做藥二十年  第221章 該動用秘密武器了

類別: 都市 | 都市生活 | 做藥二十年 | 清波凡人   作者:清波凡人  書名:做藥二十年  更新時間:2021-07-06
 
歐陽劍非常簡單地幾句話,就是他進入津門市場二個月來的工作匯報,蕭建軍聽了是氣不打一處來。

向各醫院藥劑科遞送企業和產品資料,這是一個普通業務員都能做的簡單事情。

關鍵時能坐下來跟藥劑科負責人成功溝通,或找到大內科主任游說,由他們寫出臨床用藥申請,將品種遞交到藥事會上去討論。

否則,遞交的材料就是一堆垃圾,產生不了應有的作用。

讓蕭建軍氣得夠嗆的不光是醫院開發,就連一家承擔主配送藥品的醫藥公司,他歐陽劍都沒搞定,正是廢物點心。

這怎么說,只能說明歐陽劍的公關能力,還是差了一大截,不太適合新市場的開發。

“蕭總,我的工作做的沒有起色,我檢討,請蕭總嚴厲批評。”

歐陽劍見電話那頭的蕭建軍是沉默不語,當然明白領導在生大氣了,他有自知之明,連忙先自我檢討。

其實,歐陽劍內心也是非常委屈的,這個津門市場很另類、怪怪的,無論是醫院還是醫藥公司,都很難打交道。

而他們四個人來這里,完全是二眼一抹黑,一個人都不認識不說,二個月下來,連路還沒認明白。

上周,他開戶了一家主配送藥店的醫藥公司,帶上三個醫藥代表做起了藥店業務,希望是東邊不亮西邊亮。

關于如何開拓新市場,蕭建軍在給業務員培訓時專門強調,別老是把眼睛盯在醫院,醫院開發周期長,剛去人生地不熟又沒有資源,這期間可先做大藥店,連鎖藥店。

這樣長短結合,互為補充,兩邊都不耽誤,想辦法站穩腳跟最重要。

但歐陽劍還是沒把蕭建軍的精神給領會透,頭腦里還帶著原有處方藥市場的烙印,一進市場就下意識地往醫院跑。

二個月下來泡都不冒一個,就有些急了,這才反應過來安排非處方藥的藥店這塊。

蕭建軍心里雖然生氣,但他頭腦是清醒的,這個時候不是批評訓斥歐陽劍的時候,否則,把歐陽劍攆跑了,再派人下去,也許起色仍然不大。

幫助市場解決眼前困難,穩定軍心才是他最應該做的事。

必須幫他們先找到一個突破口。

而蕭建軍所說的這個突破口,就是剛升任津門醫大附院的藥事副院長汪秀敏。

汪秀敏是藥劑學碩士研究生,正在不脫產攻讀博士,巴京醫科大學本科期間,葉雅嫻剛好在巴京醫科大學藥劑所當副研究員,曾經帶過汪秀敏的畢業實驗項目,算是有一層師生關系。

汪秀敏碩士研究生畢業,就分配到津門醫大附院藥劑科,從藥劑師,藥劑科副主任,主任,現在剛升任管藥事的副院長。

現年三十八歲的她,在津門醫藥界屬于年富力強的一顆耀眼明星。

她是津門藥學會的副理事長,上年末,在巴京舉辦藥學會年會時,在華北地區成員中,經干媽葉雅嫻引見,蕭建軍有幸認識這位津門醫藥界的大佬級人物。

在那次年會上,蕭建軍盯上了汪秀敏,跟她熱絡了一陣子,陪她聊天、吃飯,舞會上還成了她的舞伴。

年會上的蕭建軍,是作為制藥企業理事單位參加,因為藥學會的所有經費,都是由這些企業理事單位承擔的。

在這次年會上,蕭建軍跟汪秀敏片字沒提津門業務事宜,否則,讓人家認為自己太功利性了。

汪秀敏也就成了蕭建軍在津門市場開發中,最重要的秘密武器,不到關鍵是不可以用的。

歐陽劍的這個電話,讓蕭建軍覺得自己應該啟用這個秘密武器的時候了。

“行了,你們先啟動非處方藥市場,津興開戶之事我來幫你們搞定,順便幫你們開發一二家醫院出來,給你們尋求一個突破口…”

“太感謝了蕭總…”歐陽劍感動的聲音有些哽咽,眼眶發紅,自我慶幸遇上了一位好領導。

當天傍晚,蕭建軍立馬給汪秀敏打去了電話,“汪院,我是巴京的小蕭,蕭建軍,還記得年底藥學會年會嗎?”

“噢…記得記得…蕭建軍,葉老師家的公子,咯咯…”剛報上姓名,汪秀敏就反應了過來,她對這位英俊瀟灑的小師弟記憶猶新。

簡單寒暄之后,蕭建軍說明了請求事宜,汪秀敏爽朗地答應了,并說明二天之后,她和津門中心醫院藥學部部長何艷梅,一起飛抵香海。

她們倆人是藥交會組委會特邀專家,會議期間有專題發言。

汪秀敏還說了,他要找的津興醫藥集團李建國,也去香海,他們同機前往。

這弦外之音就是她愿意幫忙。

太好了!

就這樣,蕭建軍臨時決定,準備親自飛抵華東香海,去會一會這個難以搞定的李建國,順便再跟汪秀敏,何艷梅倆位管藥事的女大佬見面,加深印象。

話說蕭建軍跟劉勇到賓館二樓餐廳用餐之后,回到房間就跟汪秀敏電話聯系,表示想宴請她、何部長,還有李建國他們一行。

汪在電話里表示有些為難,說這期間日程都排滿了,但在蕭建軍的一再要求下,汪秀敏表示她從新安排一下,等會電話告訴他。

蕭建軍心里清楚,像汪秀敏手握進藥實權的大佬,已是數千上萬家藥廠的鉆石客戶,一些有實力的藥企早就盯上她們了。

因為在平時,像汪秀敏,何艷梅她們這些人物,一般情況下很難見到她們,請出來坐坐吃個飯就更困難,因為她們都得注意自己形象,當地認識她們的人不要太多。

但開會那就不一樣,這也是她們借機出來放松心情的好機會,這時候藥企見面宴請,搞個活動,送個禮是最好的時機。

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蕭建軍激動的連聲道謝。

放下電話,蕭建軍暗暗告誡自己,第一次露臉別「掉鏈子」,把氣勢搞出來,讓汪院和李建國高看才對。

當然,會議也就這么幾天,邀請的單位實在太多,她們還得根據關系成度,企業知名度等等來接受邀請,對她們而言,也是一件頗有為難的事情。

過了約半個鐘頭,汪秀敏主動打電話過來告訴蕭建軍,她挪騰出明天晚上時間,大約6:30開始到8:30二個小時間,那晚原定的一家外企,她讓何艷梅單獨去了。

她告訴蕭建軍說,她會叫了李建國,他那邊有三個人。

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