我的回塑人生  第111章 共同點

類別: 都市 | 都市生活 | 我的回塑人生 | 偷名   作者:偷名  書名:我的回塑人生  更新時間:2021-11-27
 
不知什么時候,吳華已經點上了一支煙。

周寬陪了一支。

辦公室里煙霧一下繚繞了起來。

借著這功夫,吳華腦子里念頭翻滾起來。

吳華當然清楚,周寬只是借所謂朋友的名號來跟他講出這個故事。

同樣出身農村,且家鄉比白華更貧窮更落后的吳華,對周寬嘴里的這個故事,是有一定共情的。

再說吳華也是有那么點抱負的人。

不可能無動于衷。

偏偏周寬在講這個故事之前,特地提到了要大力擴張鴻鵠白華的事情。

這明顯就不符合吳華的預期利益,且讓他形成了先入為主的印象。

一開始吳華真不理解以周寬、周大老板、周十億表現出來的情商,為什么要這么做,明顯會讓故事帶來的沖擊大打折扣。

直到周寬提到共同獲益焦點,吳華心中就有點了然了。

念頭翻滾間,吳華心中也在計較。

“不愧是從未見過的天才,光是在為人處世方面就遠比很多人要高明啊……”

心中感嘆一句后,吳華的思緒集中在了關鍵核心上。

“我們之間的共同獲益焦點是什么?”

“很顯然,周老板想要的是全力發展鴻鵠白華,從投入的資金量級上能很明顯的看出來。”

“我想要的利益也不復雜……”

“所以,共同點在哪里?”

“難道……”

吳華想說服自己,但他的理智告訴自己,這不現實。

所以繞來繞去還是有點說不通。

他不覺得周寬一個在羊城發展的年輕人,僅與南丘幾個頭腦有過那么一兩面之緣,就能辦到一些不可思議的事情。

吳華甚至聽說過一些客觀上覺得啼笑皆非的事情。

就發生在體系內。

只是現在,這種事情似乎擺在了自己眼前。

吳華知道自己面對的選擇很簡單。

如何確認利益共同點。

或者,如何應對……

或者更簡單一點說,到底要不要、能不能信周寬,才是重點!

以周寬一貫表現出來的交流水準,吳華覺得自己也挺難的。

在吳華在腦子里將許多念頭都梳理明白,一支煙也抽完,正準備說話時,周寬不緊不慢的開口:“吳縣,其實我們的共同獲益焦點是一致的。”

“至少方向上是一致的,不知道吳縣認不認同。”

吳華眉頭略微蹙起,打了個哈哈:“確實,從長遠來看,我們大家的共同獲益焦點都是一致的。”

他沒有特地強調‘長遠’兩個字。

他相信周寬聽得懂。

他也更想知道周寬是不是想要在這個問題上裝傻。

周寬平靜一笑:“吳縣一針見血,大方向一貫與長遠相關聯,從首批資金投入到真正產生具有價值的產業成果需要一些時間,無法立竿見影。”

“我想這方面我跟周老板觀點可能不太一致。”吳華不動聲色道。

略頓,吳華稍微開誠布公一些的說:“從84年參加工作當老師開始,至今36年,我沒離開過南丘這片土地,歷經眾多崗位,也算是見證了南丘的發展歷程;

絕大多數時候,對體系來說,招商引資的落地,就意味著大部分成果的釋放。”

說到這里,吳華看了眼周寬平靜的臉色,又說:“從這個角度上來說,我們眼里與企業眼里在某些事件上觀點反而是相悖的。”

“甚至我們眼里有些事情是不符合經濟發展規律的。”

吳華沒再說更多。

適時止住了話頭。

周寬自然聽懂了吳華的全部意思。

吳華特地從他開始參加工作說起,是在表明他坦誠的態度。

言外之意是,他吳華愿意相信周寬的長遠利益一致觀點,但‘游戲規則’不允許。

不僅如此,吳華只字不提大環境的弊端,同樣也是在表明‘游戲規則’。

在絕大多數時候,環境從不會適應個人。

于是才會有游戲規則這種默認的東西存在。

對此,周寬心中忽覺好笑。

于是,周寬也沒多糾結,直言:“從鴻鵠的發展歷史來看,長遠這個詞其實很有意思,鴻鵠創立至今還不到一年時間,已經走過了許多公司一輩子的路,不夸張的說,前無古人后無來者。”

“觀點的分歧我想,可能不影響我們的共同獲益焦點。”

“這也是我為什么主導鴻鵠將對鴻鵠白華的投資分成不同批次、不同力度的重要原因。”

略頓,周寬又說:“如吳縣所說,站在你們的角度,招商引資的最大多數成果展現在發展最初階段,分批次的優勢就會源源不斷體現出來。”

“按照現在首批3億的標準,分成五批、六批,問題不大,若是首批對白華這個地方的影響力很大,那么接下來反而更明確一些了。”

“吳縣認為呢?”

最后,周寬又把皮球不輕不重的踢回給了吳華。

比起之前的開門見山、開誠布公、直截了當,正式勾兌利益時,兩人話里話外的意思就多了起來。

多多少少帶點云山霧罩。

周寬是在曾經參與某些高端用戶座談會之類的場所上逐漸領會,并運用的。

反正就是聽話聽音。

很多時候大家都不喜歡直白,而喜歡委婉。

正如現在,周寬其實是有好幾重意思的。

試探是不可避免的。

就如剛才吳華想要知道周寬是不是會裝傻一樣,現在周寬也想知道吳華的底線在哪里。

按照吳華的說法,在目前南丘的游戲規則里,招商引資的資金一旦落地,成果就會迅速展現,不過吳華沒說這個迅速到底有多迅速。

而周寬的第一重意思是,20億分批次,按照最多來算,可以有7次落地機會,如果吳華愿意等,第一次是劉青的,第二次就會是吳華的。

第二重意思才是周寬的真實意圖:

據周寬對體系的粗淺了解,體系的游戲規則里幾乎都講究個流程。

所以吳華提到的迅速,按照現在的時間線,應該會延緩到年底或者明年初,那個時候其實吳華是有競爭力的。

因為吳華是09年2月調任的白華。

在正處這個級別,不同分工崗位的調整,兩年時間可以算得上資深資歷了。

所以,只要吳華想辦法走一走自己的資源,周寬愿意配合在恰當的時候進行第二批資金投入。

而根據分工合作,身為縣府這邊的一把,吳華算是第一順位享有白華經濟發展的成果,劉青頂多算是領導成果。

如果吳華想的是第一重,或者是權衡利弊之后只要第一重,周寬所說的獲益焦點其實也能達成一致。

畢竟周寬現在才是掌握資源的這一方,對白華這樣的普通縣城具有強烈的主動權……

吳華又點起了一支煙。

借著這個機會,他有更長的思考時間。

就如同很多人喜歡飯桌商談一樣樣,思考時間在很多磋商上是非常彌足珍貴的。

吃口菜能思考一下,喝口酒能思考一下。

在辦公室這種場合自然也能找到思考時間的機會,比如抽支煙、喝口茶等等。

吳華當然聽出來了周寬的幾重意思,也知道周寬把皮球踢給了自己。

更清楚周寬牢牢把著主動權,但也友好的放出了選擇權。

站在吳華的角度,他能理解周寬,畢竟周寬不在體系內,有時候是隔層紗的。

同時,吳華也有自己的野心。

他想要的當然是第二重意思。

有機會誰不愿意上?

不上這么積極干嘛?

于是,吳華很快找到了關鍵點:劉青。

然后,吳華仿佛一下子莫名其妙起來,說了句:“說起來劉書剛來白華剛好就碰到了鴻鵠白華落地的事情啊,有時候想想,人生真是充滿巧合。”

周寬聽得心中一嘆:‘老狐貍!’

他甚至都想在這三個字之前加一個踏馬的。

這都不是不見兔子不撒鷹了。

算得上貪心。

不過周寬早在來之前就對白華的局勢有過深入了解,知道過去的四五個月里,吳華跟劉青結束了蜜月期。

在某些方面的較量很激烈。

周寬念頭轉了下,還是說:“是啊,確實很巧合,劉書還跟我的未來老丈人曾是同學。”

他主動透露了這個不是秘密的秘密。

與之前的區別是,周寬明確表示了林國福與自己的親密關系已經被定了下來。

也是表達了自己的意思。

他可以居中協調,讓大家都能達到獲益焦點。

這里面同樣含有另一個游戲規則。

班子一把在離任時是有資格、有權限、有必要推薦接任者的。

吳華這是明顯覺得哪怕動用自己的資源,加上周寬的配合,都不夠保險。

因為吳華清楚,劉青與他很不一樣。

按照正常發展軌跡,劉青早該去更進一步的正廳了。

而不是在副廳正處崗蹉跎。

層面不同,所能擁有的資源就大不一樣……

聽到周寬表態,吳華心中松了口氣,又把話題拉了回來,略有些虛偽的說:“在白華快兩年了,我對這個地方已經充滿了感情。”

“鴻鵠白華是我們大家一起看著成長起來的,我們當然希望它能又好又快的發展。”

聞言,周寬臉上露出了笑容:“吳縣對白華的感情我想大家都看在眼里,我相信我們能共同扶持鴻鵠白華的發展。”

這算是整個利益磋商過程中,最直白的一段對話。

又寒暄了幾句,周寬起身:“那就不多叨擾吳縣了,回來這么久一直沒去拜訪過劉書,現在這個時間剛剛好,不知道中午吳縣有沒有時間賞臉一起吃頓便飯。”

“當然。”吳華滿臉笑容的點頭,“周老板相請,哪敢推辭。”

最后的最后,兩個都算得上是老狐貍的男人握手相視一笑。

然后,吳華親自把周寬送出了辦公室,還又特地多送了一段,頗有一種依依惜別的意思在里面……

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