房間已收拾干凈。
秦邦國和張黃正吞云吐霧地吸著香煙，兩人閑聊著生活中的瑣事。
只要愿意張嘴，人和人總是能找到聊不完的話題的。
李芝芳聽到推門聲，馬上從廚房出來，滿懷期待地問道：“電話打完了，杜總他怎么說？”
衛煌道：“我和杜工溝通了，他說這個價格確實很便宜了，如果再降，我們就相當于做義務勞動，不管是一家還是兩家，雖然做的工程量增加的不多，但我們要承擔的風險是變大的。而且我們這個費用，不止是只前期的設計工作，還有后續的服務工作。”
“比如以后你們基礎挖好了，我們要過來看是否達標，鋼筋的綁扎是否到位，從開建到封頂，每一個重大的環節，我們都要過來驗收，以確保質量沒有問題。”
張黃問道：“意思是一點商量的空間都沒有?”
衛煌點頭道：“價格確實是很便宜了，可以說像我們這樣負責，收費還這么便宜的，整個黔州都找不出第二家。”
張黃將煙頭熄滅，不以為然道：“這話說得太大了吧。”
“你如果不信，可以去驗證。”衛煌相信自己的判斷。
從黑水縣到楠木渡都要坐兩小時的車，從黔州市過來更遠，如果還有比這便宜的收費，那么對方肯定不會像他們那樣盡心負責，有求必應地過來服務。
“楠木渡街上你們不是第一家找到我們設計院的，你可以去向他們打聽一下，看我們的服務是不是到位。也可以去向其他設計院詢價，如果他們能做到我們這么好的服務，收費還比我們便宜，你們也可以選擇他們。”
“我相信沒有比衛設計師更負責的了。”
李芝芳見兩人產生了沖突，馬上勸道：“只是我們的情況你也曉得，不說盧升家窮得響叮當，就是張老師家兩個孩子讀書，壓力也很大。如果能少一點，對于你來講或許沒有多少，但對于我們確實是節約了很大一筆開支。”
秦邦國緊跟老婆的腳步：“不看僧面看佛面，不看人情看酒情，咱們都認識了，那就是朋友，彼此幫襯一把，以后我們給你多介紹點業務。”
衛煌嘆氣道：“我這樣講吧，價格是公司定的，我確實沒有議價的權利。但我可以在其他方面多為你們著想，比方說設計最合理的套房，這樣你們出售的時候也能賣出好的價格，不說別的一個平方多賣一百塊，就是幾千塊，又何必和我計較這一點設計費。”
農村人不計較還是農村人嗎？
越是邊邊角角，越是芝麻小事，農村人越是計較。
因為這些都涉及到切身的利益，而往往是國家大事，他們看得很開，因為那離他們太遠，每個人都可以高談闊論、指點江山，反正無傷大雅。
衛煌生長在農村，對這一點再清楚不過，是故嘆氣。
他希望有一天能憑借自己的力量改變這種現狀，雖然這看起來很遙遠，并不可行。但正是許多明知山有虎、偏向虎山行的人一往無前地努力，才讓我們的生活變得越來越好！
李芝芳在和杜緯浚談項目時，就對費用進行反復的探討，最終杜緯浚也沒有讓步，衛煌如此年輕，肯定就是一個普通員工，必然更缺乏話語權。
如果設計出的套房，以后真能賣上好價錢，也不枉花這幾千塊錢。
作為一家之主，她心思靈活，想起衛煌說過，多修一層，就多賺一層的錢，提議道：“那這樣，我們之前考慮的是三層，你給我們設計成四層。”
秦邦國震驚道：“那不是又要多花錢？”
李芝芳道：“以后賣的時候也可以多賣一些錢。”
張黃道：“沒有這個必要吧，這個風險也太大了，現在大家都在往城里搬，誰還會來這里買房，我覺得這個還是要慎重考慮。”
李芝芳道：“反正修出來也不要人喂飯，有人要的時候我們就賣一套，沒人要就放在那里。”
老婆如此堅持，秦邦國不便多言，臉上卻寫滿憂慮之色。
衛煌初來黑水縣，對整個縣域的經濟了解不多，楠木渡的套房修出來到底有沒有人買，能不能賣上價錢，他也拿不準。
如果能多修一層，設計費又多一份，衛煌當然不會拒絕。
略作考慮，提出中肯的建議道：“從商業價值上來講，商鋪的價值比門面高一些，現在城里的高層，都有三四層的商鋪。如果你們想多修一層，我就建議做兩層框架，不管是自己做生意還是出租都值得長期持有，就算賣不出去也能收租金。”
秦邦國道：“這個主意好，以后用來開餐館或者百貨超市都可以。”
張黃道：“我還是持保留意見。”
衛煌看時間不早，距離楠木渡到黑水縣的最后一班車的發車時間還有半小時左右，如果不能坐上車，那就只能在楠木渡呆一晚上。
還有盧升未參與討論，短時間要得到一個統一的答案，已然不可能。
便道：“這樣，你們先討論一下，我趕車就先回去了。張大哥這里我也建議和嫂子溝通一下，如果你擔心她的工作不好做，我可以上門去和她交流。修房子是大事情，也是一件好事情，一家人應該和和睦睦的商量，不能擅做主張。等你們三家都商量出確切的答案了，我再過來。”
李芝芳道：“現在還有車沒有，如果沒有就在這里住一晚，明天再回去。”
張黃看了一下手表，奇道：“你是坐車過來的？如果是中巴車，還有，你得趕快點，有些時候人滿了，車就提前走了。”
有些話當著衛煌的面不好說，等他走好，正好私下商量。
看著這簡陋的房屋，即便秦家夫婦怎么熱情，衛煌都不便麻煩他們，連連道別，然后快速向車站趕去。
中巴車上已坐了七八個人，距離開車時間還有五分鐘。
售票員是一個小姑娘，清點了人數，站在車門上向遠遠坐在屋檐下乘涼的司機匯報：“剛好八個人，要不要去街上轉一圈。”
司機接受了她的建議，開著車從新街出發，沿著三角形轉了一圈。
售票員很是盡心，一路都大聲攬客，不斷喊著：“黑水、和平、光明、南崗……”
對于衛煌而言，這是一個很好的機會，不斷觀察著街道兩帝的建筑，以及相關的商業分布。
腦海中代入了如果由自己來規劃這座鄉鎮，應該從哪里出發，才能創造出適宜的商圈，打造良性發展的商業氛圍。
一個地方的經濟活力，有時候不是看本地有多少人流，而是看外面的生意人愿不愿意過來聚集交易。
自古以來就有很多類似的例子，一些小鎮因為有良好的基礎設施，相鄰的以及外地的生意人就愿意聚集到小鎮，便促進了小鎮的發展，成為遠近聞名的商業重鎮。
一個地方要發展，國家的政策固然重要，本地政府和本地人的努力也是不可缺少的。
就好比同樣是經濟特區，深圳就獨樹一幟。
而諸如中國辣椒城、中國傘鄉、中國小商品市場……掛以各種名號的城鎮就更證明了這一點，只要集中優勢發展特色產業，終將會走出一條屬于自己的道路。
無論哪種形式的建筑，都是為功能所服務，為產業所服務，為人服務，設計建筑也不應該局限于一座房子的設計，更應該計劃長遠，為未來十年甚至二十年的產業發展所設計。
在上政治課時，衛煌對“從群眾中來，到群眾中去”這句話印象深刻，可以說刻于腦海之中，流淌在血液里，進入工作崗位，他也奉之為圭臬。
看著汽車駛出街道，向盤山公路上行而去，衛煌決定好好和車上的鄉親聊一聊，問問他們去哪里，對自己的家鄉發展又有什么建議？
