文化前線  第170章 交流

類別: 都市 | 娛樂明星 | 文化前線 | 青城無忌   作者:青城無忌  書名:文化前線  更新時間:2021-05-15
 
在場很多人都是將李佳成當偶像的,都有點粉絲心態。現在聽到許正道竟然不同意李佳成的看法,都不由轉頭看向他,露出鄙視之色,完全把他當成了跳梁小丑。

許正道笑著搖了搖頭:“沒有,你說的是對的。隨著中國制造業崛起,反傾銷調查會越來越多。只是不同地區對中國進行反傾銷調查,原因是有差別的。像歐美發達國家,本身就在轉移低端產業,他們進行反傾銷調查,除了經濟原因外,政治上的考量比較重。像拉美地區搞反傾銷調查,政治因素比較少,完全是中國貨物沖擊了當地的產業,讓當地人就業受到影響。反傾銷是不可能避免的,在未來只會越來越多。我覺得針對不同的反傾銷調查,我們應該采用不同的策略。”

李佳成露出驚訝之色,Solina沒說錯,這個年輕人真是了不得啊,這見識眼光遠超其他人,微笑著道:“那你認為反傾銷具體應該怎么操作呢?”

許正道沉吟了一下,緩緩地道:“前年福耀玻璃的曹德旺在美國打贏了反傾銷官司,我覺得這就是特別好的案例。福耀能打贏這場官司的原因有三個,首先是美國堅稱福耀享受國家補貼,后來經過雙方舉證,福耀是民營公司,根本沒有貼吧。其次,福耀有完善的ERP系統,把財務數據一拿出來,就能夠證明沒有低價傾銷。最后采取分化戰術,直接找部分敵人合作,把自己本不擅長的物流和銷售渠道交出去,起訴福耀的公司就退出了訴訟。這三張牌打出來后,福耀成功取得了訴訟的勝利。

我的看法是要避免反傾銷調查就不能吃獨食,不能什么都自己來,要舍得分給別人好處。我們進入一個市場,那一定要雇傭當地的員工,如果可能的話,我們有必要在當地采購零配件。對外宣傳的時候,我們多強調給當地創造了多少就業,給當地社會帶來了多少好處,對當地社會的貢獻。最終實現利益捆綁,讓當地一部分人跟我們成為利益共同體。這樣,當反傾銷到來的時候,才會有當地人為我們站出來說話。”

說到這里,許正道謙虛地道:“這是我一點不成熟的看法,讓李先生見笑了。”

李佳成微笑稱贊道:“Solina沒說錯,你真的是奇才。我剛才講要做一個成功的跨國企業,必須要靠自己建立市場,就是這個意思。你不能把市場完全交給別人,應該自己去建。這樣既為當地提供了就業崗位,又去掉中間環節,能賺更多的錢。在香江、在海外罵我的不少,但我就沒有遇到反傾銷,因為我實現了利益捆綁。你對我進行反傾銷調查,那就是砸自己人的飯碗。”

在場眾人都像獲得了無上秘籍似的,雙眼發亮,不住點頭。

只有許正道在心里吐槽,你沒有被反傾銷調查,是因為你是英國人的狗腿子,但臉上卻無比的恭敬:“李先生高明!”

李佳成在三號座聊了半個小時,便起身向四號桌走去。

等李佳成離開后,牛風好奇地道:“大家都在向李先生提問,你怎么不提問?”

許正道笑道:“我沒有問題要問,你不也沒有提問嘛。”

牛風哈哈笑道:“我也沒有問題要問。李佳誠是華人世界最受尊重的企業家,但我們沒必要去學他,因為他的時代具有獨特性,我們未來是有可能超越他的。”

許正道心里暗暗點頭,其他人在李佳誠面前都一幅跪舔的模樣,李佳誠講幾句明明很普通、很雞湯的話,這些人卻跟獲得了不傳秘籍似的,只有牛風想的是要超越他,這就是格局,一個人有格局事業不一定能成功,但沒有格局一定做不大。

牛風見許正道不說話,神情頗為古怪,就道:“怎么,你不同意我的看法?”

許正道笑道:“你剛才那番話,讓我想起了當初項羽見到秦始皇說的那句,彼可取而代之也。”

牛風哈哈笑道:“我是項羽,那你是誰,不會是劉邦吧?

許正道笑道:“等你成了首富的時候,我會在旁邊說,彼可取而代之也。”

三個小時很快過去,到告別的時候了。現場眾人再次要求跟李佳成合影,李佳誠仍然笑容可掬地滿足了大家的要求。

等到電梯門打開,眾人準備離開的時候,李佳誠與每一位企業家握手告別。

在場眾人心里都頗為感動,李佳成地位這么搞,做事還如此親和,親自在電梯口迎接,然后再親自送到電梯口,真的非常了不得。

回到四季酒店的會議室,老師很快開始上課。

長江商學院課堂氣氛比較自由,鼓勵大家發問,也鼓勵大家進行交流。老師講完中國企業出海的機遇與挑戰后,現場眾老總便結合自己的經驗討論起來。

在場企業家中,出海經驗最為豐富的無疑是中海油總經理傅城玉:“開拓國際市場實現共贏很重要,要讓當地的人民和政府認為這是有好處的,是對他們有幫助的。我現在到一個國家,見總統也好,見總理也好,不是說你這兒有資源我來投資,問的第一句話是你有沒有需求,有什么樣的需求,有困難要解決我可以幫忙。能幫上你,我才來的,幫不上我不來。其實資源所有國,尤其是第三世界國家,他需求的不是誰給他去開發資源,他需要基礎設施,高速公路,電廠,通信,我幫他們解決。將來我可以攬活兒,你們來做。政府沒錢,我怎么設計呢?我拿錢給你開發資源,開發出來后,你用政府的份額還基礎設施的錢。政府不花錢可以做很多事。我們目前正在推這個模式。如果你們愿意開拓國外市場,我帶你們去。”

李東升04年的時候收購了湯姆遜彩電業務和阿爾卡特的手機業務,被譽為中企業出海的代表性人物。不過說到出海,他卻是一把眼淚:“如果將來你們在海外進行收購,千萬不能頭腦發熱,一定要進行嚴格的市場研究和調查,要充分了解當地的法律法規,我們在這上面的教訓是慘痛的。我們在收購湯姆遜后,發現公司想要扭虧為盈就必須裁員,可等我們推進這事之后,卻發現進行不下去。因為在法國裁員必須跟工會談,而工會說裁員可以,但你們只能裁那種能找到工作的。我們裁員肯定是希望裁掉老弱病殘,裁不能干活的,但在法國不行,他們認為能干活的,你把他裁掉,他很快能找到工作,老弱病殘,你把他裁掉,他就不能生活了。他們還規定,這些被裁員的人在找到工作之前,必須養著他們。這些是我們之前都不知道,裁員就進行不下去。受湯姆遜業務拖累,我們公司去年巨虧七個億。”

牛風對芝麻開門的國際化前景相當樂觀:“我覺得我們作為新經濟的行業游戲才剛剛開始,而且我們也使用了顛覆性戰法。五年十年后,我相信我們這個行業里面老外未必能贏,他們徹底敗給我們的可能性非常之大。”

許正道沒有發言,很認真的聽眾位老總的看法。老總們談的內容都是他們的真實體會,這些東西對許正道來說是非有價值的。比如李東升關于法國裁員的規定就顛覆了許正道的認識,他一直以為法國跟美國一樣,裁員不是難事,現在才知道法國裁員如此復雜。

不過項彬很快點了許正道的名,讓他談談自己的看法。許正道只能開口:“我們公司是互聯網加電影的公司,業務主要有兩塊,社交和電影,而這兩樣都是有宣傳功能的,是可以對中國企業出海起到推廣和宣傳作用的。如果說牛總的芝麻開門是批發市場,是銷售平臺,那我們刑天就是宣傳平臺。

社交網站這一塊,我們現在主要是內地市場,但海外華人用的也有。到了明年,在完成第二輪融資之后,我們就會向海外擴張,我們的目標是三年內將業務擴張到整個東南亞地區。各位老總以及你們公司只需要在我們的網站上注冊賬號,就可以起到很好的宣傳和推廣。

電影業務這一塊,我們現在做的電影主要是華語片,但我們在海外有發行渠道,我們的電影在海外表現不錯;拿我們公司拍攝的《B區32號》來說,這部電影在內地沒上映,但在香江打破了恐怖片紀錄,在新加坡、馬來西亞等地區也取得巨大成功,在東瀛票房8億日元;與此同時,我們也在參與和投資好萊塢電影,這些電影是會在全球發行的。

各位老總你們很多都是做實業的,你們的產品都有出海的打算,那我們在這方面是能夠提供幫助的。比如周總,你們美特斯邦威主要做服裝,那我們可以讓演員穿你們的服裝;比如李總,你們TCL主要做電視,那我們電影中的主人公看電視,就可以用TCL的電視。

我覺得中國企業要出去,要盡量避免單兵作戰,應該抱著團出去。單兵的作戰能力太弱,如果大家團結協作,互惠互利,在海外可能更容易打開局面。我們應該在整合資源的基礎上抱團出海,讓各種資源抱團,把中國企業的技術、裝備和融資結合起來,形成巨大的組合拳。這是我一點不成熟的看法,讓大家見笑了。”

在場的老總們都暗暗點頭,這個許正道能在一年之內將一家新公司做到十幾個億,果然非同凡響,這見識眼光真是了不得啊!

在這堂課結束后,包括TCL、蒙牛、美特斯邦威在內的多家企業老總找到許正道,跟他進行交流。這些企業都在進軍海外市場,需要宣傳渠道,他們都希望跟刑天這樣在海外具有宣傳能力的內地公司深入合作,更好的開拓海外市場。

經過洽談,TCL、蒙牛等四家企業決定在《籠中烏鴉》里植入廣告,植入費總共1500萬。加上之前就已經拉到了2500萬植入費,《籠中烏鴉》廣告植入費高達4000萬。

《籠中烏鴉》預算3000萬,電影還沒有開機,就已經收回成本。

由于電影沒有回本壓力,許正道整個人輕松了不少。他全身心的投入到籌備工作中,為即將到來的拍攝作準備。

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