做藥二十年  第043章 過關斬將

類別: 都市 | 都市生活 | 做藥二十年 | 清波凡人   作者:清波凡人  書名:做藥二十年  更新時間:2021-06-20
 
不過蕭建軍并不激動,這似乎在他的意料之中,當初拒絕按章尚榮的旨意走,就已經在心里有了準備。

只見蕭建軍不慌不忙地端起咖啡杯咂上一口,抬眸沉聲道:

“章哥,我知道你對上次開發之事,一直難以釋懷,但小弟確有難言之隱,我的家境清寒,出來就想賺些錢,讓一下子去開發特大型醫院,說實在的心里真沒底,想想就害怕,不知怎么做才能見成效,走到藥劑科主任的辦公室門口,估計緊張的會渾身抖簌。”

“可一旦開發工作啟動,開弓沒有回頭箭,那就得往里砸錢,如果開發失敗,不說別的,一年半載的顆粒無收還欠一屁股開發費,我恐怕會崩潰的呀。”

“所以,我想先解決生存問題,有了一定收入之后,情緒就會穩定下來,有道是家中有糧心不慌嘛。再說,經過一年的市場磨練,人的抗壓能力也加強了些,這時,我去開發醫院,成功率就高得多。”

蕭建軍這番早就準備好的說辭,情理并茂,態度誠懇,頗讓章尚榮很是受用。

“這么說,你還是愿意為我去開發一中心和醫大一附的啰?”

“那是當然,章哥對小弟的用心栽培,建軍焉能不知?請章哥放心,給我一年時間,待藥店每月有了固定收入之后,我馬上申請開發費用,著手這二家醫院的開發啟動。”

蕭建軍昂首挺胸地拍著胸口保證道。

他明白,此番表白必須要有,這叫人在屋檐下不得不低頭,否則,眼下章尚榮這關可就過不去。

“好吧建軍老弟,話已至此,我這里的心結也算解了,老哥對你謹慎行事的態度,表示充分理解。”

章尚榮見蕭建軍主動表了態,神色恭敬,他的臉上終于露出了笑容,見好就收。

畢竟蕭建軍是個非常難得的開發人才,整個片面乃至全辦事處,還真找不出像他這樣專業對口,文武雙全的英才。

“謝謝章哥的寬宏大量。”

不過,還沒等蕭建軍舒出一口氣來,章尚榮笑容一斂沉聲道:

“小老弟先別高興太早,我雖然同意你新開戶東醫四部,但結算扣率有個底線的呵,咱不能做折本的買賣。”

“什么扣率,章哥請說。”

“醫院配送77扣,小醫院、診所、藥店等一律在78扣。”

蕭建軍明白,章尚榮所說的扣率,商業流通渠道77扣,是G公司的開票結算底線。

公司銷售章程規定,市場低于77扣簽約,其缺口部分則由市場結算提成中來承擔。

反之,市場高于77扣簽約結算的,超出部分則返利給市場,作為獎勵。

章尚榮給出的這個底線,實際就是G公司的簽約條件,這點他并沒有為難蕭建軍,因為他簽的東醫一分就是這個扣率。

“謝謝章哥的支持,我爭取簽高的扣率回來。”蕭建軍信心滿滿地說道。

“呵呵,先別說大話。”章尚榮聽后微微一笑,沉聲道:

“東區醫藥公司是東區衛生局下屬單位,但凡東區衛生局下屬各醫院誰不敢買賬?所以他很牛,扣率一律不得超過77扣,回款是壓三付一,你又憑什么說能簽到高扣點?”

“但是章哥,這應該都是幾年前的老皇歷了,最近東區醫藥公司全面實行內部承包制,五個分公司,十二個經營部全部實行內部承包,就在他們內部的競爭日趨激烈,這對我們新開戶談判是個機會啊。”蕭建軍輕描淡寫間,道出了一個商機。

章尚榮聽罷則眼前一亮,沒想到這個初出茅廬的菜鳥,居然能捕捉到這一敏感信息,不可小覷呵。

在蕭建軍看來,章尚榮和辦事處的那幾位主管,整天紙醉金迷的不干正事,沒有關注當前的改革趨勢。

現在開始到今后二十年間,醫療機構改革就像坐在過山車上,起伏跌宕,完全是摸著石頭過河。

各大醫院都將要實行院長負責制,醫院具有更大的自主權,他們一樣要搞創收,科室承包,而藥品利潤占各醫院總收入的六七成以上。

這就是著名的‘以藥養醫”時期。

對于醫藥經營和生產企業而言,這是個機會,也更是個挑戰。

京都辦事處,完全可以利用這股內部承包之東風,全面提升醫藥渠道的結算扣率。

想想看,一個年銷售二三千萬的市場,提升二個扣點,整個辦事處的管理費用,每年多出四十萬到六十萬。

把這個錢拿出一半,來改善職工們的居住條件和生活環境;另一半設立獎金,獎勵那些銷售增速快是醫藥代表。

這二項措施的落實,實際上又能調動員工的工作積極性,市場銷售額又是一個遞增。

這就是營銷管理的正向良性循環。

當然,這些都是在蕭建軍肚里嘀咕,他眼下先做好份內之事已屬不易。

“這事這么辦吧建軍,你去跟東醫四部談,如果他們能高于我的底扣簽合同結算,我就停一分公司的發貨,東區醫藥公司的配送,全部歸于東醫四部配送。”

這是個很重要的談判籌碼,蕭建軍喜形于色,剛要張口稱贊幾句,只見章尚榮肥手一擺,微笑道:

“先不忙高興,我還有一個獎勵政策給你,只要你能高出底線簽下合同,高出部分全部給你。”

“哎喲,這太感激了,謝謝章哥雪中送炭!”蕭建軍激動得伸出雙手緊緊握住章尚榮的肥手,眼眶微微發紅。

萬萬沒有想到,全辦事處最摳門的章大拿,今天居然非常的大氣,對蕭建軍網開一面,大有扶上馬送上一程之禮。

誰說章尚榮不懂得恩威并行,獎懲分明?

蕭建軍一直牢記著章尚榮在他起步之時的這個支持。

也就憑這個恩德,二年之后,是蕭建軍出手救了章尚榮全家于危難之中。

當然,這都是后話了。

“好好干吧,我先走一步。”章尚榮滿意地離開了上島咖啡館。

蕭建軍又坐了十幾分鐘,喝著剩余的咖啡,捋了捋思路,準備下一個目標的達成。

看來,下一個目標必須通過吳玉茹的牽線搭橋,找他老公談一談再說。

……

十月底的一天中午,陽光明媚,秋高氣爽。

一輛木蘭牌女式摩托車,突突突停在了東門外大街的一家琴島咖啡屋外面。

身披桃紅色風衣的吳玉茹,彎腰鎖上摩托車。

她直起腰桿,伸出豐腴白嫩的玉手,輕拂被秋風吹得有些零散的披肩秀發,十指纖纖,涂著血紅色的長指甲,更顯得妖嬈萬分。

她抬頭望去,瞧見蕭建軍正站在大門口,雙眼直勾勾看著她,臉上笑盈盈很是溫情。

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