做藥二十年  第042章 棘手,必須重新開戶

類別: 都市 | 都市生活 | 做藥二十年 | 清波凡人   作者:清波凡人  書名:做藥二十年  更新時間:2021-06-20
 
經過十余天早出晚歸的拉網式摸底調查,蕭建軍頂著深秋時節里那惱人的風沙,冒著秋雨,把所管轄區內各街道藥店的分布網點圖表,完整地統計制作出來了。

蕭建軍買了數張偌大的空白墻紙,用手繪圖表方式,將區域街道藥店分布圖畫成并張貼上墻。

ABCD藥店等級用彩筆表注,一目了然。

“喔靠老同學,你真把咱們這個亂七八糟的寢室,當成自己的作戰室了?”幾日不見蹤影的李明,早晨起床就發出驚嘆。

“你就不懂了吧,商場如戰場,這叫圖表上墻,是精細化管理中的一個重點,先把氣勢造起來,順便激勵一下自己嘛。”蕭建軍半真半假地懟了李明一句。

“說不過你,你現在神得很,啥子從你嘴里出來,那都是一套套的金玉良言,現在又是什么精細化管理。”

李明對于蕭建軍經常性崩出的銷售理念或管理新名詞,服貼的不要不要的,他都弄成一團霧水,這廝什么時候學的這些?

他只好擺了擺手走出了寢室,認慫拉倒。

“咯老子呵,真以為自己是位將軍,站在地圖前指揮千軍萬馬!”陳剛也過來湊熱鬧,不懂也就算了,還夾棍帶棒地調侃。

“哎呀!畫這些有鳥用,不想賣你的藥,把她們畫成美女沒得用的,小伙!”

楊秀峰尖聲蹩腳的普通話,尖酸刻薄,聽聞起來更是讓人十分不舒服,壞了氣氛。

“你懂個屁啊,不懂就別亂插嘴。”

蕭建軍聽了很不爽,實在忍不住懟了楊秀峰一句,抬眸狠狠瞪了他一眼,攥緊拳頭恨不得上去揍這混蛋,來個生活不能自理。

張大林見狀,趕緊上前說道:

“你們倆個都是狗嘴里吐不出象牙,人家建軍肯動腦筋,搞出好的市場管理方法,你們不欣賞也就算了,還冷嘲熱諷的胡咧咧。”

“你們有本事自己做點成績出來?平時在做些什么?別以為大家不知道,要收斂些,不要太過分了到時收不了場,最終是自己倒霉。”

張大林話中若有所指,楊秀峰和陳剛兩個都是心知肚明,也就啞火了。

蕭建軍并沒有精力跟他們二個落后分子去計較,尤其是那個楊秀峰,確實不討喜,這是身為銷售人員大忌。

銷售人員的行為準則中,有一條最基本的內容,那就是你不能取樂于客戶,但萬萬不能讓對方討厭你。

蕭建軍目測,這個楊秀峰不適合在這里做銷售,遲早還會惹些事情出來。

而陳剛此人還是能取樂于客戶,人也聰明,只要能戒了貪玩這個陋習,他還是有可用之處。

當然,這些都是蕭建軍的心里想法,眼下當務之急,還是完成自己的市場摸底工作。

他還是我行我素,每天回駐地,都在上次舊貨市場上買的那張單人課桌上,開著臺燈伏案工作。

桌子底下放盤蛔煙盤香,手上夾著一支阿詩瑪香煙,偶爾吸上一口,然后繼續工作。

做案頭工作,蕭建軍又慢慢恢復了抽煙,不過他吸得并不多。

張大林受蕭建軍啟發,他雖然不了解精細化管理是個什么東東,但他認為是提高工作效率。

所以,他也在轄區內除了正常的店面拜訪之外,開始摸底排列,爭取繪圖上墻。

從此,簡陋的宿舍里,有了二個摸索學習的戰友。

在做完第一階段的店面摸底調查工作之后,蕭建軍接下來要進行第二階段工作,那就是正式進店鋪貨陳列。

這項工作就涉及拜訪談判,工作比較仔細還講究策略。

首先與店長談進店鋪貨,就是送貨上門,藥店代賣,每月開票結算,這跟現代大超市操作規程基本相同。

接下來十幾天里按圖索驥開始進藥店鋪貨、樣品陳列工作,開始工作還比較順利。

九十年代中后期,乃至二零零五年之前,藥品配送渠道很不規范,大醫院或大的連鎖藥店,它們都有自己專用的進藥渠道,也就是指定的醫藥公司開戶。

所以,重復在醫藥公司開戶的就很多。

G公司,對于在醫藥公司開戶的權力,一般醫藥代表是沒有的,必須得到片區主管以上同意才行。

也就是說,蕭建軍目前新開發的藥店,進藥渠道只能從章尚榮提供的若干家醫藥公司,經營部或醫藥站中挑選。

而蕭建軍所轄區域的藥店,原屬于空白市場,它們從沒有進過G公司的產品。

所以,章尚榮手上的配送渠道,除了少數藥店,大多數都沒法覆蓋蕭建軍區域。

眼前非常棘手的問題,就是必須重新開辟一家醫藥公司,來承擔空白區域的配送。

從八十余家藥店提供的配送渠道中,都不約而同的指向了一家公司,就是東區醫藥公司第四經營部。

這不就是吳玉茹吳姐曾提及過,她老公的那家承包單位嘛?

私人承包之后,政策靈活和財務支配權的落實,他們的積極性空前提高,攻城掠地的成果讓人瞠目結舌。

上次舞廳里,吳玉茹曾提起時,蕭建軍還不以為然,也認為是一家無足輕重的配送渠道。

而現在是火燒眉毛了,才知道這家配送渠道不可小覷,里面暗藏玄機。

但要新開一個配送渠道,必須得到主管支持,并且合同簽訂人必須是章尚榮,因為整個片區,他才有G公司的法人授權委托書。

換句話說,京都辦事處東片區,只有章尚榮簽署的合同,公司有關部門才會去執行。

……

“什么?你想單獨開戶,還是東區醫藥公司四部?”

在章尚榮住家附近的那家上島咖啡館里,當他聽到蕭建軍說要開新戶,驚愕之余,放下咖啡杯在桌上一頓,冷哼道:

“這個新開戶方案不行,我不同意。”

“為什么?”

“因為東區醫藥公司一分公司我已經開有一個戶,一分在整個東區醫院,它能覆蓋一半,就沒有必要重復去開戶。你可能不知,新開一個戶,公司需要多輔設不少藥品下去,影響辦事處回款率指標的完成。”

章尚榮說得似乎很在理。

“但我轄區80%的藥店都要求從東醫四部走貨,而且他們還可以轄射到許多小診所,包括張大林轄區的部分診所和藥店。這量不少啊,章哥。”

蕭建軍上身前傾,幾乎趴在咖啡桌上懇求道。

“哼量不少…這些全部加起來,能抵得上醫大一附院,或者東區一中心大嗎?”

章尚榮毫不留情地嘲諷道。

他還是對蕭建軍拒絕開發這二家醫院的事,耿耿于懷,逮到個機會就數落一番。

說白了,他就是不支持,明著給你穿小鞋,你能怎么著?

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