“蕊蕊，你覺得怎么樣？”
在四季云頂售樓部田經理的帶領下邊參觀這套大平層，鄒落霞一邊詢問外甥女的意見。
沒錯。
都略過了大姑姐。
時代不一樣了。
現在是年輕人的世界。
外甥女的見識要大的多。
在家里就有過囑咐的薛明芹再度朝女兒使眼色。
“雅莉喜歡就行。”
李姝蕊果然沒胡亂說話。
“我都看了兩個月了，差不多把琴島的樓盤轉了個遍，比較下來，我還是覺得年華里和這里最好……”
看來是決賽圈了。
“鄒姐，您要說年華里那就算了，和我們四季云頂沒得比。”
田經理不出意外插嘴進來，作為銷售，這個時候要是不懂得抓住機會，那就不適合干這行了。
鄒落霞看向她，脫口而出道：“不是吧，年華里還有別墅呢。”
言外之意無疑是年華里比四季云頂檔次更高。
有點打臉。
不過作為客戶，等同于上帝，也沒必要去照顧銷售的面子。
“年華里是有別墅，可是鄒姐，你需要買的是別墅嗎？”
三十左右的年紀，在這一行肯定已經是老資歷了，這位田經理反應的確快，沒有不愉，也沒有尷尬，即使心里有，至少沒有在臉上表現出來，立即開始一條條剖析道：“我們四季云頂都是統一的大平層，配備一流的物業管家，讓每一位業主都能享受無微不至的服務……”
“年華里的物業也不差吧。”
鄒落霞本能反駁。
薛雅莉不禁推了推母親的胳膊。
好歹還在享受人家的服務，在逛人家的樓盤，一而再再而三夸其他項目，多少有些不太禮貌。
年輕人，受教育程度高，修養好，臉皮肯定要比上一代薄一些。
鄒落霞哪里在乎這些，買房子是大事，當然要貨比三家買的明明白白，不能被忽悠。
“年華里的物業是不差，但它里面又有別墅區又有高層，鄒姐覺得高層和別墅區的業主能享受到同樣的服務嗎？”
這個田經理確實很厲害，面對鄒落霞的質疑不僅沒有情緒，并且刁鉆的把握到了人性的弱點，尖銳扎針，將感官放大。
服務好不好，是一件唯心的事兒，嘴上是沒法說服人的。
但是平不平等，卻能一目了然。
退一步說，人可以忍受不完美，但是沒法忍受被歧視。
鄒落霞頓時說不出話了。
“而且年華里的開發商是誰，鄒姐應該也清楚。”
還真別說。
鄒落霞不清楚。
買房子不就看戶型地段價格嗎，和開發商有什么關系？
“是誰？”
即使不在意，但鄒落霞還是本能的問了句。
“恒生地產。”
“不對吧，我記得年華里的開發商好像是我們本地的一家企業啊。”
薛明芹不由開口。
“姐，你說的沒錯。”
這位田經理名叫田蜜，人如其名，嘴巴相當之甜，她耐心的對薛明芹解釋道：“但是姐你只知其一不知其二。很多樓盤的開發商不止一家，就像年華里，它就是多家企業聯合開發的，恒生地產就是其中之一。不信你們去查，這種事情是說不了謊的。”
“這個恒生怎么了？”
鄒落霞居然莫名其妙的問。
看來神州的確地大物博。
就算再大的雷，也不見得所有人都會聽到。
“恒生地產是國內數一數二的房地產企業。”
，薛雅莉停頓了下，補充道：“以前。”
而后她繼續向不怎么關心新聞的母親解釋：“因為資金鏈斷裂和債務問題，恒生地產的房產項目很多都陷入了停擺狀態，董事長也進了監獄。”
“鄒姐，您女兒說的很對！”
田蜜趁熱打鐵，“為什么年華里三期別墅工程到現在都沒有完工？恒生地產欠了萬億啊！全國各地不知道害了多少業主。你說恒生地產的房子還能買嗎？”
“萬億？！”
鄒落霞眼珠瞪大，倒吸一口涼氣，“真的假的？”
李姝蕊安靜不語。
薛雅莉“嗯”了一聲。
鄒落霞心驚肉跳，拍著胸脯，慶幸的對經理田蜜道：“小田啊，多虧你提醒了，差點就上當了，這些房產公司真是缺德，房子那么貴居然還能欠這么多錢，絕對是給貪污了！統統應該拉去槍斃！”
經理田蜜笑逐顏開，“鄒姐，我告訴你這些就是不想你上當受騙。有些公司就是太狡猾了，就像鄒姐一樣，很多人都不知道年華里是誰開發的，所以那些買了年華里三期別墅的業主實在是倒霉，不知道什么時候能拿到房子，甚至不知道到底能不能拿到房子。”
“唉。”
鄒落霞嘆了口氣，雖然中招的不是她，但作為購房者的一員，她難免同仇敵愾。
買得起別墅，絕對都是有實力的人了。
連這樣的人都敢坑。
在和購房者的天秤上，房地產企業永遠占據著絕對的優勢啊。
“姐，看來待會不用去看年華里了。”
鄒落霞心里剔除了一個選項。
薛明芹點了點頭。
作為老百姓，她哪里懂這些，人家從業人員說什么她自然就信什么，哪會懷疑。
不過作為男士，薛貴還是有主見，提出疑問，“年華里二期別墅不是在建嗎？聽說馬上就能竣工。”
“哥，說是那么說，其實只是裝裝樣子而已。派幾個工人在那轉轉，就算應付了。恒生地產都被國家強制執行了，它說馬上能竣工，您覺得可信嗎？”
薛貴也無法反駁。
李姝蕊幾次三番看向那個掏心掏肺的銷售經理，或許是想到母親來之前的叮囑，沒有插言。
“鄒姐，您看您也來看了這么多次了，各方面您都滿意，要不就定下吧？您裝修也需要時間。”
現在看得是樣板間，買肯定是毛坯。
“莉莉，你覺得這房子怎么樣？”
鄒落霞問女兒。
“我覺得有點大了。”
薛貴道。
“閉嘴，沒問你。”
鄒落霞橫了丈夫一眼，給警告眼神。
“挺好的。”
薛雅莉其實也覺得有點大了，但既然母親喜歡，大就大點，也沒太所謂。
見女兒點頭，鄒落霞頓時喜上眉梢，趕忙對經理田蜜道：“那小田，今天就簽合同吧。”
“好的鄒姐！”
見終于搞定這一單，經理田蜜也是笑容燦爛。
“定了，就這套。”
走回來，薛雅莉對男友道。
柳宏志微笑著點頭，似乎一棟大幾百要的房子根本不值一提。
簽約肯定不會在這里。
得回售樓部。
“姐，等房子裝修好了，你有空可以過來和我們一起住。”
去售樓部的路上，鄒落霞挽著薛明芹，眉飛色舞，嘰嘰喳喳。
“那怎么行。”
薛明芹趕忙拒絕。
“有什么不行。反正房子這么大。姐，你那房子確實老了，你看看這里的環境，簡直沒法比啊，哪像在同一個城市。姐，你
要是介意，干脆讓蕊蕊給你也買一套，我們做鄰居。”
“瞎說什么。”
薛貴呵斥，“姐要是想換，蕊蕊不早買了。”
鄒落霞立即閉嘴，回頭不好意思沖李姝蕊笑，“不好意思啊蕊蕊，舅媽沒別的意思。”
李姝蕊不以為意的笑，“舅媽，你確實得幫我好好勸勸我媽。她現在還養了狗，等狗大一點，多不方便。”
“是啊。姐，養狗就得房子大。”
薛明芹瞪了女兒一眼，“那養狗就不是買高樓，應該買前庭后院的別墅。”
“也行啊。”
李姝蕊純真的笑。
薛明芹哭笑不得。
“唉……”
鄒落霞挽著姑姐的手更緊了緊，這一聲不由自主的嘆氣，百感交集。
來到售樓部。
茶水客客氣氣的招待。
還有水果。
今天當然只是簽意向合同，繳納定金。
“鄒姐，您看看，沒有問題的話，就可以簽字了，定金十萬。”
毫無疑問，這絕對是鄒落霞經受的最大一筆開銷了，即使喝了半杯茶，還是按捺不住心情激動的顫抖。
字肯定最后是得交給薛雅莉去簽，可是當拿起合約看了一會，鄒落霞發現不對，抬起頭，皺眉道：“小田，我們說好的不是4萬2嗎？怎么變4萬4了？”
經理田蜜不慌不忙，“鄒姐，我說4萬2的是什么時候？”
“我第一次來這里看房子的時候啊。”
“對啊，您第一次來應該都是一個月以前了吧？鄒姐，房價是有波動的，當時我可以給您4萬2，但是現在房價漲了，如果您當時定的話就好了。”
“莉莉，你算算差多少。”
鄒落霞立即問女兒。
“一百八十平的話，差36萬。”
不愧是金融驕子，對數字的敏感度很高，柳宏志看著準岳母手里的合同，很快給出答案。
36萬。
鄒落霞心臟一抽。
她確實不是什么貴婦人，雖然有些愛慕虛榮，但不代表不識柴米油鹽醬醋貴。
相反。
她已經過了大半輩子這樣的日子。
36萬。
都可以買一臺好車了！
個把月的時間要多出一臺車的錢，她如何能接受！
“小田，話不是這么說的吧。我來的時候你告訴我4萬2
，我才會著重考慮這里，要不然我也不會來看這么多次。你后面也沒有和我提漲價的事啊。現在要買了，你告訴我漲了這么多，這、這不太應該吧？”
經理田蜜似乎也很無奈，且無辜。
“鄒姐，總不能你每來一次我就和你強調一次價格吧？真這么做，那您肯定又會覺得我沒有禮貌了。”
論口才，鄒落霞欺負欺負丈夫薛貴是綽綽有余，可哪里會是人家的對手，頓時被懟的無話可說。
“4萬2，不能賣嗎？”
薛雅莉道。
經理田蜜苦笑，“我只是一個銷售，哪里有權力做主。”
“這套房子成交，你拿的提成應該不少，你如果不能做主，可以向你的領導爭取一下。”
看著對方平靜的臉蛋，經理田蜜立即明白這個戴帽子的姑娘比她母親要難對付得多。
“小姐，4萬2真的不可能。現在樓市回暖了……”
“你先去爭取一下。”
薛雅莉道。
不愧是姐妹。
的確都成熟啊。
江辰暗自感慨。
“那……我去試試……各位稍坐。”
經理田蜜勉
為其難的起身。
“早知道當時就定了，居然貴這么多。”
鄒落霞后悔不迭。
“貴了就不買！難道非得買？這些都是資本家的套路！資本家就想吸干老百姓的最后一滴血。”
薛貴冷哼道。
幾人皆朝他看來。
“小江，我沒說你啊。”
薛貴臉色微變，立即道，而后又看向準女婿，略帶尷尬：“宏志，我也沒說你。”
大家都笑了起來。
“我叫你別說話！”
鄒落霞笑罵，而后憂心的看向女兒，“莉莉，你說怎么辦？”
“先聽聽她的答復。”
“要是不肯讓價怎么辦？”
“如果媽真的喜歡，能怎么辦，還不得買。”
薛雅莉扶了扶休閑帽，忽而又變得俏皮起來。
鄒落霞感動且欣慰的抓住女兒的手，拍了拍，“唉，媽知道你有孝心，但是三十多萬啊，媽實在是舍不得。你們的錢也不是大風刮來的。”
“多多少少肯定會降一點的。和買車一樣，媽，她說不定去趟廁所就會回來。”
薛雅莉詼諧的道。
確實沒有等太久，也就七八分鐘的時間，經理田蜜去而復返。
“我已經向我們領導盡最大的努力申請了，每平方降300，這已經是最低價了。”
或許是為了讓鄒落霞更清楚直觀，她補充道：“總價大概降了6萬塊錢。”
6萬。
很多普通人一年的收入了。
“那不是還得多出30萬？”
鄒落霞可能沒太大的文化，但是邏輯思維很清晰，沒有被糊弄過去。
“是的鄒姐，這已經底價了。不可能再降。來看我們房子的客戶有很多。”
開始施加壓力了。
銷售的慣用手段。
“這樣，你再降兩百，我們就成交！”
鄒落霞咬牙道。
經理田蜜忍不住笑了，“鄒姐，大幾百萬的房子，您有必要在意這么點錢嗎？”
聽起來沒有毛病，但實際荒謬絕倫。
有錢和浪費錢是兩碼事。
而且房子的成交價是多少，與銷售的提成是掛鉤的。
在一定范圍內，銷售賣出去的價格越高，提成肯定越高。
如果是真有實力消費得起這里房子的業主多半不會糾結，但鄒落霞無疑比較特殊。
“小田，算是幫鄒姐一個忙，你再去向你的領導爭取一下，要不你把你領導叫來，我們直接和他談。”
“鄒姐，不可能再降了。”
經理田蜜笑容收斂，語氣依舊客氣，但態度明顯發生了細微變化，給人一種強硬的感覺。
作為客戶，鄒落霞反倒變得有點不知所措。
“鄒姐，出于我個人的真心建議，您不要再猶豫了，過幾天再來，可能會更貴。”
售樓部里還有幾桌在洽談，說明房地產的高端市場行情并不算太差。
“肖總您好，您現在要來嗎？在路上了？嗯好，我就在售樓部，我等您。”
經理田蜜接到一個電話，接完后，歉意的道：“鄒姐，不好意思，有客戶要來看房，也是你看中那套，你如果還沒法決定，那就先回去考慮吧。”
鄒落霞聞言臉色頓時一變。
“小田，你不會要把房子賣給別人吧？”
“鄒姐，房子不是我的。賣給誰我沒有權利決定，取決于誰先簽約。您可以先考慮，不好意思。”
說完，她起身離開。
不是說樓市萎靡嗎？
不對勁啊。
銷售人員明明
