做藥二十年  第220章 蕭建軍此行目的

類別: 都市 | 都市生活 | 做藥二十年 | 清波凡人   作者:清波凡人  書名:做藥二十年  更新時間:2021-07-04
 
蕭建軍在前世就和姚文哲見過面,只不過時間上要推后十年,是2008年也是在香海。

回憶起前世那次跟姚文哲交談,以及他的那本專著內容來分析,蕭建軍認定姚文哲從民營藥企辭職出來的時間,應該是在九八年年底,之后他立馬成立了醫藥咨詢服務公司。

這說明姚文哲萌生辭職搞醫藥咨詢業務的想法,是在這次藥交會前后就有了,只是一直還在觀察琢磨,猶豫不決中。

事不我待,蕭建軍就是想在這期間介入進去,爭取把姚文哲拉入自己的陣營中來。

俗話說,一個好漢三個幫,這年頭最難得,最貴的就是人才呀。

“行,這事就這么說定了,這期間咱們各忙各的。”

“好,我把房卡給你一張…”

“嗯…那咱們先去餐廳吃個飯吧。”

“行…”

倆人有說有笑地下二樓餐廳去了。

蕭建軍這次臨時決定來香海藥交會,除了會見姚文哲這件私事之外,要說公事,那就是專為津門市場開發而來。

津門市場對于G公司而言,一直是個很怪異的市場。

公司這些年前后派出二批人馬去開拓,花費了不少開發費用,幾年下來,最終都是鎩羽而歸。

蕭建軍接受京都市場,程有福就把這塊雞肋也塞給了他,讓他哭笑不得。

所謂雞肋就是棄之可惜,食之無味。

津門離巴京才百余公里,各方面受京都影響較大,雖然三甲醫院也有十余家,但門診量和住院床位數跟巴京三甲醫院相比,差距還是很大的。

津門老百姓還十分迷信巴京,但凡有大病就都往巴京跑,造成巴京大醫院的專家門診掛號,要提前一周以上預訂,有的著名專家號據說要一個月,被黃牛炒成天價。

既然這個雞肋市場交給了京都大區,蕭建軍當然得派人去開發,否則閑置在那但銷售指標和開發指標,可不能減免的呵。

這個津門市場就因為是雞肋,在全公司是出了名,所以,沒人愿意去那當區域經理。

不得已,蕭建軍直接提攜了一位從外地援京的老業務員,叫歐陽劍,有五年做藥經歷,中醫本科畢業,人還算誠實。

連升三級,歐陽劍當然不想錯過這次機會,他帶了三個業務員,下到津門市場。

經過一個多月的市場調查,給蕭建軍一個市場開發計劃。

蕭建軍大概看了一下,揮筆簽字同意。

按開發計劃第一步,要找一家對醫院配送能力強,輻射范圍廣的醫藥公司。

因為蕭建軍給歐陽劍的商業指標:津門市區的醫藥配送公司不超過四家,最好是二家。

歐陽劍經過調查,看中了津興醫藥集團,準備在這里開戶走醫院。

津興醫藥集團醫院關系廣,品種全,各大醫院給他們公司的配送指標多、定額高,所以全國藥廠走津門市場的醫院渠道,主要開戶的都是津興醫藥集團。

津門醫藥集團前身是家國營企業,現在剛改制,但工作作風還繼承了老國營派頭。

再加上近年來上門開戶的藥廠多了,津興醫藥集團的門檻自然就高。

G公司在津門屬待開發市場,沒進什么醫院,銷量為零,再加上公司地處西南貧困地區,津興集團根本就看不上眼。

歐陽劍幾次去求見集團主抓業務的副總裁李建國,都吃了閉門羹,連個人影都沒見著,不是被門口的秘書給擋在候客室,就是排隊傻等,讓他很是沮喪。

歐陽劍還算有實戰經驗和堅忍不拔的毅力,他深知萬事開頭難的道理,決定釆用守株待兔的笨辦法,一定要見到李建國本人。

某天大清早,津門醫藥公司還沒上班,歐陽劍就來到津興醫藥集團辦公樓下。

不一會,只見一輛黑色奔馳S300從大門外,快速竄進大院,開到一個停車位停下。

歐陽劍根據事先搞到的情報,一看其車牌號,就知道這是李建國的座駕。

還沒等歐陽劍上前,李建國已從車上下來,大踏步向辦公樓走來。

李建國,40歲左右,國字臉、濃眉大眼、長相頗為英俊。穿淺灰色西裝,腳蹬一雙橙色意大利名牌皮鞋,皮鞋锃光瓦亮。

據了解,李建國此人生活上很是講究,西服三天一干洗,身上一塵不染。

見李建國走來,歐陽劍迎上前去,“李總您好,我叫歐陽劍,是G公司在津門的區域經理,清早前來拜見,望李總給我10分鐘時間。”

李建國只瞥了歐陽劍一眼,毫無表情,腳步絲毫沒有減速,直徑走到樓層電梯前,歐陽劍急忙跑上前按開電梯門。

進入辦公室,李建國往老板椅上一坐,車鑰匙往辦公桌上一扔,翹起二郎腿,盯了歐陽劍一眼說道:

“小伙子,看你大清早候著的情份上,我只給你5分鐘時間,我馬上有個早會。”

“謝謝您李總,這是我的名片和公司介紹,請您

過目,下面簡單匯報一下…”歐陽劍開始口頭匯報。

李建國閉著眼睛聽著一分鐘都不到,突然睜開眼睛大手一擺,“停停停,小伙子你不用多講了,你們是中成藥,而且產品在全國同類不少,這事不用找我,你先去中成藥部登記,再由他們提出意見。”

“可是我已經登記了呀,他們說要找您…”

“他們胡說,這樣吧,你把資料先留下,等會我讓他們研究后再告訴你,你先走吧,我馬上開會了…”

李建國大手一揮就打發走了歐陽劍。

歐陽劍垂頭喪氣地走出了津興醫藥公司大門,他自然清楚,這是不同意開戶,相互推諉的方法。

“沒辦法啦,只好請蕭總監幫忙啰。”他自言自語地邊走邊說。

于是,到了路邊一個僻靜地方,歐陽劍撥通了的手機蕭建軍手機。

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“喂、蕭總您好!我是歐陽…這里業務進展情況要向您匯報…”歐陽劍對這位年紀比自己小四歲的上司,還是畢躬畢敬的。

“歐陽吶,什么事說吧。”電話里傳出蕭建軍略帶江浙調的國語,聲音低沉。

“我…我這里醫院都送了產品資料進去了,在藥劑科排隊,爭取在上半年藥事會上討論,現就是津興醫藥集團開戶的事還沒搞定…”

“什么?”

蕭建軍驚愕道。

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