李筱悠：“我希望我的大豬蹄子始終如一的對我！”
秦旭：“我的目標是三年買車，五年買房，七年結婚！”
齊琪：“我希望保研成功！一直讀到博士！然后留校做個老師！”
閆闖：“我希望我能開自己的畫展！”
云深：“我希望我能做戰地攝影師！”
孔子騫：“我希望我能十年內創業成功，創辦一家上市公司！”
劉鎏：“我……我希望老吳能夠成功！齊琪能夠成功！孔子騫必須失敗！”
“哈哈哈哈哈！”
起哄的聲音和歡笑聲夾在一起，引得不遠處的游客都看了過來。
一個個的目標或者愿望都大膽的說了出來，不管俗不俗，大家都報以熱烈的掌聲。
很快，眾人都說出了自己的目標。
眾人環顧了四周，見都說完了，輪到了吳楚之。
吳楚之走了上去，“我的目標是……讓我同學們的目標都能實現！”
四周一片沉默，隨即一片笑罵聲響了起來。
“你這是耍無賴啊！”
“老吳，你太圣母了！”
“孔子騫和劉鎏的怎么實現？互相矛盾啊！”
“剛剛鐘靜說的她要兩個兒子，你怎么幫她實現？”
人群笑成了一鍋粥。
班輔葉小米站出來維護公道，“不行，必須重新說一個。”
吳楚之無奈的聳了聳肩膀，“那我重新說一個？”
“重新說一個！”鐘靜紅撲撲著臉，說的最大聲。
這又讓眾人爆發出一股大笑聲。
吳楚之壓了壓手掌，這次和大家一樣面對著朝陽，雙手成喇叭狀，
“我，吳楚之，要做這個世界上最牛逼的產品！要做這個世界上最牛逼的企業！”
眾人又是一默，隨即爆發起一陣熱烈的掌聲。
絕大多數人都認為，吳楚之這是在吹牛逼了。
不過，這時不正是吹牛逼的時候嗎？
在場的，只有葉小米最清楚，這是小男人最真實的志向。
不……
是目標。
當眾人起哄讓她也說說時，葉小米沒有推遲。
她落落大方的走向前去，站在欄桿處，笑眼盈盈的面向吳楚之，大聲說道，“我覺得吳楚之的目標很棒！我要幫他實現它！”
天空一碧如洗，溫暖的晨光灑在她的肩頭上，逆光中的葉小米美得不可方物。
人群里的云深嘆了口氣，按下了快門。
每個人吶喊的瞬間，他都記錄了下來，自然葉小米的也不例外。
其實，她和老吳挺配的。
“目前，自拍桿的定型設計已經全部完成，我們將自拍桿分成了13個部件，分別交由不同的廠家進行生產。
從現在反應出來的問題，主要有鐳凋工藝不過關、不銹鋼伸縮桿毛刺率太高、鎖緊旋鈕多次使用后旋鈕本身發白……”
看過日出后，吳楚之和葉小米便急匆匆的下了山。
眾人也能理解，對吳王而言，此刻的時間太過寶貴。
畢竟，吳楚之不僅要養活自己，還得養活近千人。
對于這次峨眉山之旅，吳楚之還是有點遺憾的，最終還是沒有讓小師姐穿上那套澀澀的泳衣。
“工藝問題，讓他們自己想辦法解決，這是用在豪華至尊組合版上面的，絕不接受絲印的替代方案。
他們做不出來，就換廠家。”
見吳楚之說的斬釘截鐵，龔明也不好說什么。
其實也對，高價版，確實需要各個細節都要透露出尊貴奢侈的模樣，讓別人認為這錢花得值。
“真叫豪華至尊組合版啊？是不是有點太土了？”葉小米在一邊插科打諢的打著圓場。
今天不知道怎么回事，小男人的脾氣非常的暴躁，言語之間連龔明這樣的叔伯都不太給面子。
吳楚之手里轉著筆想了想，“99元塑料的基本款叫做果核ipai1代自拍桿，199元全金屬的主打款后面標一個plus，399的豪華至尊組合版，將plus換成pro。”
郭敬還在懵圈的時候，龔明和李富根聞言哈哈大笑起來。
華碩主板的損招，被吳楚之原樣照搬在了自拍桿上面。
在兩人的講解下，葉小米和郭敬也懂了。
吳楚之心里嘆了口氣，這算什么。
后續大蘋鍋還有pluspromax這樣的組合。
“我前些天去了一趟攀鋼，找人了解過。不銹鋼出現毛刺，這是鋼材工藝的問題。無論是采用銑削或者電鍍工藝，金屬表面殘留或極細的微觀金屬顆粒都是避免不了的。
國內在不銹鋼的生產環節現在也沒什么好辦法，但是在后期還是有方法處理。
那位老師傅說，一種是手工用銼刀、砂紙、工具來拋光，但是效率不高，同時很難祛除我們所要求的十字孔。
另一種就是沖壓機加工沖模的方法，也就是一定要要求廠家采用精整模。這一點，我已經要求制造商采用。”
郭敬轉過了話題。
畢竟這是他主管的區域，雖然不懂，但他可以學。
這句話一出，讓本來對他還有些成見的李富根，心里很是吃了一驚，不由得多看了他幾眼。
吳楚之點了點頭，也沒夸獎什么，問起了下一個問題，“旋鈕的問題是怎么回事？”
郭敬張口回答著，“這個問題其實是基礎塑料版的問題，往上兩個版本采用的是金屬部件，沒這毛病。
而且，董事長，我個人覺得，這不是毛病，而是測試的基準太高。”
說罷，他頓了頓，小心翼翼的看了一眼小會議桌前的端坐著的吳楚之。
“繼續說，講講你的理由。”吳楚之不置可否的抿了一口茶。
郭敬咬了咬牙根，大著膽子說著，“我們需要的旋鈕是13mm，一般的測試標準扭矩峰值6.5mN.m，經過500次完全旋轉不發白。
而您要求的提高一個規格，是8.5mN.m，經過800次完全旋轉不發白。
我仔細觀察過，絕大多數的發白問題都是在700次左右出現的，這水平已經完全高于市場標準了。
董事長，我個人認為，這么高的標準，讓我們的產品迭代性會下降……”
郭敬說的很忐忑，其實在座的人都明白，他說的，很有道理。
700次的完全旋轉，這意味著700次的將手機安裝到自拍桿上。
假設一個人一次旅游，需要20次，這相當于經過35次旅游，產品才會出現瑕疵。
是瑕疵，不是問題，而且只是外觀上面的觀感，并不影響功能上面的使用。
按照統計口徑，城鎮居民人口異地旅游次數年均1.2次，戶外旅游次數3.1次，一根自拍桿單從旋鈕上來說，至少七八年都不會壞。
小妖女也覺得，這一點上面吳楚之確實有點吹毛求疵了。
吳楚之點了點頭，“郭敬，你說得很有道理。”
郭敬沒有欣喜，跟喜怒無常的光頭也不少年頭了，自己也是個管理者，對上位者的權術操作很是明了。
不出他的意外，吳楚之接著說著，“但是，這件事我有我的道理。”
郭敬沒有一點沮喪，很正常，上位者拒絕下屬的合理建議，有三種情況。
一是，二者存在信息差。所站的高度不同，下屬通常看不到全局，無法了解到上位者所了解的信息。
二是，戰略眼光不同。
2000年左右，小靈通業務如火如荼，眾興和UT濕達康憑借著小靈通業務的高速發展，在規模上大有超越華唯之勢。
華唯高層面對危機，當即提交了小靈通計劃，當時從任何角度看這個計劃，幾乎天衣無縫，可以為華唯帶來可觀的利益，可后來這個計劃還是被任老爺子一票否決。
任老爺子認為，華唯不是一個機會主義者，小靈通注定只會曇花一現。
于是，在小靈通如日中天的那幾年，華唯把大批資金投入到3G業務中，面對虧損也在所不惜。
后來的事實證明，華唯在主流技術上的巨大而又持續的投入，創造了如今的華唯，而當時UT濕達康，即如過眼云煙一般。
三是領導愛裝逼，特別是年輕的領導，為了維護他的威嚴，會在面上拒絕這個建議。但是事后過不了多久，大多數年輕領導會悄然采納。
郭敬不清楚吳楚之屬于哪種，但是他明白，對于領導來說，“我不要你覺得，我要我覺得”才是常態。
可讓他驚詫的是，吳楚之卻隨之開始耐心的解釋了起來，而且說得很細。
“首先，我們要明確，我們做的是一個什么樣的產品？這里我們也統一統一我們的認識。
我們做的是一個從來沒在世界上出現的產品，也就是說，我們的產品從一開始，便是行業的標桿。
標桿是拿來做什么的？被追趕，或者是被超越。
后面會有競爭者的出現，面對我們的存在，新進入者一定會打價格戰，你們想想，到時候別人以低我們一半甚至更多的價格出現在消費者的面前，我們的高價合理性在哪？
如果我們沒有過人之處，整個果核的品牌名聲會變成怎樣？”
龔明疑惑的問道，“吳總，我們這不是獨家生意嗎？沒有競爭者啊。”
吳楚之笑著搖搖頭，“龔叔，我構建專利壁壘并不是為了做一門獨家生意。
自拍桿的科技含量太低了，屬于低端制造業就能完成的事，果核不可能永遠吃獨食。
也吃不下。雖然它不需要什么科技，但卻是一種跨時代的產品，需求量，單靠果核，是無法滿足市場的。”
“我們可以擴大生產啊。如同一次性打火機一般，我們國家溫洲壟斷了70的國際市場份額。”
李富根奇了，獨門生意為什么不吃到死？
吳楚之轉頭看了看郭敬，“你估計一下Mp3廠的所有員工全部用于自拍桿生產，一個月產量能達到多少？”
郭敬拿過計算器比劃了一番后，快速的回答著，“按照四班三運轉的方式24小時不間斷開工，400個員工參與生產，我們的最大月產能可以達到43.2萬根。”
“怎么算的？”龔明有點好奇了，郭敬的速度太快，眼花繚亂之下他根本沒看懂。
李富根對于生產環節也是兩眼一抹黑，湊過來讓郭敬算給他們看。
郭敬扯過一張紙，拿出紙筆講解著，“龔總，李總，我也是剛剛摸清楚這里面的門道，如果說得不對，您們多指點。”
李富根拍了一下他的肩膀，“那么小心翼翼的做什么，都是一家人。”
郭敬憨厚的笑笑，這種話聽聽就是了。
以后可能大家相處的像是一家人，但是現在……自己可沒這個資格。
“生產部的同事研究過，自拍桿從原料到成品封裝打包，一共是50道工序，每個工序大概的時間是15秒，也就是750秒。
我請教過一些老師傅包括Mp4廠的周先科周總，熟練情況下可以壓縮到10秒，再短不是沒可能，但是人不是機器，總會有損耗，所以10秒一道工序是最合適的。
也就是說600秒可以生產一根自拍桿。一個小時3600秒，流水線折算人均產量每小時可以生產6根，24小時可以生產144根。
我們一共有兩根生產線，也就是100人同時生產，四班三運轉的情況下，日產量1.44萬根，月產量就是43.2萬根。”
龔明聽懂了，心里默了默，“也就是說我們的年產能是接近520萬根？”
郭敬點了點頭。
李富根拿過計算器算了算，臉上笑開了花，“一年的產值上7億是沒問題的。”
吳楚之也跟著笑了起來，而后悠悠的說著，“自拍桿的年需求量，至少在3億根以上。”
其實何止3億根，2016年的時候，全球銷量達到11億根。
龔明還沒反應過來，童孔頓時變大，閃爍著金光。
這……特么的多少錢？
“楚楚，這么大的市場需求，趕緊擴大產能啊！”李富根急了，情急之下直接稱呼了吳楚之的小名。
有錢不賺是王八蛋！
郭敬拿起計算器又是一陣噼里啪啦，而后率先明白了過來，苦笑的搖搖頭，“龔總、李總，我們確實吃不下。”
“怎么吃不下？你說清楚！”性急的李富根雙目圓睜，瞪了郭敬一眼。
在他看來，無非是擴大生產而已，有什么了不起的。
吳楚之擺了擺手，接過了紙筆和計算器，一邊比劃著，一邊說著，“李叔，要想獨吞3億根的市場，我們需要23000人的一線生產團隊，算上各級管理、行政、后勤，需要30000人，這是人的要求。
而面積，參考富士康新建工廠的人均廠區水平27平米，我們需要1200來畝地。電子廠每畝的投資強度大概是180萬元，我們在固定資產上的投入是15.6億元。”
說罷他雙手一攤，“我們現在哪有這么多錢？哪來那么多的人？”
龔明和李富根明白了，俱是搖了搖頭，慢慢發展，5年發展到這個規模都算快了。
可市場不會等這么久的。
這么大的市場缺口，一定會有大量的競爭者參與進來。
因為供不應求的狀態，會催生黃牛這樣的二級市場的誕生，瘋狂的利潤讓競爭者會鋌而走險的。
如果有10的利潤，資本就會保證到處被使用；有20的利潤，資本就能活躍起來；有50的利潤，資本就會鋌而走險；為了100的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律；有300以上的利潤，資本就敢犯任何罪行，甚至去冒絞首的危險。
自拍桿的利潤，何止300？
郭敬仔細核算過，零售價99元的自拍桿，成本不足11元，規模化生產后成本8元以下都有可能。
這種局面，果核就算把法務團隊擴充到幾千人都沒可能堵上。
吳楚之繼續說著，“所以，進行專利授權是勢在必行的。我們最多能維持1年左右的壟斷地位，而后就會面臨競品的出現。
那么，我們怎么維持我們的高額售價？一是利用專利許可費，抬高競品的成本，二是利用出眾的工藝和質量獲得品牌溢價。”
葉小米問道，“專利許可費可以收到多少？這方面似乎沒有一個界限吧。”
吳楚之笑了起來，“許可費是雙方協商的基礎，沒有明文規定。但是司法判例有著幾根線。
復雜系統下，單件許可費的賠償金額是10，所以單件許可費的合理區間在2.55左右。
整體成套專利國際上有過明確的判例，是30，一般成套專利取費也就是25，畢竟是全套復制，沒什么議價空間。
這個取費基礎，是我們的售價。”
這些都是葉隱告訴他的，說得很是復雜，吳楚之自己也就只記住了幾個點。
其他的不重要，否則葉隱他們團隊存在的必要性也就沒有了。
專業的事情，還是交給專業的人。
葉小米腦子轉過了彎，“所以，以我們基礎版99元的售價來計算許可費，他們的成本憑空的抬高了25元。”
吳楚之點了點頭，“價格戰是躲不掉的，但從這一點上面，抬高對方成本，我們相當于規定了價格戰的底線。
簡單計算生產成本是10元，許可費25元，渠道費因為有我們的存在，他們沒法低于我們，我們的渠道費大概是20元左右，再考慮制造業的流轉稅稅負5，如果售價低于58元，他們一分錢都賺不到。
所以價格戰，只能按照我們果核的規矩來。”
郭敬在一邊已經有點聽天書的神態了，不過他懶得費這個腦子。
小吳總說怎么做就怎么做。
