衛煌咀嚼著口腔中的食物，感受著味蕾上的刺激，開始思考如何回答他們。
這個問題說小不小，說大不大，即關系到杜緯浚對自己的信任，又關系到這個項目的前境。
每個單位都有自己的收費標準，如果收的太低，那會影響對市場的定位。
特別是在農村，三親六戚各自關聯，今天為秦家降了標準，明天李家找上門來就會說秦家都收那么點，怎么到我家就變多了？
哪家不困難？
但凡是個人都有自己的困難。
設計費相對于幾十萬的建筑成本而言，也占不了大頭，他們提出優惠，和在菜市場買菜本就沒有區別，不管自己減與不減，他們都會提。
想通了這一點，衛煌回道：“這個問題，我暫時不能回答你們，因為你們的項目原本是杜工接的，他讓我來負責，我要請示一下他的意見后才能給你們答復。”
李芝芳又給衛煌夾了一塊香腸，抬捧道：“衛設計師，杜總把這個事情交給你，那就是讓你全權負責，這點權利你還是有的。你也看到了我們楠木渡街上，好多房子都還沒有改造，以后肯定都要拆了重建，今天你給我們優惠了，明天他們要重建的時候，我就給他們介紹你。”
公然用利益誘惑衛煌。
衛煌道：“不管你介紹給我還是介紹給杜工，項目最終都要經過公司，最終收費也是交在財務手上，所以這個事情我必須要向他們匯報，不然蓋章的時候說不清楚。”
張黃問道：“那個杜工是你們老板嗎？”
衛煌點頭道：“對，他是我們公司的負責人，所以你說繞開他怎么可能，除非我不在這里干了。而且這十塊錢的收費，是包含了結構施工圖的，并不只是我的建筑專業，我把方案拿出來之后會先給你們看，你們看了我再出建筑施工圖，然后再交到杜工手上，由他來出結構施工圖。”
張黃道：“你的意思是除了建筑圖還有結構圖，結構圖是個什么東西？”
衛煌放下筷子，拿出筆和紙，在張黃面前的空白處邊畫邊解釋道：“建筑圖主要是房間布局和室內室外的裝飾裝修圖紙，而結構圖就是建筑內部的鋼筋圖，比如要挖多大的基礎，梁板柱要配多大的鋼筋。這兩個專業是整個土建施工圖中最重要的兩個組成部分。如果你鋼筋用小了，房子不安全，像汶川地震很多房子被震垮，就是因為沒有做結構抗震設計；而鋼筋用大了，你們就會多花冤枉錢。所以需要結構設計師進行計算，做到最合適，這樣即幫助你們節約錢，也能保證建筑的安全。”
張黃聽懂了，但還是裝著不懂，搖頭道：“你這講得云里霧里的，都是專業的東西，我也聽不懂。”
衛煌耐心道：“聽不懂沒關系，我可以舉例給你講得更詳細一點。”
張黃相信他有這個能力，馬上擺手道：“衛設計師，你不用重復了，我作為一個外行，我舉一個外行的例子。比方說我上一堂課，下面坐的是四十個學生，但我上課時間是四十五分鐘，而我上大課，下面坐了八十個學生，上課時間還是四十五分鐘。我這個上課和你畫圖應該是差不多的，你畫一套一百個平方的圖紙要花一定的時間，我覺得你畫兩百個平方的，花的時間也應該差不多，就是線條長一點。所以你在他們原來的設計費的基礎上多收一點，算是你加班的辛苦費，你看怎么樣？”
秦邦國道：“這個例子好，我們三家聯建，圖紙也是一套，你就在杜總的收費標準上適當加一點，以后我們一定大力給你宣傳，多給你介紹項目。”
衛煌搖頭道：“不是，這個帳不是你們這樣算的，建筑專業我可以讓步，但結構專業的圖紙不由我做，結構設計師是按面積來計費，他是不管我收到多少錢的，再加上公司財務收管理費也是按面積來收的，所以如果按原來的價格來做我真的要虧損。”
李芝芳道：“你這又不要成本，就是花點時間和精力，虧損哪樣？雖然我是個農村婦女，你們專業的東西我不懂，但我相信你這個只賺不虧的，只是賺多賺少。你看我們情況這樣具體，不管如何，都給我們優惠一點，就當是扶貧。”
衛煌在心中直嘆氣，這一個比一個的口才好，要想說服他們，真的是太過于困難！
“這樣吧，吃了飯我給杜工打個電話，聽聽他的意見再和你們談費用的事。”
李芝芳見衛煌作了讓步，給秦邦國遞了一個眼神，點頭道：“先吃飯，衛設計師一會給杜總講一下我們的具體情況，特別是盧升家的，我相信他作為一個公司的老總，肯定會體恤民情。”
飯后，衛煌來到外面馬路上，撥通了杜緯浚的電話。
杜緯浚問道：“到楠木渡了？情況怎么樣？”
“已經談清楚了，他們三家都同意聯建，但現在有一個具體的問題。”衛煌如實回道：“就是有一家條件很具體，他們想優惠一點，當然我還沒有答應。”
杜緯浚不悅道：“條件具體還修什么房子，建筑結構收十塊，在整個黔州都算低的，你就給他們說，就是這個價，要做就做，不做就算。”
衛煌嗯了一聲，沒想到杜緯浚回答的如此干脆，對于私人建筑這一塊的收費，他確實不太清楚。
在藍天設計院，一般是不接這種項目的，除非是別墅。
而別墅的價格就是按個數而定，一個三四百平方的別墅，收費就是上萬元，還不包括效果圖、預算等其他費用。
“我和你通個氣。”衛煌道。
杜緯浚道：“行了，談完了就早點回來，遲了沒得車。”
降價是不可能降價的。
衛煌掛了電話，站在屋檐下，看著長街上人來人往，每個人都匆匆忙忙，像有做不完的事。
為名而來，為利而去。
簡單而純粹，簡單的讓人機械窒息，純粹得讓人冷血默然。
他靜靜地站了十余分鐘，才轉身回屋。
