鍵的一步,直接打蛇打七寸,直插他們的心臟!”說到這,李慧文收起了笑容,沉聲道:

“現在實王品牌最核心的地方,就像剛剛德倫所說的那樣,以商業街為中心而形成的陣地!”

“他們目前幾乎是已經壟斷了那十條商業街!”

“這導致了我們的商家版圖里面,直接空白了十片區域!”

“雖然在那些輔街上,還有很多我們的商家,但是我們不能對丟失的那十條商業街視而不見。”

“甚至,我們這次重點的博弈范圍,就該放在那十條商業街上!”

“哪怕是我們平臺自己去這些商業街上經營一些店鋪,也是值得的!”

自營店鋪?

聽到這里,王星皺了皺眉,道:“老李,自營店鋪在我們梅團可沒有這樣的先例,不僅有點違背了我們平臺的屬性,而且我們也沒有經營店鋪方面的經驗。”

“你這個想法會不會有點太過用力了?”

“我感覺之前你說的扶持商家搞補貼、打價格戰,完全夠用了。”

“老王,單單之前的那些措施,完全不夠的。”李慧文想也沒想便直接回話道,他似乎早就預料到了王星會是這樣的反應。

兩人共事這么多年,對對方的了解程度早就不是一點半點。

所以李慧文心里早就想好了接下來的話,只聽見他繼續道:

“首先這一次我們面對的競爭對手并不是小嘍嘍或者是剛剛創業者。”

“他們可是在實體行業中叱咤風云一二十年的謝氏集團啊。”

“你覺得尋常的那些價格戰能嚇退他們嗎?”

“他們能走出進軍互聯網,殺入外賣領域這一步,應該早就做好了相關的準備工作!”

“要我看,我們搞的那些價格戰很可能早就在他們的預料之中!”

“所以,我們單單只搞傳統的價格戰,或許完全在他們的算計之中,對方說不定連后手都準備好了!”

“因此,我們必須要搞一些出人意料的手段,只有讓他們意想不到,才能有奇效!”

“而收購一些店鋪,跟他們直接去正面競爭,一方面他們肯定想不到我們這次能這么果決,一方面是表現出一副視死如歸的態度,讓所有資本看到,進入我們梅團核心領域,是要付出巨大的代價的!”

“那些投資人肯定會真正去掂量掂量,到底值不值!”

“而且只有這樣去做,我們才能讓對方的精力都集中在現有的范圍內,不給他們去擴張的時間!把戰場固定在這個區域,就在那里跟他們打消耗戰!”

“嗯,你這么一說,確實很有道理。”聞言,王星點了點頭,贊同道:“對方大概率確實是早有準備,我們只有出其不意,才能取得奇效。”

“只是,自營店鋪完全違背了我們平臺的初衷,而且模式太重,并不利于我們未來的發展。”

“嗯,這個肯定的,自營也是迫不得已之下的決定,這種重資本低利潤的方式,完全跟我們目前高抽成帶來的利潤沒法比。”李慧文點頭,道:

“等這次過后,把那個什么實王品牌給打掉后,這些自營的店鋪肯定得全部轉手的。”

“基于這點,我考慮直接去收購現成的商鋪,回頭哪怕是轉讓,也不會虧多少,損失可以降到最低。”

“李總,據我匯總的消息,目前那十條商業街上餐飲類的店鋪幾乎都被實王集團收入囊下。”聞言,袁德倫忍不住插話提醒道。

“我知道啊。”李慧文意味深長的笑了笑。

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